(亿邦原创)跨境社交电商平台爱分享CEO陈明烟
2024-02-05 04:00:49 欢乐点

【亿邦原创】在全球市场的崛起,让跨境买家的出海之路多出了无数可能性。

按照Towe的数据显示,明年1月份,在全球AppStore和Play的下载量达到1.04亿次,赶超,成为全球下载量最高的联通应用(非游戏类),在2019年,的总收入为1.769亿欧元。

据悉,公开数据显示,明年1月,抖音及下载量前三的市场分别为美国、巴西和印度,分别占34.4%,10.4%和7.3%。且目前,可在75个语言的150个国家地区市场中可用。

值得注意的是,仅在2019年,美国就负责了2.676亿的下载量,占其全年下载量的45%。据悉,上每月约有2650万活跃用户来自英国,在近来不到18个月的时间里,英国成人用户数目下降了5.5倍,用户平均每晚在该应用上耗费时间历时52分钟。

面对这个正式迎来激烈竞争的电商营销赛道,跨境买家们也想要对其一探究竟。跨境社交电商平台爱分享CEO陈明烟从今年四五月份起就开始研究,在他看来,目前正是的暴力引流期,明年也一定会在跨境市场“大爆特爆”。

帐号注册门槛

有个人帐号和广告帐号两种方式,广告帐号是与官方直接合作,只是拿来投放广告。个人帐号方面,因为一些缘由,目前官方不容许中国内地区用户使用。

所以,想要步入的跨境买家,首先要解决个人帐号的问题。据了解,目前,市场上有三种常见的个人帐号注册形式:

一、国内手机翻墙。即改手机IP地址,把自己的定位改到美国,并更改手机的一些配置。因为国外一些品牌遭到服务插件难以安装的限制,在国外翻墙时,手机尽量要使用欧版安卓机。

该方法的缺点在于操作复杂,因为手机问题以及IP的不稳定性,容易被系统判断为不真实性,有帐号限流、被封等风险,优点则是对初学者而言,硬件成本较低。

二、用国外笔记本系统远程控制美国手机。这时,判定帐号是在海外。另外,为了让系统判断海外的手机是真人操作发/刷视频,可能须要一套手动刷视频的软件。该方法的IP环境稳定,但具有延后性,且难以做直播。

三、在海外筹建营运团队,由真实的团队营运,一般这些方法,更适宜于品牌方。

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据了解,的营运逻辑与其他社交平台有所不同。例如,想要营运帐号的玩家,只须要解决翻墙问题,但是对IP的稳定性要求不高,但须要注意的是,不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴,否则帐号很容易“死”掉。而在上,不须要用户主动大量加粉,而是吸引粉丝关注的逻辑。

短频快的暴力引流期

据陈明烟介绍,因为的算法、推送机制缘由,视频内容推送权主要把握在“手”中,即其会对内容做筛选限制。诸如,假若系统不对某个视频做大力推荐,这么一个拥有10万粉丝的帐号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。

现在,市场上也涌现出大批做帐号代营运的机构,可以帮买家营运到一定粉丝量后,再进行变现营运。据陈明烟透漏,这种机构营运的帐号,大多内容也并非原创,当前阶段,做原创内容的帐号少之又少,视频内容大都是舶来品。

那些被搬运的内容,一般来自抖音或上一些有趣好玩可吸粉的视频。“它们的共同点,即一定是火的,或则与自身帐号定位有关联的,这样即使不能保证视频内容会火,但起码能使吸引而至的人是精准的。”

想要涨粉,就须要不停的发视频。一般制做一条高质量视频内容的时间,一个玩家都可以用来搬运了好多条视频了,而这种视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。这也是之所以好多玩家更乐意去“搬运”视频的诱因。

陈明烟也实操过几个播放量在千万级的视频,其实免费可以卖货的平台,他也表示这都带有碰巧性,即处于流量红利期。但也只有“拼命”多投放内容,能够出现这些碰巧性。

陈明烟告诉亿邦动力,的涨粉逻辑是,每发一条视频,系统就会给与用户一个起步流量。比如,一个没有粉丝的用户发布一条视频,推送出后,只有一部份人能观看,这时会剖析观看者的大数据,按照这个视频受“喜好”的程度来推送视频,内容越好,推送量越高。

据他推测,一个1000万播放量的视频,大概带来100万的点赞数,最后转换为关注的人数约为10万免费可以卖货的平台,其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。这么,假如这是产品视频,可以放购物链接,其带来的转化疗效就很“恐怖”了。

以下是视频流量的推送逻辑:

先涨粉后卖货

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“当前的自然引流红利期,起码能够维持半年左右。”陈明烟判别。

所以,不从IP引流角度,而从跨境电商卖货的角度而言,陈明烟表示,其暂时不会帮买家做百分百原创的视频,而是更倾向于模仿型的原创。这些原创不是真正意义上的原创,而是将他人拍过的较火的内容,重新模仿拍一遍。

因为视频具有国际通用性,他觉得,的本地化须要一定过程。在当前阶段,模仿火热视频的试错成本低,且做原创视频本地化不一定会得到很大价值,也会加强试错成本。“做原创内容是必须的,但目前处于不用原创才能领到价值的阶段。”

“因为你觉得优质的内容,花了好多时间创作,到最后可能会发觉市场根本不接受,且成本高。这么,从快速商业变现的角度看,就只有一种形式,重拍。”

目前来看,一条专门介绍产品带货的视频,在上不可能达到上千万的点击量,“而我们对它的期盼也只能是看卖了多少货,而不能拿来涨粉。”

涨粉、卖货是两个不同阶段的动作,其觉得,在早期做帐号时,一定不能用卖货的思维去做涨粉,要用涨粉的思维去经营帐号,然后再卖货。

陈明烟强调,现在在上,哪怕用红人带货,其所发视频中,十条上面也有八九条是吸粉视频,再参杂一两条带货视频,否则就难以吸引粉丝关注,且广告也容易招人厌恶。因为购物车变现功能仍未推出,所以,目前上的网红价钱也很实惠。

据督查,目前市场上主要有三种玩法:付费流量,需进行蓝V认证;免费流量,买家自己营运帐户;广告投放,分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

当前,多数店家采用的是自己营运帐号免费获流的方法,但这个方法最大的问题是,因为没有最后的购物车变现按键,变现转化链过长,降低了用户流失率。

所以,在还没有把变现闸门打开之前,陈明烟觉得,买家须要先将自己的心法练扎实,甚至可以先积累用户数据,能够为日后变现机会做好打算、抢占先机。

例如,当前可以重视免费测评卖家的培养,假如在视频评论中听到有喜欢自己产品的用户评论,可以免费送其产品,做刷单测评。同时,也可以搜集市场信息,做产品改进。

“由于语言文化等的差别,中国的一些梗,外国人不一定懂得,所以前期将做抖音的策略用到做上不是一个可行的方法,但在后期变现阶段,复制抖音的爱玩法,也许值得一试。”陈明烟表示。

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