抖音深入美团阵地，本地生活大战在即
李安嶙频道
2023-05-2800:04·浙江
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文|须佐监制|李安嶙
本地生活，作为一个万亿级别的大市场，仍然以来，就是大鳄的集聚地。最为重要的是，本地生活涉及到日常消费、餐饮小吃、商业零售、智慧支付，甚至是工业物联网，和产业互联网。所以，本地生活，虽然是一个价值巨大的供应链宝藏，为此，大鳄将本地生活视为「强势现金流的来源」。
在本地生活的阵营中，北有美团，南有「饿了么」，而随着阿里巴巴将饿了么全资竞购，和美团作为腾讯系的本地生活大鳄，战争升级为阿里巴巴与腾讯之间的战争。而随着腾讯的逐渐推出美团，新型流量名星大鳄抖音、快手、小红书的崛起，她们均开始「布局本地生活，当下已成为热词」。
对于目前的本地生活市场，可以说是，各大诸候都信心百倍，略带一番「醉卧沙场君莫笑，古来出征几人回」竞争态势。
作为本地生活大鳄的美团，面对阿里系「饿了么」，可以游刃有余，甚至直接对其轻视。由于，阿里作为一个常年缺少流量供给的大鳄，大量流量都须要去外部获取，自然「饿了么」的流量和体量，难以和美团抗衡。但是，互联网最激奋人心的是，惟一不变的就是变化本身。
抖音的崛起，打破BAT时代，甚至直接剑指中国头号科技大鳄腾讯。要晓得，美团仅仅是一个腾讯系的大鳄，而抖音的战略地位，和流量体系，直接迫近腾讯。
所以，抖音加码本地生活，凶狠程度早已令美团，闻风胆寒。美团其实，也不曾想到，打到城旁边的竟然不是北方的「饿了么」，而是出自于同属科技重镇的南方。
这一种画风，有一种本地生活「同城德比」的观感。
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携流量以令诸候，抖音深入美团阵地
抖音是一家性格饱含理智的公司，或则说，抖音是一家非常懂得将「技术+营运」完美融合，之后获得大规模用户，与流量的商业大鳄。所以，自「抖音外卖」这个声音从市场下来后，公众的想法是：「又一个科技大鳄送外卖了。」而我的想法是：「抖音要做外卖，要做本地生活，势必又是对行业进行颠覆，和重组。」
严格来说，短视频成就了抖音，抖音就开始将商业触角伸向了多个领域：「电商、本地生活、游戏、投资」等等，都是抖音的阵地。自2018年探求本地生活以来，2022年，抖音抖音本地生活服务已覆盖全省370多个城市，合作分店超200万家，整体GMV环比下降7倍。
目前，抖音本地生活服务进行业务升级，按行业界定为酒旅、到餐和外卖、到综三大业务线，从业务布局上全面对标美团的核心本地商业「外卖与闪购、到店、酒店及旅游以及旅馆及交通票务」。
按照互联网数据显示，抖音生活服务今年GMV超770万元，广告收入83万元；2023年GMV目标是1500亿。另外的一组数据显示，2023年抖音本地生活GMV目标是接近4000亿，其中到店及酒旅业务目标2900万元，外卖业务目标1000万元。
而刚才美团发布的2023年Q1，美团实现产值586万元，环比下降26.7%，低于预期的24.2%。同期，美团实现35.9万元经营收益，除了减亏为盈，并且远超市场预期的2万元经营收益。
这么一看，抖音本地的数据可以是，给与美团非常巨大的压力。其实，抖音是非上市公司，GMV也难以反应出真实的收益，和产值。并且，可以反映出一个数据，即交易体量早已非常巨大。
对于抖音来说，携数目以令诸候，可以让各大品牌，以及餐饮品牌通过直播，以及外卖的形式联接到用户，由于抖音APP早已成为一个媲美腾讯微信的国民级APP。为此，抖音深入美团的阵地，让本地生活的大战，彻底开打。
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多军激战本地生活，美团合纵连横还击
