满地各种快件末端品牌中，还在涌向新来者。日前，广州日报记者调查发觉，一些冷门代收品牌如熊猫快收、小兵驿站也挤入末端市场提速加盟。这类品牌以0门槛或是3000元一年的收费标准，为具备收发快件条件的小商场、便利店等社区业态提供各大快件企业系统对接等服务。除了这般，这类代收品牌还叠加社区团购业务来吸引店家入局。其实冷门品牌能以更强的灵活性和低成本渗透社区，但也因与加盟商松散的进退关系未能植根市场。据悉，面对快件柜、驿站的强势覆盖率，代收品牌要想虎口夺食并不容易。
0门槛提速加盟
社区周边的小商场、便利店、烟饭店，正成为一些快件代收品牌瞄准的目标。据熊猫快收的工作人员介绍，当前公司因获得投资，为了推动市场布局，实行0门槛加盟策略，只须要收取199元的物料费用和系统维护费。具体的服务内容包括包裹出入库管理系统、快递公司总部数据对接插口、500条邮件和开张物料等。
天眼查信息显示，熊猫快收的营运主体为北京百米需供应链管理有限公司，创立于2015年，主营业务是通过社区小店输出包裹管理的SaaS软件。在融资层面，熊猫快收共获得5轮融资。在2017年的数百亿元融资中，也有58同城CEO姚劲波的身影。
与之类似的还包括一家名为小兵驿站的代收品牌。据其工作人员介绍，小兵驿站的加盟费为3000元一年，然后不再缴纳费用，只要店家的店面面积适宜摆放快件，都可以进行合作。和熊猫快收一样，小兵驿站也提供市面上主流快件公司的系统插口、物料、维护和业务培训等服务。按照一份加盟资料的信息，小兵驿站营运主体为江西兵尚科技有限公司，创立于2018年5月。目前小兵驿站早已入驻全省17个省份，合作商户及分店逾3万家，服务人次超5亿。
轻模式运作求生
总体来看，当前的快件末端市场中，消费者取件的主要方法为驿站自提、快递柜和代收点自提三类，各大腿部快件企业均孵化出如新手驿站、妈妈驿站、兔喜快件商场、丰巢等各种取件渠道。一位驿站老总向西京商报记者表示，他加盟的驿站无需加盟费，须要收取保证金3000元，不过得找寻合适的店铺，租金和人工费用是大头，其次还包括家装费、设备成本等。
“现在派费越来越低，尽管包裹量多，但刨去人力等成本，仅靠收件根本赚不了多少钱，寄件收益似乎高，但量极少，平均三天在20单左右。除了这般，工作几乎全年无休。”另一位朝阳区的驿站老总告诉广州日报记者，他的驿站日均单量在1000-1300单左右，共有5名职工进行分拣派送，倘若是在“双11”这类大促高峰期，货量能达到3倍。
相较之下，类似社区团购的商业模式，代收品牌像熊猫快收、小兵驿站等借助店家现存分店，因为仅提供技术、物料的服务，进而增加拓展市场的难度。这类轻资产运作模式也被背部企业运用。诸如中通旗下末端收寄平台驿收发，同样以0门槛形式招商来扩张寄件触点。以朝阳大公馆为中心，上海日报记者在驿收发搜索发觉校园快递代取商业模式，显示附近能寄件的站点达到40家左右，包括水站、皮具店、超市、小区内底商等。不过，因为部份寄件点未注明具体地址和联系方法，降低了用户抵达站点寄件的难度。
为了加强业务对店家的吸引力，熊猫快收和小兵驿站均推出了社区团购服务。后者降低了多多卖菜的团购进口，而小兵驿站则是构建了小兵生活团购小程序。但从目前平台呈现的内容来看，小兵驿站的团购品类较为短缺，仅有8款日用商品。对于何时建立社区团购平台的服务，该工作人员未对此进行明晰回应。
一线城市难植根
“小众代收品牌的优势在于灵活性。”双壹咨询创始人龚福照强调，“末端个性化场景较多，消费者的取件需求较为分散，因而要做统一的收发模式是有难度的，代收品牌由于能挺好适应某个区域的取件需求，所以能在竞争中活出来，但这类小品牌很难产生规模。”
广州日报记者发觉，这类冷门代收品牌之所以较难步入消费者视野，诱因之一便是加盟商与企业之间松散的进退机制。因步入成本较低，假如快件业务未帮助店内达到引流疗效，加盟商可以随时退出该业务，这也造成冷门代收品牌无法在末端市场中长久植根。据悉，背部企业密集布点末端，对代收点的市场空间产生不小的挤压。上海日报记者在走访时看见，在朝阳区，部份熊猫快收和小兵驿站早已搬离。而一位居住在房山区金润佳苑新村的消费者称，熊猫快收的分店在今年早已关掉，目前人们主要是从快件柜取件。
一位快件从业人士向西京商报记者表示，非常是在一线城市，末端取件覆盖率已然很成熟，假如该区域里有驿站和快件柜，代收点主要是一个“捡漏”的角色校园快递代取商业模式，很难把货量做上去。
从工作人员的介绍中，广州日报记者了解到，当前熊猫快收和小兵驿站的合作店面主要集中在二三线城市。不过，未来企业对步入一线市场有什么计划和策略，两家企业相关负责人均未对此进行回应。
广州日报记者赵述评何倩
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