项目情况概述第一章行业市场剖析第二章营销策略整合第三章案例分享第四章目录项目情况概述点此添加标题一款旨在于服务4000万在校学院生的生活服务类APP。目前版本号苹果端V2.26，安卓端V3.1.0。包括校园C2C跑腿任务、摆摊二手交易、校园谈谈、失物招领、食堂入口、交友告白、发现好玩等实用功能。主推跑腿和摆摊功能，让中学生在平台上可以赚到钱。同时用其他辅助功能，把校内外相关的信息汇总，构建单个学院和学院城的信息平台。APP的定位项目情况概述APP的SWOT剖析：SWOT诱因须要采取的行动优势持续肯定跑腿的核心业务。劣势防止服务失误和建立服务补救举措机会新型服务的发展2、潜在消费群体大3、开拓更多中学生的需求与不同方式的中间商合作恐吓1、随着服务业的发展，竞争者会渐渐增多2、学生不接受此种服务项目情况概述跑腿人实名讣证1、增加雇主对跑腿人的信任感、安全感2、减少跑腿人合作的疑虑，为深入合作降低阻挠平台第三方担保交易公正、公正，保证交易双方放心交易以及调处交易纠纷实名制，在线支付降低买、卖双方利益风险安全可靠的资金管控安全服务范围描述校内跑腿失物招领摆摊二手饭堂入口丌同年级与业中学生，丌同性别中学生、教员工、丌同经济能力中学生目标用户全省大中与、本科高校目标中学发觉好玩行业市场剖析校园跑腿结构组成吸引眼珠校园跑腿丌同年级与业中学生，丌同性别中学生、教员工、丌同经济能力中学生校园主省队内、校外店家、食校园格局宿舍、教室、食堂、社团校园集中度线上跑腿往来业务在许多发达国家校园早已非常普及，属于传统校园服务业的一个方面。
同时，服务业别开生面，随着校园生活节奏越来越快，更多的中学生乐意花钱买时间，这也是一种另类快餐文化——跑腿app得以出现的沃土。紧贴生活又便捷、快捷、操作简单的新兴服务业会得到中学生们的追捧。APP发展机遇产品好丌好，你说了丌算，中学生说了才算产品剖析校园跑腿市场SWOT剖析资金风险、同类竞争者竞争恐吓中学新政影响，广告位房租较高，市场局限性劣势电子商务的普及，接受新鲜事物和消费潜力巨大，个性化服务拓展机会师生市场广大，笔记本、智能手机普及率较高，目标顾客明晰优势不同年级大一大二大三大四同学交际圈初入学校，对校园社联同学圈缺少熟悉本年级圈子，逐渐接触各年级基本熟悉或适应各社联圈子，有一定人脉基本离校实习，圈子较小部份需求日常饮食、包裹、消费、代课、代签到日常饮食、包裹、消费、代课、代签到日常饮食、包裹、消费寄出因离校寄出行李、课本较多消费能力课余时间兼职实习经济能力较高兼职实习没有精力，满世界找工作活动精力在认知的同时，希望多参与活动工作及学习过多的分散精力10校园各种他人群对APP需求剖析中学生群体校区最主要的群体其中男生因网购等订购欲望较强对快件市场需求较大。教员工因年纪及思想差别对快件市场需求不中学生相比相对较小。
其他服务类人员零售店面、食堂餐厅、快递点等相关营业人员，不APP合作后互利互惠。中学男生比列55校园快件行业基本状况剖析通过前期校园走访，现现在校园内快件分为有固定代理点和无固定代理点两种模式。均在校园有固定代理点，丌是直接送达中学生手中，而丏常常代理点会更换。校园快件市场现况中通快件公司：单日发送快件大致300件，收到邮寄约20件中通快件公司：单日发送快件大致600件，收到邮寄约70-80件圆通快件公司：单日发送快件大致100件，收到邮寄大概20件中国邮政：单日发送快件约85件，收到邮寄约50件其他快件公司：单日共发送快件大概30-40件，共收到邮寄约40件平均代理点单日收发快件件数12近些年来，随着人们经济水平的提升，aPP订餐早已成为了一种潮流，然而，这些潮流，有时也带来一些困惑，乳品安全看不见，外卖车横行打伤人，这种问题让好多人十分困惑。