直播走红和资本市场的起落成为伴随新东方变革之路的热点话题。
截止6月21日，东方甄选在抖音的粉丝数已突破1700万。据飞瓜数据显示，截止6月21日18时，东方甄选的销量已达26万，销售额超1600亿元，位列实时直播榜第一，远超第二名180亿元的销售额。
二级市场上，6月以来新东方在线股价累计跌幅已超300%。6月16日的盘中最高股价达33.15美元/股，创去年以来股价新高。
东方甄选商品以农产品为主十大农产品电商平台，也是当下最火热的乡村振兴加码点之一。
东方甄选是如何爆火的？当下我国农产品电商怎样？2022年，农产品电商内容发展会有什么趋势？
01
东方甄选是如何爆火的？
双减后，21年末，俞敏洪在抖音平台推出助农业务，“东方甄选”直播间主打农产品直播带货，主播为新东方名师变革而至。
历经半年发展，21年5月，东方甄选平台单日GMV约在100亿元+。
6月10日双语直播快速破圈，引起全民关注，当天东方甄选粉丝、直播间在线人数以及GMV均爆发式下降，10、11日GMV分别为1420、1972亿元，关注人数达到262.5w（截至6月12日0时）。
6月12日，东方甄选已步入抖音直播带货排名榜前10名，粉丝数目已突破291万（截止下午7点）。
缘何爆火？
兴业建投觉得，东方甄选的主播多为原新东方名师，在直播间除兖州度的双语带货外，还进行生活常识、地理知识、诗词歌赋等内容的输出，这是其他直播间难有的奇特吸引力。
延续教培模式，东方甄选直播走团队路线，不依赖个人名星主播，目前东方甄选直播团队目前包括董宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿顿、冬冬等十余名老师。
除此之外，新东方教育集队旗下还有其他个直播帐号，其中东方甄选主推农产品及乳品百货，“新东方直播间”专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用具等。
国泰君安觉得，东方甄选的火热是汇集了天时地利人和三大诱因。
去年618，主播去腹部化，中小主播迎来流量红利窗口期。而“东方甄选”凭借新东方的品牌背书及用户基础，以“双语直播+知识型带货”的标签快速差别化吸粉出圈。
平台上，又适逢抖音更新流量推荐机制，注重逗留时长。“东方甄选”基于知识讲解的带货直播，更是降低了用户的内容体验度，也就降低了逗留时间，从而创造潜在的购物转化，获益颇丰。
主播方面，与上文一致，名师主播不仅底蕴丰富的知识积淀、极具个人魅力的讲演功底外，不可或缺地具备优秀的控场能力，“中英双语+穿插历史文化”的奇特带货方法，打破了电商带货“短平快”的刻板印象，内容和表述方式在构建差别化竞争壁垒的同时，也通过优质内容体验和情感联结吸引粉丝，因而形成黏性存留与订购转化。
从教培行业变革做农产品直播，新东方获得这么之多的好评，也是用户和投资者看好生鲜农产品赛道的表现。
02
当下我国农产品电商怎样？
农业是我国的基本盘，涉及十几亿人民的温饱问题，产业链关乎数亿农户的就业问题。
2020年，第一产业对GDP贡献率骤升至10.4%，远低于其他年份的4%左右，在疫情时期，农业更是发挥出经济压舱石、社会稳定器的作用。
国外对比看，我国第一产业（农业）数字化率远高于第二产业和第三产业。2020年，数字经济在第三产业中的渗透率早已超过了40%，但数字经济在农业中的渗透率仅为8.9%。
与其他国家对比看，我国数字经济在农业中的渗透率距离高收入国家还有一定的差别。
在乡村振兴和农业现代化的大背景下，农业数字化站在了“政策的风口”上。
自2004年起，中央每年发布的第一份文件都是针对三农问题十大农产品电商平台，近些年来，中央一号文件中越来越多涉及与农业数字化有关的内容，智慧农业、信息技术与农业结合、互联网+农业等成语越来越多被提到。
