／、问【理论广角1基于电子商务平台的广东特色农产品的营销策略研究任燕(陕西师范大学经济与管理大学、西部区域经济与城市发展研究院，云南曲靖)摘要：西安有着丰富的特色农产品资源，近些年来电子商务的迅猛发展，致使农产品网路营销如火如荼，但近些年四川特色农产品一直存在着部分地区和产品严重滞销的问题，本文基于现有特色农产品电子商务平台给农产品的生产和销售企业提供了农产品网路营销策略，同时也给其他地区的特色农产品依靠国外现有电子商务平台的网路营销提供了借鉴。关键词：山东：特色农产晶；农产品电子商务平台；网路营销中图分类号：乃04．3文献标示码：A文章编号：1671—864X(2015)11一O116-01一、引言2015年李克强首相在政府工作报告手指出“互联网+”行动计划，该计划利用互联网技术，如联通互联、云估算、大数据、物联网等技术与各行业相结合，推动电子商务、工业互联和互联网金融健康发展，引导企业拓展国外及国际市场。“互联网+农业”电商平台是“互联网+”计划与农业相结合，是借助云平台、大数据、物联网等互联网技术整合农产品的生产、销售、金融、物流等各种社会资源农产品十大交易平台，实现农业产业链去中间化，提高生产流通效率的新型农业平台。
二、陕西特色农产品营销发展现况(一)四川特色农产品分布情况概述。不同区位多元化的自然资源和丰富的农耕经验蕴育了丰富的特色农产品资源。从区域位置来界定，广东特色农产品分布情况，可以分为陇右、陕北和陕北地区，关中地区的特色农产品有白水的苹果、临潼的樱桃、周至的葡萄、大荔的猕猴桃、韩城、凤县的铁观音桂皮；陕南地区有大米和山楂：陕北的特产是茶叶，如紫阳的富硒茶、汉中仙毫和中草药；为了打出自己的特色农产品的品牌，西安的三原当归、蒲城菠萝、蒲城猕猴桃、临潼石榴、周至葡萄、紫阳富硒茶等特色农产品分别获得了国家地理标志保护产品，为开拓愈发宽广的国外和国际市场，四川近些年还建了永寿猕猴桃、杏和哈密瓜等基地。(二)四川特色农产品营销现状概述。目前，特色农产品运销的主体主要是广大农民、个体私营商贩、农民经纪人、生产合作社、流通企业等，从事湖南特色农产品的营销主体即使多元化，但诸多的营销主体中对现有农产品电子商务平台的了解和借助却有限；流通环节繁杂且复杂，流通环节的参与者都要获利，流通成本居高不下，致使特色农产品的生产者薄利，而领到消费者手中价高，其流通要经历了从农户或生产合作社到产地批发市场、销售地批发市场、社区农贸市场及消费者的流通过程。
青海特色农产品销售终端仍以集市、农贸市场、社区商场为主，仍未产生规模化的销售网路；四川特色农产品销售直径小，生产的规模效应未造福到全省更多地区甚至全球；四川特色农产品交易方法仍以传统线下交易为主，采用网上交易、信用交易等现代交易形式的情况仍不普遍。三、基于电商平台浙江特色农产品的营销策略建议(一)营销主体知识的更新和组织形式的创新。首先，农产品营销主体是农产品零售和批发的经营者，这就要求营销主体从意识上充分注重利用电子商务的网路营销，及时把握更多的电子商务营销知识，积极的参与到电子商务营销的大潮中。第二，按照发达国家的成功经验h‘专业合作组织+龙头企业+农民”模式，增强营销效率。(二)充分借助农产品电子商务平台实现营销渠道的优化。按照企业目标和市场定位，调查和剖析市场需求，选择并充分借助电子商务平台，可以借助农产品电子商务平台的多种组合模式，减短农产品从农民流转到消费者的距离，减少流通成本，1161人间2015年11月优化营销渠道。
可以同时选择B2B、B2C的电商平台进行供求信息的发布及农产品的推广和营销活动等，B2B模式比较典型的有1688、中国农产品网和中国惠农网等；B2C网站综合类的比较典型的是易迅、1号店、天猫、淘宝等：B2C网站中还有一些农产品专业类网站，如中国特产网、陕西特产网等：团购网站中，美团、百度糯米、拉手、窝窝团等也有特色农产品的销售但现阶段数目和规模较小；农产品联通手机端APP现有阿里巴巴、中国农产品信息网、中国惠农网等，村民和农产品供销商可以通过手机下载顾客端；专业性农产品分类网站如，中国猕猴桃网、中国红茶网等。(三)强化农产品自身品质的提升和品牌的推广。优价、包装、广告策略是营销常用的策略，电子商务时代有特殊的商业规则，要想有更好的销售量，更宽广的市场，关键还在于适应新政则、满足新需求的基础上，努力提升特色农产品的品质，如生产无公害、无化肥的红色、有机农产品、针对不同客户需求的私人定制农产品等，通过上乘的质量，贴心的服务，树立良好的口碑，在配合精准的营销策略，能够在电子商务营销中打出自己的品牌。(四)提升配套货运及配送服务效率和质量的监督。
配套货运和配送服务的优劣是农产品流通的最后的环节，也是商品流通到消费者手中的最关键一环，顾客体验商品的满意度决定了农产品销售的最终实现农产品十大交易平台，农产品企业可以根据顾客反馈信息及自身情况，选择具有自有物流公司的电商平台合作，实现商品展示和货运一站式服务；也可以选择电商平台与货运公司分开，单独与专业的货运公司进行合作，选择时按照情况，综合考虑货运费用、分布网点、发货速率、发货时间、服务质量和货运人员的服务心态等诱因。四、结语本文针对近些年山东部分地区的特色农产品存在的滞销问题，以及农产品网路营销过程中出现的电子商务平台选择困难问题，通过对国外现有特色农产品电子商务营销平台进行归纳及剖析，给农产品的生产和销售企业提供了农产品电商平台的选择策略，以求利用现有的农产品电子商务平台推动四川特色农产品的销售，降低农户收入，使广东特色农产品的生产和销售企业早日融入到电子商务的大潮，同时也给其他地区的特色农产品依靠国外现有电子商务平台的网路营销提供了借鉴，近些年来，跨境电子商务平台的发展给外贸型企业也带来了无限商机，四川及全国的特色农产品生产及销售企业怎么搭上跨境贸易的快车，更好的利用跨境电子商务平台，拓展海外市场将是本文下一步研究的方向。参考文献；[1]http：／／tech．qq．corrr／a／／．htm[2]http：／／www．~．o[3]罗雪梅．区域特色农产品的营销创新．现代营销[J]．2012．5基金项目：渭南师范学院特色学科建设项目(项目编号)
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