2020年，在多种诱因的影响下，学院生的就业形势很严峻。
我国应届结业生人数高达874万，重点学院的中学生只抢占很小的比列。
普通学院生作为就业的主力军，好多人自己眼里的未来十分不确定。
尽管好多学院生身处学院这座象牙塔，但社会的恐惧也会渗透进来。
在国家鼓励创新创业的大环境下，“自主创业”成为一些普通学院生的一条出路。
一些学院生，在校期间就开始探求试水，通过云快卖的商业项目锻练自己的综合能力。
就当下来看，普通学院生能抓牢的成本和风险比较低的，是校园生活服务项目。
但是，部份学院生创业者，没有经验和阅历，难免会走一些弯路。
明天，小云快卖总结了3大互联网创业思维，希望对你有所启发。
1.瞄准小市场，持续发展壮大
在校学院生创业，应当瞄准的市场是，虽然现今还很小，却有机会下降的市场，例如校园市场。校园市场是小市场，大厂很难步入。
市场越大，竞争就越多，想要实现差别化，都会显得更困难，最终利润会减低。
尤其是，在可能发生价钱竞争的领域，经济能力较小的创业团队幸存出来的可能性很小。
2.防止激烈竞争，争取实现垄断
对于校园创业团队来说，应当追求的不是参与竞争，而是攫取利润的同时防止竞争。
站在校园创业团队的角度，激烈的竞争有可能带来惨重的结果。
在激烈的竞争下，长此往年团队将无法获得利润，由于一旦深陷价钱战，大家就有劣势，项目收益较低。
例如，当你的团队和中学官方达成合作，成为校方指定的惟一校园服务平台，中学饭堂推荐用云快卖系统订餐，就能否抢占本校市场。
3.先行未必成功，后发决策取胜
学院生刚开始创业，都容易血气方刚，想要尽快涉足市场。
但是，率先步入市场是方式，而不是目的。先行者未必仍然都能获得高利润，
校园创业者，即使要追求垄断，却不能过分当好先行者，应当瞄准时机步入市场，但是在市场中常年持续发展。
当你提供了其他竞争对手，未能实现的价值，你就具有后发优势。用户服务体验，是我们的核心竞争力！
一些新站长营运校园平台，刚开始没有思路，不晓得从那里着手。
小云快卖总结了云快卖平台的4个营运思路，帮你提升学习效率，让本校平台的各项业务快速进入正轨。
第一、本校市场调查
在做创业决策前，你都应当通过各类形式方式做市场督查，不要过分依赖自己的经验。
不要把自己的个人经历，当成他人就会有的体验，这样会造成决策失误。
虽然，市场督查的目的，就是弄清楚自己的创业项目，究竟有多大的市场。
判定的根据，都应当是根据客观的调查数据和信息，而不是凭着个人经验作出的判别。
市场调查，通常包含中学新政调查、用户需求调查、商家意向调查、竞争对手调查和市场营销策略调查。
01了解中学新政
大家可以联系中学里和自己关系不错的老师或则补习员，交流自己的项目规划，拜托老师帮忙寻问，中学是否容许做创业项目，什么项目能开绿灯，什么项目中学会反对。
02了解中学生需求
可以用云快卖的万能表单和快投问卷这两个应用做问卷调查。例如，可以调查以下3个方面：
第一、本校朋友有什么生活服务的痛点需求须要解决。
第二、本校朋友希望云快卖平台提供什么生活服务。
第三、快递到寝、外卖到寝、零食到寝，你们能接受多少配送费。
03了解店家意向
中学饭堂、商业街的商户，大家都可以去拜访一遍。
了解她们都进驻过什么线上平台，她们有哪些需求和看法，是否有和你合作的意向等。
04了解竞争对手
倘若本校市场早已有了竞争对手，你就要思索你拥有的核心竞争力究竟在那里。
你只有找到竞争对手的弱点，思索怎么战胜对手，才有可能在残酷的市场竞争中生存出来。