同时，在xx的院校中，同样饱含着点餐元素，校外的大小旅馆，更是毫无例外的成为了各类点餐平台的顾客，饭堂显得门可罗雀，于是，在xx学院校园中，出现了这样一伙人，她们制做了一个院校点餐平台，现在不到一百天销售破十五万，她们这伙人，被好多朋友称为“校园合伙人”!“不晓得其他中学的校园订餐服务是哪些样的，而且我觉得我们中学太牛了，我在教室里，能够用手机订饭堂的饭菜，便捷实惠又卫生，我问了我的好多朋友，她们要不就是给饭堂店面打电话订饭菜，要不就是在一些订餐软件上找酒店订吃的。
然而送餐的速率有点慢!”xx学院的周朋友告诉记者，如今不少朋友都喜欢在“xx校园”平台点餐。“食堂，说实话我们原先真不乐意去，可能这也是学院生的弊病，都喜欢在宿舍点外卖，如今饭堂也可以外卖，我们还是喜欢吃饭堂，外面吃一顿的钱，能差不多在饭堂吃两顿。”李朋友说。校园饭堂+外卖模式需求巨大校园跑腿将是校园饭堂对抗校外外外卖的主要网上渠道。13扫二维码，安卓、苹果手机均可以下载APP，直接可以转到饭堂入口订餐界面，界面很简单，有热门店面，附近店面和热卖店面，这种店面，都标记着她们发布的餐食内容。随意步入一家店面，血肠是5.5元一份，溜肉段是4.5元一份，家常腐竹是2.5元一份，芥菜干腐竹为2.5元一份。同时，在界面下方，还可以显示单价，设置一栏还有消息中心和跑腿订单信息，冲值金额我的皮夹等具体的条目。外卖上的跑腿优势14前期“校园点餐于2016年4月份提出，经过多次与中学领导、老师沟通交流，得到了诸多老师的肯定与支持，并得到xx学院安全处处长李xx、安全处老师安xx的全程指导。”校园点餐项目计划自主研制网路订餐系统，为院校饭堂提供网路订餐系统，旨在于为在校学院生提供安全、价廉及快捷的饭堂订餐服务。
同时，梦想确立以来，校园点餐团队蕴育而生校园外卖推广，校园点餐团队由xx学院理工大学2014级在校中学生、xx学院安全处、校中学生会中学生党员xx一手搭建，团队涉及经济、管理、理学、工学等多方面特长中学生。团队确立以来，她们开始了自己梦想的实现。在外卖上的跑腿优势15有这么多外卖软件不用，为何偏偏要用这个平台呢?督查过程中，许多朋友也说出了自己的疑惑。“首先，网路平台、校外点餐平台即难以监督店家的乳品安全，又不能把握卧室卫生情况，同时对经营许可证、卫生许可证、工作人员健康证等经营资质审查也不严格。其次，外卖配送引起大量社会人员涌向校园，对校园治安安全产生了潜在的恐吓;另外，大量电池车在校园里高速往来穿梭，横冲直撞，见缝插针。给校园交通安全带来了极大隐患。”外卖乳品通常每份起码10元，对普通学院生的消费水平而言花费过低，因而降低了中学生的生活成本，间接地降低了家庭的供养负担。同时，通过前期对中学饭堂的调查，校外点餐影响是从2014年假期之后开始显露的，最直接的彰显就是月营业额下降。相对于之前，每位月要少8亿元-10亿元。2016年6月20日，经过与饭堂沟通，饭堂大力支持由我们为其提供订餐系统和配送送服务，举办针对学院生的网上订餐业务，为饭堂带来更多的效益。
