2020年，全球网购的迅猛发展，市场价值740万元的安克创新（Anke）和市值超过150亿欧元的外贸出口等典范案例的出现，为跨境买家品牌化风潮火上浇油。这种典范案例的成功除了为许多跨境买家提供了一条可行的变革升级之路，也让资本市场见到了跨境电商买家品牌化的巨大增长空间，并为这一领域提供了更多资金支持。
比如，在2020年~2021年2月期间：（ERP）获得了7000W欧元的融资；飞盒跨境（货运）获得1000W港元融资；泛鼎国际（货运）获得数万元融资；船长bi（ERP）获得1万元融资。这是我们跨境电子商务人员的运气，表明我们走上了正确的公路。
是的，我们的跨境电子商务行业起码还有10年的发展空间。
跨境平台目前营运的商店类型有：商店型、精品店型和“品牌+壁垒型”；买方稍后将重点剖析，这与跨境电子商务买家的品牌有关。
跨境电商买家的品牌化过程分为三个阶段：
第一阶段是平台的福利下降期，只要有货，通常都可以卖；第二阶段，店家越来越多，产品逐步丰富，消费者盼望拥有更多品牌和更多信任的产品，产品分类选择精品就出现了；在第三阶段，品牌的降低将减缓竞争，促使在品类领域出现更专业、更强悍的大品牌。相比之下，跨境电子商务的品牌化尝试目前处于第二阶段。越过品牌门槛意味着店家将获得更高的毛收益空间。
1，零售店家
对于零售店家来说，虽然销售额很高，收益也不错；铺市，可以分为两种形式：大量铺货和精准铺货。大量铺货的特征是大量商品、大量帐户、人员、货物和团队行动，它几乎和纺织业一样劳动密集。交货形式通常为国外自行交货，其次是少量海外仓储。
这种买家找到了可以发行的商品，并将其大规模投放市场。对于一个商品，每晚一个或两个商品、三个或四个商品都可以，而且可以上品10000个，一些商品在发布前会死亡。因为没有太多时间进行管理，这些可以发行的店家将继续以广泛的形式保存和营运。这些模式虽然早已过时了，但仍有一些店家一直顽强地活着，并攫取自己应得的钱。
精确铺货模式也是一个商店，但在商品数目和产品类别方面，它比大量铺货模式更受限制。她们将选择多个类别，并以货运的方式储存一定数目的货物，每位商品的数目不会太高；每晚有几十个甚至几十个商品，因为商品的数目也相当大，整体销量也相对较大。这些模式也有缺点，海外仓库须要有大量资金，并在商品中有“限制”。因而，总体上限相对较低。
无论是精确铺货还是大量铺货免费可以卖货的平台，都须要大量的平台帐户（商城）。因而，须要大量公司来进行帐户注册；虽然是像LDK这样计划上市的企业也早已构建了800多家公司，这种公司没有营运，只是拿来注册商城。而上海有棵树是“商店之王”，拥有3000多家商店。无论是哪种分销模式，就会有“克隆”模式，难以产生自己的门槛，没有自己的“保护墙”，很容易被同行复制甚至赶超。这个过程相当于从简单粗糙的分销模式向精细化营运时代的转变免费可以卖货的平台，品牌理念正在渐渐产生
中大型买家建议：可以选择多家店面，平台支持精细化操作。风险低，市场快！快速发展到中高档买家
2，高流量高质量型店家
这种销售商的队伍人数不多，可能有5人、6人、7人或8人，但收入常常达到数万元。诸如，上海的一家夫妇店销售商年销售额为2万元，上海的一支6人还是7人的队伍销售额也达到了4万元。这些销售商的特征是：手头只有几家商店，每家商店只有30到50个商品。"
在产品选择方面，我们一般不会刻意选择“特别、垂直和利基”的产品，而是选择流行和畅销而且具有竞争力的传统产品，如蓝牙扬声器、香薰机和键盘。只要选择好产品，所有的力量和资源都将集中在构建供应链关系和建造商店上。一旦完成，订单数目将特别大，可以达到“事半功倍”的疗效。据悉，这类商店创立后，下发的订单数目很大，须要补充大量海外库房，这意味着将在其中投资大量资金。除此之外，商店的数目并不多。假如其中一家商店有问题，它可能有大量库存，存在巨大风险。在这方面，环球易购的母公司就是一个反例。因为其速率太快，积压的滞销商品和坏账已超过20亿。随着营运模式的升级，这种跨境买家从海外电商平台出发，希望通过品牌不断提高自身价值，获得更大的发展空间。