疫情期间，因居家隔离等诱因，线上订购生鲜农产品的需求大大降低，2020年Q1，好多生鲜电商平台MAU实现数倍下降。
各平台也结合了自身内容特性，推出“三农”故事征集、家乡风采展示、农人扶植、助农带货等活动，积极引导“三农”内容创作。
对比农产品的传统销售模式来看，农产品电商有三大优势：降低流通环节，减少交易成本，推动货运运转。
对于消费者来说，选择多、实惠是线上消费的首选。
但在近日东方甄选的直播间中，我们也该见到共同面临的问题。
据红星新闻报导，有网友在东方甄选直播间买了桃子后，发觉质量不佳后投诉。也有消费者发出指责，“高价农产品值不值？”
带货农产品并不是一件容易的事情，其前端的渠道、供应链等才是电商长久的保证，人、货、场，缺一不可。
03
2022农产品电商会有什么趋势？
据今年艺恩咨询报告来看，农产品电商大致有以下三种趋势。
①打通产业链
农产品直播电商这条赛道上，早已有东方甄选的成功出圈。除此还有拼多多、阿里等各大大鳄尝试的社区团购、生鲜电商等。
2021年8月，拼多多宣布筹建“百亿农研”专项，持续推进农业科技普惠，并将二、三季度的收益全部投入到该专项。
陈磊表示，农业数字化变革的市场机会涉及整个产业链：
目前，直播电商逐渐深入供应链上游，进而把握商品价钱话语权是行业趋势。
农产品属于非标品，如东方甄选近来十日销量较高的面粉和小麦等，均使用自营品牌，而披萨等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大。
有难度的地方就是机会存在的地方，也是当下农产品电商未来可能的趋势之一。
②C端F端共同成长
从农产品流通环节来看，生鲜产品要先经过产地采购商产生集聚，再经过起码两层批发商周转能够抵达商场、菜市场等零售终端经销商，再触达消费者。
C端是消费者，F端是鞋厂、原产地，层层周转造成层层加价和耗损。按照艾瑞咨询的数据，我国主要生鲜总加价率在100%以上，不易存放的水果耗损最为严重，耗损率达20%以上。
这也就须要两端共同成长，让农产品电商更好地运转上去。
③农产品品牌化
农产品品牌化有助于开拓农产品市场、提高竞争力、增加农产品附加值、促进农产品生产经营的市场化。
随着经济发展和收入水平的提升，消费者对优质农产品的需求旺盛，只是苦于不能区分农产品质量的好坏，而不敢订购生产者自己宣传优质农产品。
农产品品牌化经营，用品牌将农业企业和产品信息“打包”呈现给消费者，就能达到事半功倍的疗效，达到增加农业企业推介成本、增加销售的目的，还可以促使农业企业收益下降。
另外，“品牌”建设成功与否决定企业下降是否永续。品牌决定消费者选择行为，消费者选择行为的根据是产品的利益点。
因而，品牌化也是提高农产品的价值链的最重要的趋势之一。
如同俞敏洪自己说的：“做东方甄选很难说是一个战略。事情弄成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情结来说，我们坚持了做为社会带来益处的事情，做一件对的事情。”
报告酱觉得，农产品电商也正是这么，为农户带来着力利益、为消费者带来便利、为企业带来新机遇，才是对的事，好的事。
部份参考研报
【阿里】数商兴农：从阿里平台看农产品电商高质量发展
【中泰期货】农业数字化专题研究：推动农业的一场“阳谋”
【克劳锐指数研究院】社交媒体三农内容发展趋势洞察
【艾媒咨询】2021年中国农产品电商发展报告
【浙商期货】霸榜的“东方甄选”，才是直播电商原本的样子
【浙商期货】互联网传媒行业深度报告：东方甄选六问六答
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