自从国家大力实行“大众创业、万众创新”之后，好多年青人在传统升学、毕业工作后，发觉了一条新的公路——创业，但她们并不晓得怎样创业。在2016年全省学院生创业实训营上，资深创业教育专家和顶级风投机构大鳄为年青人传授创业之道。
学院生创业关键看哪些
在苏州学院创业人才培养大学副教授施广汉看来，“创”可以分解成两侧，“仓”代表着资源、人脉、场地、技术、团队，另一边立刀则代表着风险。“创”很好地诠释了创业须要资源，更须要有克服各类艰辛磨难的决心。
这正是堪称世界创业学之父蒂列日提出的，创业模型的三要素即商机、资源、团队。对于初出茅庐的学院生来说，哪一个占优势？
显而易见，学院生创业在资源方面并不占优势。有些人极端的观点是“鼓励学院生创业就是把学院生往火坑里推，由于100个学院生当中可能有1个中学生创业，100个创业的中学生当中可能有1个人成功，这个成功的机率可能万分之一”。施广汉称，现实上可能会稍为豁达一点，可这也说明学院生涉世未深，创业没有资源，没有人脉，没有钱，就连向建行按揭都须要抵押物。
解决资源的问题，广州学院像好多院校一样，竭力为学院生创造良好的条件。诸如，广州学院举行了创业精英班，中学生只要步入这个班，就可以向建行无息按揭10亿元，不须要抵押物。
也有人觉得学院生创业最关键的是团队，和“睡在上铺的兄弟”一起创业，彼此知根知底。并且这面临着团队结构过分单一的问题，当公司发展后还须要雇用职业总监人等，处理各类商业问题，学院生创业“聚得快，散得也快”。
施荣县觉得：“大学生创业最关键的是创意”，这是创业的基础。在“互联网+”的时代，传统集市+互联网弄成了天猫，传统的百货超市+互联网弄成易迅，传统的红娘+互联网弄成世纪佳缘等相亲网站，传统的工行、交通、媒体等也都发生了很大的变化。
在广州学院，就有一个中学生通过“互联网+”解决校园快件“最后一公里”的真实案例。校园内的快件好多时侯并不送到宿舍或课室内，一个学院生团队发觉商机，在公号上推出服务“十块钱帮你拿一个学期快件”，一个月积累了两万粉丝。人气旺但面临着昂贵的人力成本，可伴随快件同时还销售水之类的产品，订购率很高，还让同路线的中学生有偿帮忙送快件。这个项目最终得到了风投机构的投资。
广州应用技术大学创业教育中心常务副校长魏拴成觉得，创业过程中最重要的是辨识和发觉机会，进而创造商业价值。“好的机会”是有需求的，让有订购能力的人有订购的欲望，这就是商业价值。学院生可以借助自己的专业知识创新，在市场上找到机会。
清华纵横股东总工裁、纵横资本投资公司股东合伙人熊浩也曾是学院生创业者中的一员。学院时，他除了在中学里摆地摊，还在社联老师的率领下，到他人不愿去的煤矿里去销售一些生活用具。
“创业和就业并不矛盾。”熊浩觉得，无论结业时做哪些职业选择，心中埋下“创业的种子”非常重要，即使你在工作中也会换位思索老总的选择，创业成为老总也能感受雇员的辛苦。
在创业选拔人才时大学生怎样创业商机，西南学院创新创业大学副校长贾建锋觉得，最关键的是“价值体系”，即一个人对世界、工作、人际关系的想法。尤其是初创企业，任务紧、压力大，往往会加班。假如职工不能挺好地理解加班，贾建锋不建议录用，由于职工内心认为和这家公司的文化不匹配，积累久了会爆发，会影响整个团队。
贾建锋建议，创业团队在招人时多找“即产即用型”的，来了就可以干活，由于创业的早期没有好多的时间、资源和精力培养人才。
创业如何找到投资
真正创业后，创业者面临的一个常见问题是“如何找到投资”。目前大部份创业者偏草根，创业中须要资本的介入以获得资金和资源发展公司，也有些公司自我造血能力比较强，不须要外部的融资，不经历资本市场的洗礼也可能会十分成功。
具有丰富投资经验的水木资本合伙人王弘业介绍，通常创业公司的融资会经历种子/天使轮融资、Pre-A轮/A轮、B轮、C轮、IPO的过程。
