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@聚募海哥说：今天有个同事跟我哭诉，被北京某抖音代营运公司坑了，之前谈好的销售目标只完成了20%，痛骂代营运真TM不靠谱。关于代营运这个事情，之前你们一定讨论了比较多了，好多人也被坑过。
代营运公司本质就是外包服务，把公司其中一块业务切给外部专业公司来干，说白了，目标就是让专业的团队干专业的事，提升公司整体效能。瞧瞧是个多赢的事情，为何常常会出现乙方、乙方骂战的情况？明天我说下我的经历和想法。
@聚募海哥之前投过4家代营运公司，其中一家是做软件外包，一家做抖音代营运，一家做外卖代营运，一家做餐饮配送服务代营运。一家做软件外包的后来都变革做面向大顾客的SAAS产品了，目前活得很不错;抖音代营运的现今只服务某上市公司品牌，能赚点小钱；外卖代营运和餐饮配送代营运公司都早已挂了。之前市场上融了不少大钱的代营运公司，也没有几个能跑下来的，总体看，代营运这个赛道的投资回报率很差。
看似挺好的商业模式，为何口碑会越来越差呢?我认为一个巴掌拍不响，乙方和甲方都有问题。
一.先说一下乙方问题：
好多乙方把代营运公司想得太美好了，以为有代营运公司给你服务就可以全托了，代营运只是保姆，养小孩得靠你自己，假如你把女儿只给保姆带，这样的女儿会养得好么?
例如你找抖音代营运，你可以不亲自营运，并且你得自己研究DY平台，例如你的什么SKU适宜在抖音上卖?你在DY的用户群是如何的?你的引流款如何做、如果爆单了，你的货能够跟上等等;例如你找外卖代营运也一样，你得确定的外卖食材如何和堂食做好价钱体系差别化等等。
假如你是小乙方，我建议你就不要找代营运公司了，若果碰上主动找你的，那一定是割豇豆的，你就想假如他如此牛逼，如何会看上你?稍为好点的代营运公司只服务大B。
二.再说以下甲方问题：
摒弃一些骗局代营运公司不谈，甲方的最大问题就是对产品理解不够，对用户需求理解不够。每位乙方需求不一样的，品牌都凝结着创始人的初心和心血，好多代营运公司对乙方公司、产品和需求不做深入督查，但是团队水平差别也很大，很大公司上来直接用SOP(标准化业务流程)开干，但是前期督查需求的人和具体施行的人可能又是两拨人。
第二个问题，代营运公司在营销顾客的时侯，时常拿最好的案例给顾客看，把乙方食欲吊得很高，不提示后置条件和风险，正所谓希望越大，沮丧也越大。
最后说一下，能合作共赢的只有一种情况，就是甲乙双方强强联合：
1.乙方供应链强悍、预算充足，品牌自带流量;
2.代营运公司有专业的操盘团队，流量投放经验，团队人员稳定外卖代运营公司，尤其项目总监，必须一人一店。
3.前期会用大量时间去乙方公司驻点学习产品知识，了解乙方需求，前面出现的好多问题，都是来始于你们认知一致外卖代运营公司，信息不对称。
4.代理营运公司跟乙方利益完全捆绑，后端基础服务收费低，甚至不收费，前端佣金提成高，超过目标部份有超额利润。只有高回报，能够有高积极性。
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