和好多校园外卖平台创业者交流后，我认为做校园外卖，营运能力很重要，个人总结了6点实战经验。
第一，商务拓展能力
开发1个新学校市场，最好的方法是找人脉资源和校方谈合作，可围绕“构建校园生活服务新生态、提升后勤服务品质”这个方向去和校方谈合作。
招投标，这些模式是高投入，重资产，提供高品质的配送服务。招投标可能一所中学前期要投入10~50万，并且只要做上去回本比较快。一所两万人的学院，假如攻打80%以上的市场，日均单量1000单以上，校园外卖一个月可以做到10~30w的收益。不一定要走招投标，看自己的资源和预算。
第二，配送管理能力
外卖配送时间，建议控制在30分钟以内，就是从用户下单，到店家出餐、再到配送员把外卖送到用户手中，耗费的时间不超过30分钟，这样师生用户的外卖体验较好。店家出餐时间，建议控制在15分钟以内。
第三，解决新政问题
在校内店家和校外店家之间找到一个平衡点，做校外店家的收益比校内店家更高，而且不能只做校外店家，否则影响了校内店家的利益，投诉比较多校园外卖平台，与中学后勤利益冲突，会被中学阻挠。
另外，在中学做外卖，也不用把竞争对手都杀死，只要自己能占80%的外卖份额就很不错了，要不然一家垄断，国家新政也反垄断，会被他人找麻烦。
云快卖能为中学后勤和校园创业团队提供数字化的校园生活服务系统解决方案，专业软硬件+安全管理+大数据赋能。丰富师生的进餐方法，保证外卖餐品质量安全。为勤工俭学同事提供校内创业实践的机会。
第四，宣传推广方法
好多学院，校内都有几个校园外卖配送平台，在多平台竞争的情况下，在基本的配送服务都满足的情况下，未来拼的是文化的输出和价值传递。诸如情绪价值等。
如何让朋友更好地了解我们的服务？如何让朋友们认可我们？如何让朋友们更乐意去使用我们平台？可以尝试用短视频的创意拍摄和直播的互动问答方式，去宣传校园平台服务。
第五，智能硬件设备
智能取餐柜和无人配送车，在校园外卖场景中，实际使用率不高，是一个噱头，主要拿来给校方领导展示。面向校方领导，一个内容丰富的PPT或则文件方案未能俘获她们校园外卖平台，可能比较务虚，中学领导比较务实，须要有科技浓度的实物产品展示。
第六，外卖配送系统
搭建校园外卖平台时，选择外卖配送系统很重要。分享4个要点：
1、功能丰富：选择功能健全的系统，满足订单管理、配送管理、营销推广等需求，提高营运效率。
2、技术稳定：确保系统在高峰情况下才能稳定运行，防止订单处理出错或系统崩溃，如云快卖系统稳定性强。
3、用户友好：界面设计美观大气，以便用户快速下单和查看订单状态，提升用户满意度
4、成本效益：考虑系统的价钱和售后服务，选择性价比高的系统。云快卖外卖配送系统，适用于多个校园生活场景，如校园外卖、跑腿配送、零食网超等，为校园创业者提供营运指导解决方案。
校园外卖的核心是配送问题，点外卖相对堂食更便捷快捷，中学生的强需求是送餐到寝，所以配送的时效性要求高。所以成立校内配送团队很重要，可招募中学生兼职和部份全职配送人员，精细化管理，提供优质的送餐到寝服务。
把自己平台的配送做得比美团、饿了么等其他平台更有优势，点餐用户都会越来越多，日均单量降低，利润也会提升好多。
借助好聚合配送系统操控其它平台。云快卖“校内专送系统”，支持手动发单、手动发单、贴码发单等场景，不仅接收云快卖系统形成的订单外，还可通过插口授权等方案手动揽收商户美团/饿了么等任何外部订单，推动校园配送团队提高单量提升利润。
不管是做外卖平台，还是揽收美团、饿了么等第三方订单配送，云快卖都能帮助校园创业者在中学低成本创业。
学院生创业案例一
湖南长沙地区的邓朋友，大一开始在校创业，做一个便捷帮朋友代买跑腿的项目，是他的创业本意，从消费者督查，店家督查，到店家洽谈，关系网调用，他做了大量打算。不仅收获营运经验策略，个人综合能力也得到了提高。
他成立中学生创业团队，与中学饭堂合作，提供饭堂订餐及校园安全配送服务。在和校方对接过程中，他得到了云快卖多方面帮助，使团队从先前的几个人，发展到如今近千人的你们庭。校园外卖订单量，从最初的日均10多单，到现今的日均1000——2000单，日销售额2万+。这一切都离不开云快卖对他的支持。
该团队成员达200余人，服务人数达20余万人次，领取勤工俭学工资20余亿元。团队仍然指出：学习任务优于任何勤工俭学工作，学习氛围好，优秀中学生多。
学院生创业案例二
湖北武汉的王朋友，大学期间连续校园外卖创业4年赚了20多万生活费，锻练了解决问题的能力、活动企划能力、团队合作能力等，为今后的职业发展打下重要的基础。同时为本校勤工俭学同事提供200多个兼职岗位，朋友日赚生活费100元以上。
大一时，王朋友开始思索怎么通过自己的力量来减少母亲的压力，规划未来的发展路径。步入学院后，他充分借助自己的闲暇时间，不断通过各类兼职来攫取生活费，并充实自己的学院生活。
简单的兼职，满足不了他快速成长的渴求，于是他将眼神转向了创业。在兼职之余，他积极出席校内辩论赛、创业大赛等活动，进一步提高自己的能力。疫情期间，在云快卖的支持下，他和中学后勤成功达成战略合作，搭建了本校线上饭堂，为师生提供方便的外卖到寝、代取快件等服务。
还有好多优秀创业者案例，今天时间有限，就分享2个代表性的案例。
目前，我们云快卖正在招募校园外卖、聚合配送、宿舍饼干等校园生活服务项目的创业伙伴，希望与全省的校园创业者优势互补、合作共赢。
我明天的分享到此结束，再度谢谢校园PR私董会平台，假如有男子伴有看法合作，欢迎一起交流。
校园私董会发起人孙凌，操盘多家名企校园业务，常年专注于学院生群体行为研究，欢迎留言、私信交流。
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