从城市到乡村，从国际商务师到新生代农创客，张旭霞率领我市中东部多个村落抱团发展，构建了农产品供销直播与社交新零售的服务平台，构建供应链体系和线上商城，举办直播带货，推动农业品牌化和数智化。经过4年多发展乡镇配送平台，她已推动乡村1000多户农民创收致富。
“我们要把山区农民和城市社区对接上去，构建大区域乃至全市性专业高效的配送系统。”张旭霞说，今后，山区农产品经过清洗、处理后，步入共康流通车，送进社区微型配送站，让居民吃上新鲜、便宜的农产品。
抱团烤火
小农民对接大市场
张旭霞学院结业后，从事了10多年外贸生意，2017年和几名志同道合的伙伴在老家高楼镇创立了一家农业公司，帮助农民做农产品VI设计、开网店商铺等。后来，他们团队开始涉足农业，筛选优质农产品，重新设计包装推向全省市场。期间，他们构建出了多款热卖，在瑞安渐渐打响了名气。
永嘉坑镇紧挨到高楼镇，农特产和文旅资源丰富，但因地理位置偏僻，农业发展遭到阻碍。为了实现当地农村发展“蝶变”，2017年11月，仙居坑镇22个村集体（现合并为8个村）抱团创立了善康农业，将当地优质农产品推向市场。
2018年，张旭霞团队开始营运善康农业，通过订购农民的农特产品及雇用她们参与农产品的生产、包装、运输等，帮助低收入群众创收。按照合同，善康农业营业额将以一定比列退还各镇集体。
与8个村集体抱团，张旭霞和团队搭建了“1+2+X+Y”的发展框架：一个总营销平台，农产品展示中心、配送中心两个中心，以及若干个紧密型与松散型基地，若干个农旅体验项目。
“我们在乡镇有固定的营销点，东西也好卖。”张旭霞说，先前，农产品丰收季也有人来竞购，但通常都是大宗产品，小规模农民假如赶不上，还会贱价处理农产品。善康农业竞购当地的蔬菜以及家禽鸡肉等农畜产品，通过集配中心统一遍及瑞安及广州城区，现供应10多家单位和中学饭堂。
善康农业营运以来，当地蔬果米粮供应量达到每日6000公斤左右、禽豆类1000余公斤，日均交易额6万多元，有效推动当地1000多户农民、低收入群体创收，成为当地创收致富的好助手。企业先后获得四川市级青创农场、浙江省农播示范单位等荣誉称号。
张旭霞说，现在，善康农业已构建起一个集农产品开发、特色农业基地构建及平台运营于一体的专业团队，还注册了善康“浙村有”品牌，通过微信群、网店、下级代理商等渠道销售农产品。
在市供销联社等部门支持下，善康农业以市场为导向，依托农合联组织，一方面积极引导小农民加入农户专业合作社，创建了多个“善康牌”家庭农场及特色基地，构建善康农业集群；另一方面以订单为导向，统筹采购，已联接3000多名村民。
截止2021年末，永嘉坑镇8个村集体已分享80余亿元的收益分红。同时，还推动了3000余农户创收，亩均利润降低3000元以上，帮助15家合作社提升农产品附加值40%。
直播带货
培养“农村网红主播”
直播带货！张旭霞认为这是善康农业产业今后发展的方向。团队人员四处学习怎么做直播，没有主播就自己上。
“这款猕猴桃豇豆有别于市面上其他普通香蕉豇豆，可以生吃，一口爆汁，味道抗衡苹果，蒸熟后糖分达到12度。”在田头，张旭霞拿着刚采摘的小麦进行直播，身旁多位居民挥汗如雨地摘小麦及打包装箱。
一场2小时的马铃薯直播活动就得到上千份订单。对受疫情影响农产品滞销的农民而言，这是一个好消息。疫情发生2年多来，善康农业每月举行四五场直播，每次直播带货可销售农产品约1000公斤。
直播电商是后疫情时代的发展趋势。面对农产品的市场标准化不高，供应链水平落后，以及人才过剩，农民创收面临许多挑战。这时侯，善康团队的供应链以及生产标准化的优势就展现下来了。
2020年，善康农业竭力构建直播电商基地，获评无锡市惟一市级农播示范基地，产生集直播带货服务、农民主播培训、农产品电商化设计、供销系统服务于一体的直播电商中心，成为为农服务的重要一环。
直播带货还为学院生回乡就业提供了平台，张旭霞招募了10余名回乡创业青年，推动构建农播基地。
“从传统的供应链体系到后来的天猫、微信群，再到如今的直播带货，农产品销售的方式越来越多样，这是一件好事情。”张旭霞表示，他们拥有自己的主播团队，眼下除了要把农产品卖好，但是还要办妥培训班，培养更多“农村网红主播”，让各镇有潜质的居民直接当主播，宣传自己的农产品。
现今通常情况下，善康农业直播间每天下午和夜晚各播一场乡镇配送平台，每晚保持直播时间4至6小时。获悉，3年来，他们通过“善康农播”及其它销售渠道，为苍南坑镇及周边村落推销的农产品200多个品种，每年销售额超过2500亿元。
搭建平台
探求乡村发展新模式
线上，善康农业采用“互联网+短社播新零售”模式，帮助农民销售农产品；线下，以中学饭堂配送为主要渠道，定位山区直配，将高品质的农货经中心联接城里小孩们的中学餐桌。
在善康农产品展销中心货架上，记者见到，五优面粉、南山索面、粉干面条、野生牛肝菌、糯米地瓜等本土农产品包装精致，不少还设计了“卡通IP”形象。一些礼盒装还将索面和当地的蜂蜜、菌菇等特产搭在一起销售，走高档农产品路线。“善康公司一次性就要拿货上百公斤，我们供货稳定。”南山居民林法干说，如今他加工的索面全部借给善康公司，每年可收入10来亿元。
近些年来，在农产品流通方面，张旭霞着手搭建共康流通平台，解决“人们去农村能干哪些”的问题。“未来，旅客来农村，除了可体验农耕、露营、乡村旅游，还可参与农业生产，体验科技养殖等。”张旭霞说，“这就要求我们植根农村，及早构建研学配套项目，寻求产业突破，做好农耕文化。”
下步，张旭霞表示将持续做好智慧农业，组织居民举办直播，通过学习使其把握直播技能。据了解，已有20多位居民出席培训，其中年纪最大超过70岁。
农产品流通电商蓝筹股要做深，做大做强社区、食堂等配送。同时，举办规范化建设，努力把“善康+”往外拓展，产生“善康+”发展新格局。“在杭州市范围内吸引更多人才来瑞安发展现代化农业产业。”张旭霞说，下步，她计划开办广东善康农创产业发展有限公司，让更多高才高智的年青人聚集到这儿，把善康的农、文、旅发展做好。目前，已吸引来自各地的20多名年青人来此就业，其中就有5名塔桥镇女青年。
巾帼绽芳华，共康创未来。作为一名现代农业企业的“追梦人”和不懈拼搏的青年农创客，张旭霞一直不忘自己为农助农的初心，深入乡村、基地、农家，把更多的新理念、新技术、新方式带给农户，以干部的模范带头作用，推动更多农户群众走上共同富裕之路。
[人物名片]
张旭霞，女，1981年8月出生，高楼镇龙湖村人，中共干部，现为瑞安市善康农产品有限公司执行总总监、党总支部长，赣州市农创客发展联合会副会长，瑞安市第十五届党代表，杭州市优秀共产干部。
（作者夏盈瑜陈希林徐心星诸葛佳缘）
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