假如你没有找到竞争对手的弱点，并完善赶超竞争对手的核心优势，空谈市场容量预测都是徒劳的。
第二、明确营运项目
按照市场调查和数据剖析，校园外卖、代取快件、零食袋子、众包任务是校园高频刚需服务，只要用心营运，才能获得订单。
No.1
校园外卖项目怎么营运？
01获得中学老师支持
首先，大家可以联系中学创业中心的管理老师，阐述自己的校园外卖营运方案，并和老师一起调整细节。
争取得到老师的认可，让老师帮忙申请外卖项目立项，同时步入创业孵化园。
02吸引外卖商户进驻
之后，打算平台的三彩页和其他宣传资料，安排团队成员去联系校园饭堂及饭店的店家，洽谈进驻云快卖平台。
洽谈过程中，大家要讲解平台营运规范和乳品安全管理制度，平台订单提成多少，配送费收多少，双方要承当什么责任。
校园外卖抽成比列通常在5%~15%之间，配送费通常在2元左右。
假如每单抽店家10%提成，每单收2元配送费，按客总价20元估算，每单的毛利是4元，给配送员2元，你的净收益是2元。
和店家谈好了合作，签署进驻平台合同以后，大家团队要协助店家注册开店、上传食材、配置店面信息和收款参数，上传经营证照。
初审店面符合平台要求后，才会上架到本校平台上，资质不齐全的店家是难以正常营运的。
03成立配送团队
做校园市场不成立配送团队做不大，不制订体系制度做不好团队。
招募配送兼职，建议先拟定建立的薪资制度和管理制度。
薪资，是推动配送员兼职的原动力，才能提升配送员的工作积极性。稳定的兼职收入，能够更好地调动配送员的工作积极性。
薪资结构可以是，每单佣金+满勤+奖金+分红。满勤和奖金，是为了激励配送员持续坚持做好配送服务。
和配送员签署协议，可以降低人员的流失，也是对兼职人员的保障。
筛选人员，团队须要这些认可跑腿经济的、自由时间较多的、执行力强、能够常年坚持的同事。
04平台推广拉新
❶饭堂志愿者推广，饭堂安排志愿者，不仅维护用餐秩序，就能顺便介绍一下校园平台的外卖服务。
❷线上示爱墙做宣传，中学告白墙简直就是万能墙，让本校中学生都能晓得中学饭堂早已可以点外卖了。
❸在中学的社群宣传，中学有好多社联，每位社联都有不少中学生，可以加入中学各个社联群进行宣传。
❹利用中学公共区域宣传，每天下中午点期间对饭堂外卖进行宣传，宣传疗效是十分不错的。
❺通过展板和条幅来宣传，饭堂内外放上展板或拉上条幅，提升饭堂外卖的著名度，通过让利活动吸引用户消费。
05平台活动推动复购
红包和代金券：
红包活动，作为疗效较好、见效较快的玩法，是促活任务的必备利器。
代金券和推动券，将补助用红包的方式献给用户，这样做除了用户的认知度很高，传播性也很强。
满减让利活动：
对一些学院生来说，点外卖前就会估算如何点最实惠，满减活动遭到欢迎。
朋友们遇上外卖店满30减10的让利活动，一定会薅羊绒的。
尽管平台和店家做活动有一些成本，整体来看还是挣钱了，至少不会巨亏。
大转盘中奖活动：
大转盘中奖活动操作简单，趣味性强，但是用户参与度高，可以剌激沉睡的用户实现销售转化，是促活拉新的不二之选。
No.2
代取快件项目怎么营运？
代取快件项目，有一个优势，用户对订单的时效性要求不高，可以集中时间代取，之后集中时间送到中学生的教室。
01选择一个好切入点
你要对本校市场足够熟悉，找准大多数用户的刚需，例如中学的快件点距离寝室很远，朋友们取快件十分不便捷，借此为突破口来发展代取快件项目。
另外，开学季、毕业季、双十一，双11、618，日均快件量超过1万件，中学的快件堆积如山，朋友们取件困难，这个时侯推广代取快件，也是一个好时机。
