比赛停摆，营销难办；体育大年，开局艰辛。
但，上有疫情，下有对策。
针对业界内关于「疫情之下，体育营销工作该怎么举办」的疑惑，我们约请到了九位在体育营销领域打拼多年的老兵，以线上圆桌峰会的方式，分享一点人生的经验，为疫情期间的营销工作赐教迷津。希望能为正在远程办公的各位，提供一些理论或方式论的指导。
|圆桌嘉宾|
嘉宾次序按照姓名首字母排序
黄珊珊央体体育CEO
刘聿帆上海奥美总工裁兼体育营销负责人
李宜泽博睿体育创始人
李进阳华恒博睿CEO
李杰明RNG电子竞技俱乐部SVP兼CGO
罗彬聚星动力创始人CEO
潘天舒史克浪营销合伙人
邱志伟上海橙光线市场顾问有限公司合伙人兼CEO
周京关键之道创始人合伙人中级总工裁
|圆桌议题|
疫情对于公司业务的影响
2020就会是「体育大年」吗？
面对「不可抗力」，体育营销该如何做？
疫情之下，品牌的预算该往那里投？
线上与线下，营销业务的平衡与注重
《囧妈》、《夺冠》大讨论：保行规还是保利润？
嘉宾次序按照姓名首字母排序
Q1
疫情主要在哪几个方面，对于公司的体育业务导致了影响？
黄珊珊央体体育CEO：我们是一家体育营销公司，因而我们好多业务举办都紧随品牌方。疫情期间，我们有些业务确实会有所停滞，但我们要豁达一点想，正好可以借助这段时间让我们重新整理、布局下半年的资源。目前，我们还没有大范围业务调整，团队正在重新洞察顾客的需求，同时提出相应解决方案。就我们公司而言，我们正在布局NBA、海外中学生体育培训以及游学等业务。
李进阳华恒博睿CEO：影响主要在四个方面：预算降低或转移；计划暂停或重新定义；新的业务开发受限；以及线上办公等新作业模式的挑战。
刘聿帆上海奥美总工裁兼体育营销负责人：奥美的顾客相对比较稳定，基本都把体育营销作为品牌营销的常年策略。出现了好多情况，我们采取了不同的措施。并且我们也进行了相同的动作，就是提供在疫情下的体育营销策略及思索的「行动法则」，即营销传播基本原则，提醒顾客在特别时期可做的营销动作和面临的营销风险。
李宜泽博睿体育创始人：基本上来说，我们公司第一季度的产值全部要调0。原先五月份之前的业务规划也都全部取消。跟国家一样，我们如今首要任务就是保证全公司朋友以及她们家人都安全健康，在这个基础上开始规划Q2的业务，同时也在做疫情后人们生活观、消费观、行为方法的预测研究，因而制订体育营销市场下一步的行动。我们无法选择环境，只能适应各类环境。并保证人员稳定性，让你们都能在家投入工作，保持积极健康的态度和身体。
李杰明RNG电子竞技俱乐部SVP兼CGO：对于我们公司来说，疫情主要是比赛方面的影响，例如LPL，KPL，都延后了。其次是人员营运管理方面，虽然我们的选手有好多都是封闭式集中训练的；据悉，就是合作伙伴方面的推动，上半年好多项目基本都停了，对于俱乐部原定的营运计划有很大的影响。
罗彬聚星动力创始人CEO：首先是直接影响收入，整体的业务由于人员集中返岗问题和上下游关系遭到比较大的影响，因而造成原定收入目标无法实现，这个影响可能会持续到3月份。其次是影响内部沟通效率和团队斗志，远程办公虽然只能解决部份问题。其实，外部大环境导致的顾客需求变化，是更加深远的影响。
潘天舒史克浪营销合伙人：相信疫情对大部份公司的负面影响都差不多。第一是物质方面，2020的Q1早已过去一大半了，距离年初时制订的Q1产值目标，目前看很难完成，中小企业不进则退，前面只能加倍努力去完成；第二是精神方面，疫情还在继续，它最终对中国经济的影响、对各个行业的冲击以及对人们开工后的工作状态，目前都是无法评估的。
邱志伟橙光线合伙人兼CEO：橙光线是一家专注服务体育行业各种机构和专业人员的公司，我们主要给顾客提供培训和咨询这两大类服务。因为我们公司的团队人员身处不同城市甚至不同国家，这种年来我们始终都采用远程办公的方法，所以此次疫情对于我们团队的工作和协同来说影响很小。但疫情对整个体育产业非常是比赛行业冲击很大，殃及到我们所服务的大量比赛顾客、企业顾客，对她们的影响也就成为了我们须要面对的挑战。