中高档买家建议：此时，我们应当快速结合当地意见领袖进行品牌宣传，主要站点外的流量应当一起前进，产生强悍的品牌效应。我们应当快速、准确、地创建自己的
私域流量池，并产生完整的生态系统！
品牌买家
许多人说外贸出口有好多商品，更新速率十分快。它也是一家零售店。是的，但外贸出口有好多商品，但其更大的内容是快速潮流品牌，其影响力早已深深地印在大多数欧美用户的心里，尤其是女人消费者。因而，品牌是外贸出口最大的资产。其品牌在很大程度上来自其“私有域流量池保护墙”的支持。
外贸出口自己的官方网站shein.COM是一个巨大的私有域名流量池和完整的生态系统。
的数据显示，该网站的平均月流量为6000万，基本上每晚起码有100万独立访问者访问该网站。值得注意的是，直接流量占这种流量的31%。另一方面，通过搜索引擎优化和内容营销，实现了大量自然搜索用户-通过微软自然搜索结果而不是竞争性广告步入的访问者。那些用户常常访问其网站，这为其带来了巨大的免费流量。外贸出口的另一个保护墙是其设计能力。在其多年的供应链支持下特别擅长以高频率推出特色、个性化和经济划算的产品。因而，其网站的回调率高于40%，访问顾客的平均逗留时间为10分钟。这与其产品设计风格和产品丰富性有很大关系。"
安克尔的事例类似。其实安科的私有领域流量池未能与外贸出口并肩，但其品牌力量十分强悍。安科遵守DTC（直接面向顾客）的路径，即产品直接面向消费者。在充电、扬声器、耳机、智能家装、视听娱乐等领域布署的品牌不多，包括Anker、、eufy和。商店数目也很小，主要产品是精品。"
我们生产的产品是上述的“优质产品”，如联通电源、充电线缆、车载充电器、蓝牙耳机、耳机等产品。这些产品有着庞大的受众和市场，但竞争十分激烈。与“高质量和受欢迎车型的销售商”不同，安科成功构建了自己的品牌，在欧美消费者中具有相当大的影响力。Anke的品牌随着亚马逊的扩张而扩张。按照Anker自己的申明，在亚马逊覆盖的法国和德国市场，Anker的品牌著名度高达30%，平均每三个人就认识Anker。在法国、美国和英国有6500万用户。我们对那些数据有所保留。是否有水份仍有待确认。但事实上，安科的品牌早已在法国和美国构建。"
Anke拥有自己的独立品牌网站，通过亚马逊、谷歌和其他渠道进行传播。多年来，它还催生了大量用户。另一个诱因是安科特别注重创建私域流量池。依据第三方数据，安克的视频在上的播放次数已超过9400万次。有13.8万粉丝，有36万粉丝。她们在、和其他渠道也有自己的布局。所有频道加上去相当多。（按照安科数据，有1000万活跃用户。）众所周知，随着亚马逊和其他平台上店家的高涨，广告竞价的成本越来越高，获得顾客越来越困难。Anke庞大的用户群和私有域流量池其实是支持其价值的强悍诱因。据悉，安科还有一道强悍的防护墙，那就是它的研制能力，这是安科勇于制造大红海产品，还能为血水而战的最重要保证。"
“这些基准所显示的惊人力量已使得外部世界重新认识到跨境电子商务品牌的价值。2020年6月，外贸出口在一次内部大会上宣布，销售额已超过400万元，预计2020年将达到1000万元；据媒体报导，8月份，外贸出口完成了e轮融资，市值超过150亿港元。安科创新所代表的跨境品牌也在二级市场得到认可。2020年8月，2011年创立的安科创新登录创业板。上市第三天，安科股价暴跌121%，估值超过700亿港元。
总结：对于跨境电商买家来说，随着交易量的降低，库存、物流、供应链和团队将继续扩大，因而“资金永远不够”。不仅“有钱时快乐”的店家，假如她们想走品牌化和平台化的公路，她们必须从投资者那儿“拿钱”。该行业的成功上市可以在融资后期在这种产业链的上游和下游之间架起一座桥梁。每位供应链互相合作，以实现利益最大化
可以预测，将有越来越多的精品店跨境买家“走向品牌化”。从整体上看，随着国外劳动力红利的消失，品牌变革符合中国产业升级的趋势，即通过品牌建设和服务升级创造更高附加值的产品。对于数以千万计的中国跨境电商买家来说，品牌变革除了是时代的要求，也是新的机遇。走出去是每位跨境电商买家的方向！"返回搜狐，查看更多
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