02熟悉代取快件系统
云快卖代取快件系统，才能自定义设置、数据化管理、运营资金有保障，还支持设置快件会员特权。
云快卖代取快件系统，主要有以下功能亮点：
03与快件站达成合作
与中学内外的各快件站负责人协商，争取构建长久合作联盟，牵手实现多赢。快件站的快件堆积如山，代取快件服务才能帮助她们清除库存。
云快卖团队专注于校园快件末端的代代替寄，为院校用户带来更安全方便的快件服务，也是各大快件站提升业务效率的一大推动。
04按照市场行情定价
据了解，好多中学快件配送到寝，一单起码1元，还有其他阶梯价格，例如，3元，5元，8元，10元。
寄件的利润不错，一单能赚3元到几十元不等。快件寄件可以领到快件公司的分成。
例如，10元快件费，可以赚3元。只要团队的单量多且稳定，就可以有很大的让利，提到很低的价钱。
05招募兼职快件员
云快卖代取快件，是抢单配送的模式。你可以在中学招募一批兼职快件员，大一到大四的都有，便捷快件送到宿舍。
每位兼职朋友取的量不会太多，配送机动性强，基本上做到了随时随地取件和配送，按单量拿佣金。
兼职朋友可能变动较大，建议兼职人数保持在30人以上，定期派对交流，随时做补充人员的打算，高峰期自己也接单。
建议安排团队统一时间配送，例如早晨课后时间。假如有用户着急领到快件，可以加价后单独配送。
06持续做好营运服务
以校园快件服务为主，持续做好服务，博得本校朋友的口碑。之后大学配送平台，探求一些新服务，例如校园订餐、衣物干洗和让利票券等。
假如本校有竞争对手，就要与竞争对手差别化竞争，例如增强配送速率和服务品质，进而赶超竞争对手。
服务行业没有节假日，既然选择做这个项目，就必须持续坚持下去，在自己能力范围内，为更多朋友提供方便高效的服务。
第三、招募优秀伙伴
选对靠谱的创业团队成员是十分重要的，一个人能力再强，而且时间和精力有限啊，不可能抗下所有的事情。
1.尽量选择资源丰富的团队成员
例如中学生会、社团上面的达人，在校内的人脉都不错，就能给本校平台带来各类资源。
2.尽量选择互相熟悉的团队成员
熟悉的人员协作上去比较愉快，工作的效率也较高，也才能防止一些矛盾和纠纷。
3.尽量选择能力互补的团队成员
优秀的团队成员应当各有校长、相互补充，产生团队整体作战的能力，填补单个人能力的弱项。
例如，商务磋商能力强的人、管理能力强的人、执行能力强的人。
4.尽量选择积极主动的团队成员
无须你操劳也能把事情做好，积极完成本员工作，主动承当更多责任，配合其他团队成员完成任务。
第四、长期营运规划
中学生创业团队的第一要务是学习，虽然做校园创业项目，也不能耽搁学业，所以团队任务做好分工就十分重要。
平台可持续发展的营运规划大学配送平台，大致可以分为以下5个方面：
1、了解云快卖平台的功能更新，熟悉各项校园应用的操作设置。
2、制作校园平台项目商业计划书，争取进驻中学创业园，申请办公室。
3、校园平台企划一些拉新活动，实现新用户下降，提升用户的活跃度。
4、校园平台企划一些营销策略，实现老用户复购，例如红包、抽奖、满减活动等。
5、随着校园平台的站长，继续招募优秀的伙伴，继续补充配送员和兼职朋友，建立工资和管理制度。
创业很难，但奋斗很燃。成功的公路并不拥挤，少部份朋友不断地折腾自己，早已在自己的创业期走了起来。
不是所有的学院生，校园创业都能成功，而且不试一试，倘若直接舍弃，都会成为人生的遗憾。
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