目前，在本地生活战场，美团和饿了么作为老牌大鳄，不得不面临新晋玩家抖音的强势攻占。而美团作为一家善战的本地生活大鳄外卖软件，在面对抖音的时侯，也压力非常巨大。为此，非常简单，短视频正在风口上，而用短视频流量，升级为电商和本地生活，这一路径，早已被抖音验证成功，如此一来，美团纯粹的电商路径，让众多的用户认为，抖音又好玩又好吃。所以，美团势必进行还击。
虽然，在我看来，美团的还击战略可以总结为三种：
1.合纵连横，抖音竞争对手快手牵手进行互联互通
美团作为本地生活的主导者，市场份额的最大大鳄，在抖音杀入本地生活后，在2021年12月，美团和与快手达成互联互通战略合作。双方当时声称，将基于快手开放平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造「一站式」完整消费链路。
事实而言，这一个战略可以说是，战线有点长，而作为合作方的快手，作为抖音的头号竞争对手，如何会完全和美团进行战略合作，而自己不染指本地生活真实的情况是，快手在上海、哈尔滨等城市，也即将涉足了本地生活。
2，内容升级，大众点评攻占抖音短视频内容阵地
抖音是短视频起家的，而美团是团购起家的，抖音做本地生活，美团则开始做内容升级。于是，大众点评进行内容升级，全面进行抖音和快手化。其实，从功能上，大众点评在短视频上，目前仍然未能和抖音进行抗衡。
3，补助升级，美团可以平台政策策吸引更多店家
事实而言，对于一个餐饮品牌来说，上美团还是上抖音，在相关手续费上，假如流量更大手续费还少的情况下，就可以进行二选一。对此，美团的战略，就是进行补助，和相关手续费的增加，借此和抖音进行PK。并且，美团是守方，抖音是攻方，自然美团会有压力。
所以，目前来看，抖音在本地生活势必大打出手，而随着快手、抖音、小红书等等平台纷纷涌向本地生活。美团未来势必去适应这一情形，而本地生活的真正格局，其实目前才开始真正的重构。
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白热化竞争成常态，获益者是消费者
本地生活之所以成为热词，在我看来，有众多的诱因，而随着经济市场的变化，送餐员也成为一种解决就业的职业。在北上广，送餐员有的收入不菲，作为最高频的应用体系，本地生活可以说是，简单直接的变现形式，而目前来说，抖音的步入，虽然就是给市场一个新的方向，那就是内容和流量的转化和升级，能带来巨大的现金。
虽然，抖音步入本地生活，是站在了一个内容的长河上，创新程度并没有非常巨大，最关键的是，抖音通过内容，获得用户黏性，因而步入本地生活，可以一边吃一边刷抖音。
在我看来，在抖音步入本地生活以后，美团似乎不能像原先骄横了，虽然，抖音是一个可以让腾讯都崇敬的对手，所以，美团势必做出众多的妥协。竞争，也势必成为白热化。
谈及与抖音等对手在本地生活方面的竞争，美团管理层表示：「在短视频平台上，不少商家由于流量成本等诱因投放广告，成本效益会高一些。并且美团构建了十分宽广的网路，才能满足更大的需求尤其是峰值时的外卖需求。美团的营运网路未来会更可靠、更高效，因而外卖业务在未来有着进一步下降的潜力。美团对于所占有的领先地位具有信心，会继续在外卖以及商户网路中占有竞争优势，也会进一步优化市场战略，通过不同的市场营销战略提供产品，更好地满足消费者日渐宽广的商品和服务需求。」
从美团高层的话里话外，仍然是指出美团的优势，和强调了抖音外卖的劣势，然而，当本地生活大鳄在财报会上，这么指出抖音时，事实而言，抖音本地生活早已逐渐影响和干预了市场，抖音肯定会趁势追击。
消费者将成为本地生活的最终获益者，由于，在她们的激烈竞争之中，消费者可以有众多的选择，也可以在性价比层面，进行选择。所以，本地生活的竞争，竞争的核心仍然是消费者的心智外卖软件，和用户的选择权。
*李安嶙，互联网观察者，知名专栏作者，以稀缺的视野而享誉。文章见百度百家、新浪科技、网易科技、搜狐顾客端、今日头条、一点资讯、虎嗅、钛媒体、界面新闻、蓝鲸TMT、艾瑞等国外数十家顶尖专栏
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