目录 1企划背景 2市场剖析 3学院校园快餐外卖经营模式的设想4营销战略选择—SWOT分析 5市场营销推广策略 一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展,社会竞争愈加激烈,生活节奏推进,通过对学院在校大学生进一步调查我们发觉,大学生群体有着极大的订购能力和消费欲望,他们在一定程度上推动了中学周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。 然而近日中学生用餐状况普遍不容乐观,其卞要缘由; 1、样式重复,即每晚换来换去都是这么儿道菜,日味也重复时间长了就觉得腻。 2、不卫生,因为人民越来越追求生活品质,对健康和卫生的求也越来越高,而大多的西式快餐店设施破旧,卫生情况不容乐观。 3、日味问题,即对饭菜的日味不习惯,因为来自四面八方,众口难调,很难让所有人满意。 另外,我们发觉女大学生非常重视自己的形体形象,有时为减重而近乎凌虐自己,她们吞没在减重的潮流时尚之中,却忽略了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是中学以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导,也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以,如果我们就能解决以上问题,提供一种每晚都有新菜式和雅迪味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务,定将遭到在校大学生的偏爱。
由于大学生群体基本都以住校为卞,在平常的膳食营养方面比起在家由母亲照料必然会缺乏不少。大学生群体普遍存在健康饮食的心愿,然而在实际生活中缺少相关的知识,呈现 营养知识和心态、行为倒挂的现象。 二、市场剖析 通过对项日自身的特性及我们的自身情况的综合剖析,我们选取的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前因为用餐时间比较集中多数同事用餐时饭菜儿乎都凉了,这样促使大多数朋友都蛮期盼该项日的施行。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的设想 (一)、策划目标 首先,我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义,我们的卞要日标群体是校内。他们应当是这样一个群体:年龄18-25岁校园外卖推广,生活节奏快,对健康的要求高,追求潮流和新鲜,月开支300-1500元。 其次,我们的外卖服务定位于中学生二餐解决方案。二餐,己经不仅仅只是喝水。吃的是健康,吃的是心情,吃的是生活方式(Clife style)!我们的外卖,也不仅仅只是外卖,是服务,是健康,是愉悦,是一种生活方式!对我们来说,选择做外卖,并不仅仅只是选择一种挣钱的途径,而是希望创造一份事业,将健康营养意识在中学生中推广开来。所以,我们将以高标准来做好这份事业。
(二)、经营模式 1.无店面经营 顾名思义,即不经营开放式的分店,也不运作封闭式的鞋厂,我们采用的是电话式,即消费者通过电话订餐,我们同时通过电话与店家联系,全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店面经营可以节 约好多固定成本,同时又可以专注于我们的外卖事业,使得我们能否在外卖行业进行沉淀和积累,不断建立和提高我们的产品品质和服务质量。以我们的高质量特色的服务博得消费者追捧。为了获得最佳秩序和效益,我们的工作争取做到标准化;首先校园外卖推广,饭菜质量有保证,我们会择优选择店家饭菜,保证饭菜质量安全,价格让利,并目我们的项目通过一体化的敏捷制造和敏捷配送,降低成本,并通过良好的客户服务获得增值价值。与供应商实现共赢,我们将坚持少而精的供应商选择原则,与供应商构建稳定的合作关系。与供应商共享信息,强化与供应商的合作与竹理。满足消费者的奇特要求:在校大学生对餐饮有着奇特的要求:便捷、健康、营养、多元化、个性化。我们会满足你们的要求,同时还为大学生提供超值服务,将健康营养意识在中学生中推广开来。 2.设有固定的服务点 在各服务区域设有固定的服务点,以保证客户能在没有任何通信工具的情况下也能在我们固定的服务点找到我们,随时能叫外卖,而服务你们。
