“回望过去的2020年，你成功赚到钱了吗？”
这一年，有人经历了996和“被裁员”、有人经营生意失败、有人一手养大的公司被倒闭；其实，也有人捉住风口，稳扎稳打，收获甚微。
不仅风口中大起大落的故事之外，还有好多被主流忽略的人群：下沉市场、校园经济、同城服务，身处其中的创业者在这一年一步一个脚印，脚塌实地做事，她们的经验其实更有价值。
假如你想在市场严寒中获得一些力量，不妨试着来听听属于“学院帮”的挣钱故事。
改变固定工作，学做价值主体
在创业之前，郭先生本是联通职工，在校内开着联通营业厅，后来经同学介绍才开始有了创建校园平台的看法。虽然是在目前也依然就职于联通，边下班边经营平台，来看“身兼多职”的郭先生是怎样玩转本地校园市场的。
观察校园全局，找寻新商机
院校市场近几年仍然都是校园创业者的必争之地，其中最为火爆的领域要当属校园外卖配送+生活服务，所蕴涵的商业价值不可估量。
郭先生发觉绝大部份的中学生群体集中于校内，而且需求多样，就选择以中学生用户为目标，凝聚校内店家，联合为在校学院生提供一体化的服务平台。
选择好“帮手”，构建好平台
2019年，郭先生经熟人介绍了解到云快卖系统，经过一段时间的试用与对比后，发觉云快卖►能支持平台全场景、全业务流程智能化管理，所有数据手动记录到后台，实现营运数据清晰化，操作方便高效。而且愈发贴合学院创业的多元化需求，就果断选择了它。
与云快卖达成合作后，当即延揽配送员成立团队，打算入局校园市场，团队大多都是学院生，在便捷餐品直接送到宿舍的同时，能够为在校中学生勤工俭学，提供兼职机会。
平台即将组建：
2019年3月，郭先生创建的“学院帮”正式涉足宁夏校园市场。
大学帮是专注于校园外卖订餐及配送服务的校园生活服务平台，营运着【内蒙古师范学院鸿德大学】与【大学城】2个学校的外卖与配送业务。中学生们无需下载APP，直接在“学院帮”公众号上步入平台下单，支付便捷、流程简单，成了当地中学生们的首选。
自2019年开始到至今，仅一年时间，大学帮团队成员含骑手就有►超130余人，核心成员8人，店家进驻50余家，每日外卖业务单量500多、配送业务单量1000多；目前手上拥有超10余家中学资源，正逐渐拓展并打开更广泛的校园生态圈。
开创新模式，校园“独一家”
大学帮从创建到如今，虽仅只有一年时间校园外卖小程序，平台覆盖经营学校的中学生就已达到90%以上，但是郭先生与中学领导关系较好，中学也非常信任跟支持他，因而在与店家洽谈的过程中，相对而言都还比较顺利。
但平台早期也因著名度打开困难，为了给平台拉新引流，做了一系列的营销宣传活动。
平台营销：
在前期推广上郭先生借助“抛噱头”的方式来吸引用户：平台主打0.1元配送费，等同于免费为用户提供代拿代取等跑腿业务，此项服务活动一出，就给平台公众号吸引了3000多的关注度，而且复购率特别高。
在营运中期，郭先生采取的是“轮班宣传”的形式来推广，通过校园发传单、学生同学社交圈进行平台宣传，由于校内独此一家，一传十十传百，很快就将平台的著名度打了出去。
据悉，每月都有小活动+每年一次大活动，是大学帮仍然在做的；主要与网通合作在支付软件上的满减活动，比如：满60立减30，每周五满10减5等，借助这种活动推广，挖掘一波又一波潜在用户。
植根校园市场，专攻校内业务
校园生活服务圈的商业价值其实不可估量，但仍然以来都存在恶果：校园外卖安全问题无法解决、学生就餐健康问题得不到保障。中学严禁校外平台步入，也正是在中学的大力支持下，郭先生的“学院帮”校内成了独一家平台，但是校内配送比校外效率更快、食品更卫生、价格更便宜，这种都是当下中学生用户所在意的消费重点。
校园创业经验，助你少走弯路
对于正式进入校园市场的创业者而言，郭先生在此分享了几大经验：
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1、如果决心要创业，一定要做好面临各项风险的打算，足够的资金和人力是一方面，学会洽谈抓好关系又是另一方面校园外卖小程序，创业不是儿戏，成立一个成功的组织绝非易事。
2、线上流量高度集中在微信，用公众号+小程序引流会更快速，而且愈发利于平台的推广；所以微信外卖这个入口千万别放过，借助高频消费场景与微信结合，更易培养品牌的建设。
3、未来值钱的可能不是产品或资源，而是消费数据。诸如用户信息、会员数目、粉丝等，所以把握当下所拥有的消费数据十分重要，把握到那些数据，未来将把握更多的主动权。
增强整体价值，带动校园经济发展
提到未来，郭先生想要把校园O2O升级，拓展更多院校，提升平台的整体价值，为朋友们更全面、更便捷的服务，努力推动校园经济发展，同时也鼓励有看法的中学生们勇于创新与实践，踊跃参与到学院创业的浪潮中去。
假如你也想在校园市场中开创属于自己的事业，云快卖等你来加入，我们将竭诚为你提供一站式同城创业解决方案，助你鹈鹕校园外卖市场商机。
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