【亿邦原创】在全球市场的崛起，让跨境买家的出海之路多出了无数可能性。
按照Towe的数据显示，明年1月份，在全球AppStore和Play的下载量达到1.04亿次，赶超，成为全球下载量最高的联通应用（非游戏类），在2019年，的总收入为1.769亿欧元。
据悉，公开数据显示，明年1月，抖音及下载量前三的市场分别为美国、巴西和印度，分别占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，可在75个语言的150个国家地区市场中可用。
值得注意的是，仅在2019年，美国就负责了2.676亿的下载量，占其全年下载量的45％。据悉，上每月约有2650万活跃用户来自英国，在近来不到18个月的时间里，英国成人用户数目下降了5.5倍，用户平均每晚在该应用上耗费时间历时52分钟。
面对这个正式迎来激烈竞争的电商营销赛道，跨境买家们也想要对其一探究竟。跨境社交电商平台爱分享CEO陈明烟从今年四五月份起就开始研究，在他看来，目前正是的暴力引流期，明年也一定会在跨境市场“大爆特爆”。
帐号注册门槛
有个人帐号和广告帐号两种方式，广告帐号是与官方直接合作，只是拿来投放广告。个人帐号方面，因为一些缘由，目前官方不容许中国内地区用户使用。
所以，想要步入的跨境买家，首先要解决个人帐号的问题。据了解，目前，市场上有三种常见的个人帐号注册形式：
一、国内手机翻墙。即改手机IP地址，把自己的定位改到美国，并更改手机的一些配置。因为国外一些品牌遭到服务插件难以安装的限制，在国外翻墙时，手机尽量要使用欧版安卓机。
该方法的缺点在于操作复杂，因为手机问题以及IP的不稳定性，容易被系统判断为不真实性，有帐号限流、被封等风险，优点则是对初学者而言，硬件成本较低。
二、用国外笔记本系统远程控制美国手机。这时，判定帐号是在海外。另外，为了让系统判断海外的手机是真人操作发/刷视频，可能须要一套手动刷视频的软件。该方法的IP环境稳定，但具有延后性，且难以做直播。
三、在海外筹建营运团队，由真实的团队营运，一般这些方法，更适宜于品牌方。
据了解，的营运逻辑与其他社交平台有所不同。例如，想要营运帐号的玩家，只须要解决翻墙问题，但是对IP的稳定性要求不高，但须要注意的是，不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴，否则帐号很容易“死”掉。而在上，不须要用户主动大量加粉，而是吸引粉丝关注的逻辑。
短频快的暴力引流期
据陈明烟介绍，因为的算法、推送机制缘由，视频内容推送权主要把握在“手”中，即其会对内容做筛选限制。诸如，假若系统不对某个视频做大力推荐，这么一个拥有10万粉丝的帐号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。
现在，市场上也涌现出大批做帐号代营运的机构，可以帮买家营运到一定粉丝量后，再进行变现营运。据陈明烟透漏，这种机构营运的帐号，大多内容也并非原创，当前阶段，做原创内容的帐号少之又少，视频内容大都是舶来品。
那些被搬运的内容，一般来自抖音或上一些有趣好玩可吸粉的视频。“它们的共同点，即一定是火的，或则与自身帐号定位有关联的，这样即使不能保证视频内容会火，但起码能使吸引而至的人是精准的。”
想要涨粉，就须要不停的发视频。一般制做一条高质量视频内容的时间，一个玩家都可以用来搬运了好多条视频了，而这种视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。这也是之所以好多玩家更乐意去“搬运”视频的诱因。
陈明烟也实操过几个播放量在千万级的视频，其实免费可以卖货的平台，他也表示这都带有碰巧性，即处于流量红利期。但也只有“拼命”多投放内容，能够出现这些碰巧性。
陈明烟告诉亿邦动力，的涨粉逻辑是，每发一条视频，系统就会给与用户一个起步流量。比如，一个没有粉丝的用户发布一条视频，推送出后，只有一部份人能观看，这时会剖析观看者的大数据，按照这个视频受“喜好”的程度来推送视频，内容越好，推送量越高。
据他推测，一个1000万播放量的视频，大概带来100万的点赞数，最后转换为关注的人数约为10万免费可以卖货的平台，其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。这么，假如这是产品视频，可以放购物链接，其带来的转化疗效就很“恐怖”了。
以下是视频流量的推送逻辑：
先涨粉后卖货
“当前的自然引流红利期，起码能够维持半年左右。”陈明烟判别。
所以，不从IP引流角度，而从跨境电商卖货的角度而言，陈明烟表示，其暂时不会帮买家做百分百原创的视频，而是更倾向于模仿型的原创。这些原创不是真正意义上的原创，而是将他人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。
因为视频具有国际通用性，他觉得，的本地化须要一定过程。在当前阶段，模仿火热视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加强试错成本。“做原创内容是必须的，但目前处于不用原创才能领到价值的阶段。”
“因为你觉得优质的内容，花了好多时间创作，到最后可能会发觉市场根本不接受，且成本高。这么，从快速商业变现的角度看，就只有一种形式，重拍。”
目前来看，一条专门介绍产品带货的视频，在上不可能达到上千万的点击量，“而我们对它的期盼也只能是看卖了多少货，而不能拿来涨粉。”
涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，其觉得，在早期做帐号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营帐号，然后再卖货。
陈明烟强调，现在在上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条上面也有八九条是吸粉视频，再参杂一两条带货视频，否则就难以吸引粉丝关注，且广告也容易招人厌恶。因为购物车变现功能仍未推出，所以，目前上的网红价钱也很实惠。
据督查，目前市场上主要有三种玩法：付费流量，需进行蓝V认证；免费流量，买家自己营运帐户；广告投放，分销、广告测评以及未来要开放的购物车。
当前，多数店家采用的是自己营运帐号免费获流的方法，但这个方法最大的问题是，因为没有最后的购物车变现按键，变现转化链过长，降低了用户流失率。
所以，在还没有把变现闸门打开之前，陈明烟觉得，买家须要先将自己的心法练扎实，甚至可以先积累用户数据，能够为日后变现机会做好打算、抢占先机。
例如，当前可以重视免费测评卖家的培养，假如在视频评论中听到有喜欢自己产品的用户评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以搜集市场信息，做产品改进。
“由于语言文化等的差别，中国的一些梗，外国人不一定懂得，所以前期将做抖音的策略用到做上不是一个可行的方法，但在后期变现阶段，复制抖音的爱玩法，也许值得一试。”陈明烟表示。
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