接受过水木资本投资的创业者Josh正是这般，他在德国攻读博士期间见到了自己研究方向的商业价值决定归国创业，快速成立团队而且开始研制产品。在研制产品中他开始找寻投资人，首先通过家人和同事的介绍找到一位初期天使投资人，领到几百亿元的投资后推动研制，并和小型公司签订合作合同。为加速公司的发展，他继续找寻投资，接触小型投资机构，出席项目路演等。
王弘业从Josh的经历介绍了如何找寻投资人“最有效”。找寻投资人的形式分为三种：自己去找投资人、等投资人找上门、投资人帮忙找投资人。
他觉得，创业者在投递BP（商业计划书）的时侯假如给著名机构很容易石沉大海，假如给一些新创的投资机构可能机会较大；倘若直接找到投资人须要得到私人邮箱或联系方法难度很大，不如在风投活动或创业奶茶厅中找到投资人；若果是熟人举荐，可以请靠谱的同学推荐，可以平添信用背书，比如校友推荐，也可以找著名的FA（帮助创业者和资本搭桥的机构）推荐，比如小饭桌，但不正规的FA很有风险。
另一种方法是出席路演活动。王弘业说，路演活动主要是线下的沙龙活动，有多位投资人出席，创业者须要打算好BP，在短时间外向投资人探讨清楚商业模式和投资亮点。王弘业说：“传统的BP可能是一个几十页长的word详尽描述自己的商业模式，现今的投资机构所谓的BP就是一个PPT方式的，之后可以十分简约明了地了解到商业模式。”创业者也可以选择进驻孵化平台，比如氪空间、3W孵化器，或寻求媒体、平台报导，获得关注度。
在找到投资后，王弘业觉得，要注重塑造自我品牌，维护投资者关系。创业者的第一要务是找到一个特别靠谱的团队，倘若是技术核心的创业公司，最重要的或许还是构建自己的技术团队，而且一定要注意技术团队的稳定性。如果，一个创业公司CTO忽然由于身体不太好而退出创业，对公司是根本性的严打。
“天使轮的投资人基本看两点，一是创业者本身靠谱不靠谱，另外就是商业模式可不可行（或则是技术有没有商业价值），这二者决定了天使投资人是否乐意推动这个项目。”王弘业说，由于天使投资不同于前面的投资是看数据和财务的，完全是按照创业者给钱。据悉，假如创业者有丰富的资源也是容易被看好的，但并不会作为特别核心的指标。在维护投资者关系上，资本方入驻后肯定希望项目成长，通过IPO退出攫取不错的利润，创业者也同样希望通过上市获取金钱和成功，是多赢的过程。
要有护城河记得时刻有风险
天弘基金股权投资部总总监杨永民告诉了创业者几个必备的条件：一是团队要有足够强的竞争力，不要有弱项，要有足够强的应变能力；二是创业过程中别总以为自己的东西是独一无二的，要具有强悍的研究能力，认真研究竞品（有竞争力的产品）。
“创业一定要保证速率，一定要使整个团队保持一种兴奋的状态。”杨永民说，假如你的职工没事儿上天猫、听音乐，那说明你没有让他处于一个相对满负荷的状态，这个时侯他肯定会想别的。在竞争激烈的市场上，跑得更快就有成功的可能。
另一点尤为关键的是创业者的“护城河”，杨永民觉得这是公司的核心竞争力，比如技术团队的技术、商业模式的设计，创业者要时刻思索自己能在市场上领先多长时间，公司核心是哪些，有没有将核心做强。
王弘业注重讲到了创业的风险，创业者有可能会碰到的风险包括投资风险、融资风险和财务风险。项目本身可能会碰到商业模式不创立，团队出现问题等，融资中可能碰到不靠谱的投资人或FA，或被竞争对手剽窃，尤其在出席路演时，可以采取的形式是签订保密合同。
“也有一些投资人骗局会误导创业者。”王弘业提及了一个真实的案例，一个创业者在资本寒流时遇见一家投资机构大学生怎样创业商机，投资人异常热情和大方，这导致了创业者的怀疑，后调查发觉这个公司根本不存在。所以，投资公司会对创业者做调查，创业者也要对投资机构反向调查。
在创业团队人才管理方面，贾建锋觉得要依照现今表现和未来潜力将职工分类，要按照不怜悯况区别对待，认真思索为何有些职工没有发挥出潜力。
免责声明：部分文章信息来源于网络以及网友投稿，本站只负责对文章进行整理、排版、编辑，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，如本站文章和转稿涉及版权等问题，请作者在及时联系本站，我们会尽快为您处理。