截至2016年11月14日15时，总销售额早已突破了十五亿元。目前，该校校园点餐平台的“跑腿侠快件员”就有四十多人参与。在外卖上的跑腿优势16营销策略整合17多区域同步，产生网路，组成联盟简单有趣，规避投入风险项用宣传活劢拉劢注册、活跃群体人性化服务可持续化第一时间据悉校园内活劢010305020406营销策略整合18线下通过宣传台进行宣传，绝不诱导，完全自愿，在促销活动中绝不夸大平台功能，完全诚实叙述。每次都记录之前活动的摄影、照相内容，并记录往日活动，预见未来活动，提早发布下一次活动的具体内容与时间，让活动参与愈发持续；每一次就会有注册但仍然未使用的群体，持续跟进，获取意见，虽然该群体无需过多宣传，属于隐性增量群体。19对于不乐意注册的中学生，提供0.1元试用体验机会，在真实的app里体验，接受平台，成立微信、qq群校园外卖推广，对中学生提出的或则碰到的问题及时跟踪并记录。每月、季度、每年组织一次年度真情活动，如：诗诵读、游戏竞技赛事20点此添加标题21构建关系营销，它的核心是为了满足中学生的基本须要和企业的基本目标――利润。关系营销除了要指出与中学生的关系，还要指出与其他代理的伙伴关系，它可以指导我公司构建并维持与学生的良好关系，为企业营销成功地提供基本保证，强化了与中学生的联系，密切了双方爱情。
所以，要筛选并找出值得和必须构建关系的中学生/中学生会长，进行反馈和追踪，测定中学生/中学生会长长期需求情况，了解中学生对服务的兴趣和需求，监控和评估每一位中学生体验服务的行为，剖析各项关系费用非投资效益。22校园中学生量构建社联须要一定的人数老师&校园兼职代理：拥有固定的中学生团体、日常工作须要对APP迚度迚行跟迚及管理特点显著:各年级丌同与业社联、广播商会、实践商会、篮球商会、言语商会、计算机商会等校园活劢较频繁，多属于小范围圈子内发布或举办没有系统支撑没有团队支撑各有各的年级圈子、朋友推介、病毒式营销23先了解跑腿有什么是可以和现有模式相结合的，包括快件寄取是否便捷，各快件点均分布在校园内这些地方；须要提供快件单号或则身分证号方可申领等需求；校内是否有自有平台或正在使用的第三方管理平台，包括：QQ、微信、xx校园、校xx等平台营运，及各渠道占比情况；据悉代理结算手续费用及承当方。校内兼职代理情况，包括：社联稳定中学生的数目，兼职代理对各社联中学生掌控力度有多大；中学生区域分布，是校内山上还是山下，及区域分布情况；中学生平常有需求占比情况等。24案例分享25考察+合作过程xx中学是由广州市教育局批准组建，列入省普高计划的一所xx中学，专业培养xx营运管理类人才。
中学位于于xx，交通便利，环境典雅。中学占地面积677亩，建筑面积50多万平方米，在校中学生26000余人。（一）遇见的问题：中学为孤岛，附近没有商圈，快件也没有进驻校园内，从学校到房门有一定距离；（二）由老师发起合作：对院校中学生构建团队，鼓励兼职提早体验创业模式，由此我司进一步放宽准入条件，增加注册门槛。中学的需求：希望提供一个产品，实现：1、发布信息和付款信息可以匹配；2、可以交易（主流支付），有溯源权；3、可24小时系统平台运转，解决中学生随时发布需求。xx大学案例分享26针对性解决方案订单支付系统统计对帐便捷平台支撑须要一个平台有发布信息管理、用户管理、主流支付等功能支撑自劢汇总不统计数据；支付订单信息清晰，注册、活跃率都能有权限查询得到让跑腿侠（兼职代理）构建自己的表册系统，对帐便捷无需投入软、硬件人员、设备维护；为校园制定推广方案27某大学注册数据分享28兼职中学生行政班主任教学老师
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