更能保证客户的“安全感”事故可能随时与我们保持联系,而随时反映我们在工作当中存在的问题,以及随时解决饭菜的质量问题,而保证客户的饮食安全。 四、营销战略选择一一SWOT分析 机会 现在在校大学生重视饮食开支,并有足够的负担能力。调查显示超过60%的被访大学生,日常饮食总额为首要并目最重要的支出项同 时,国家对教育投入加强,高校大学生生活补助、奖助学金的比列逐年提升,也一定程度上提升了大学生的饮食消费水平。因此,只要提供符合中学生群体消费水平的饮食服务,是可以得到可观的效益的。健康日益被人们注重,健康饮食成为一大趋势。越来越多的大学生关注自身的健康,健康饮食观念日渐被她们所接受。调查显示,超过54%的大学生重视餐饮的营养健康成份,男生对营养健康的重视比起女孩来有过之而无不及。但是,目前院校饭堂的状况普遍还未能达到大学生对健康营养的要求,因此,这为本项日入驻校园提供了一个挺好的条件。 最后,在校大学生越来越依赖网路,这让她们愈发降低了走出寝室、走出校园的次数,为了节约更多的时间,他们会选择便捷快捷的外卖,所以这为我们的外卖提供了机会。 威胁 1.校园餐饮关系到诸多中学生的健康安全,所以中学对步入校园的餐饮限制条件较多,对餐饮卫生有更多要求。
2.由此形成的第二方责任难以合理解决。 最后就是餐饮步入门槛相对较低,短时间内较难产生竞争优势,跟进者容易模仿,导致激烈竞争。 优势 1.外卖来源渠道比较宽,能够有理想的店家支持。 2.服务质量高 3.能与广大学生频繁接触,更好沟通。 4.离店家与消费者较近 5.外卖店内的服务人员将由在校学生兼任,为中学降低了勤工助学岗位,不仅可以提供基本的工作收入,而目锻练了她们的实践能力,同时可以减轻校园内用餐高峰时长时间排队现况,方便朋友快速用餐,改善大学生的营养健康状况。 W劣势 1.交通工具不发达。 2.与中学的沟通,取得中学的信任,进而获得校内经营权须要具备良好的公关策略和实力。 3.还未产生一定的规模,与其他同行业的竞争力产生须要时间。 五.市场营销推广策略 (一)服务宗旨 快速,健康,服务。关注健康生活,热衷服务大众是我们的本意。关注饮食质量是我们的责任。 (二)市场拓展步骤 第一步:加强宣传,建立起建立的组织结构,制定出符合组织结构的运作模式。 第二步:联系一些固定的店家,通过集中大量的订购抬高快餐价钱。 第三步:和中学沟通争取中学的支持。 第四步:进行前景剖析制订出一系列的应对突发事件的处理举措,做到粮草未动,兵马先行。
第五步:制定出符合本项日的特殊标志,设计出一套符合符合快速、 健康、服务的工作。呈现给客人一种特殊的影像。 第六步:进行试运行按照情况拟定下一步的工作计划,有步骤的施行该项日。 (二).产品策略 各种民餐和汉餐 (三)价格策略 对店家陇商按饭菜价钱的10%提取;对中学生按直销价钱的10%提取,但最高不能超过2元。 (四)、宣传 在宣传上,我们要从两方面着手: 1.使用专门的广告宣传手段 在人日密集的地方领取调查问卷,如东、西区食堂、小市场等地;在塔大峰会上发贴、论坛;通过校园广播站广播。 2.通过服务人员宣传 为工作人员做统一的、印有本外卖服务的标志和名称的工作服和名片。 (五)渠道策略 渠道选择。与供应商坚持长久合作,匀_赢匀_利。配送渠道推行自我建设,统一形象,树立良好的品牌形象。销售终端自己建设,没有千日可中间商,同时将终端建成集健康服务、意见反馈、餐饮配送为一体的多功能终端。 (六)促销策略 发放会员卡:1.积分卡2.会员卡,在积分达到一定数目时,免费可获得会员卡一张。3.贵宾卡1)周卡2)月卡3)年卡 (七)品牌策略 保证高质的产品和高效的服务;建立完整的服务体系;融入校园社区,培植消费者忠诚度;承担起一定社会责任。
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