周京关键之道创始人合伙人中级总工裁：已有顾客的业务暂停，潜在顾客的开发受阻，这种就会对公司的生意构成负面影响，非常是在现金流方面构成影响。其实，好消息是我们今年的经营情况还不错，企业的信心很强，作为一个服务型的公司机构，对于商业模型的开发，数据库系统的建设、工作流程的优化以及过往案例的复盘等等，这种过去看来重要但不紧急的工作，近来都可以依循这个特殊时间段提上日程，历练我们的心法。
Q2
深受疫情的影响，在您看来，2020年就会是「体育大年」吗？
黄珊珊央体体育CEO：由于疫情突发，上半年一些好的比赛资源和风波营销都在搁浅。疫情之后，品牌肯定须要「体育竞赛」去承载爆光和推广需求的，因而东京亚运会定是下半年营销资源重要角逐点。并且，疫情结束后，全民对于通过体育锻练，提高身体素养、提高免疫力的需求被迸发下来，因而，我建议体育营销公司还是可以再盘一盘亚运资源，提早做产品规划和顾客引导。
上海时间2月8日晚，中国女排战胜巴西女排荣膺东京亚运会正赛图/
李宜泽博睿体育创始人：首先，我真的不觉得体育有大小年之分。现在即使是非亚运世界杯年，体育消费和体育营销投入也是巨大的。所有的市场营销，都是迎合人们生活爱好需求而形成的。不过，疫情几乎对中国经济是打掉性的严打，这会影响到企业的市场扩张和投入。2020对于体育产业应当不会是一个好年份。
刘聿帆上海奥美总工裁兼体育营销负责人：「体育大年」这个词汇的设定就是从传统的体育人自我认知出发的，而不是从市场的角度来思索的。在现今24X7的营销环境里，「大年」和「小年」的意义没有这么大的差异了。不论是亚洲杯还是东京亚运会，还有英超、CBA、各种世界性比赛，在每位赞助商和非赞助商眼中，这种都是机会。
罗彬聚星动力创始人CEO：我个人也是不太强烈分辨大小年的。其实所谓的「体育大年」会有更多大风波和整体热度，而且对于单个公司来讲，价值打造能力和机会掌握能力，还是排在首位。并且大年大竞争，小年小竞争，在变化中紧抓不变的东西能更塌实些。
假如单独说体育营销的话，疫情肯定会带来比较大的挑战，由于好多企业/品牌方自身的生意和现金流愈发困难的时侯必然会压缩营销投入，甚至整个裁掉市场部门都是很正常的。这对于原本就存在众多问题的体育营销来说愈发雪上加霜。但从另一个角度我感觉也有一定的积极意义，这会促使从业者愈发从怎样推动生意的角度去思索好多问题，因而得出解决方案。
邱志伟橙光线合伙人兼CEO：不仅2008年和2022年我们中国承办的亚运会疫情过后爆发的20个行业，俺们中国市场消费体育大年的主要方法还是在线上，因而去年的疫情，我认为对中国「体育大年」市场形成的负面影响会特别有限。相反，明年上半年非常是第一季度，由于疫情的缘故，媒体转播的国际比赛反而会有更好的票房，并且也会形成更多的讨论和爆光，非常是中国队出席的、能够彰显国威、扬我民族斗志的国际比赛。
周京关键之道创始人合伙人中级总工裁：「奥运年」的概念实际上是一个泛称。亚运会存在的情况下，体育营销、体育市场会相对更活跃一些。但我不想用体育大年这样泛的概念去比喻，我认为它更会是一个拐点。体育消费的需求会进一步旺盛，从体育产业发展的角度来讲，市场的基础来自于需求端，疫情之后，随着生活生产秩序的恢复，这些根基会打得更坚固，未来的冲劲会更足。
Q3
在更多的「不可抗力」面前，体育营销人须要做好什么打算？能够给一些「渡劫」的建议？
刘聿帆上海奥美总工裁兼体育营销负责人：危机既是危情，也是机会。如今是体育企业做营销的机会点。疫情之后，自觉参与运动的人肯定会多上去。体育企业的营销须要跳出所谓「专业」的框架，考虑低门槛、易操作、娱乐性高、大众参与性强的营销方法，大胆地跨界营销和品牌联合。
李进阳华恒博睿CEO：把疫情当机会，本身体育营销就是要升级和改变，愈发重视“营销”，能更有效的使用体育为企业创造市场价值。这个问题就是没有这场疫情，也是体育营销人须要思索的。
2月8日，东京新国立竞技场（图右）附近的两位旅客，受疫情影响也带上了口罩图/
李宜泽博睿体育创始人：我要劝体育产业同行们，一定要在特殊之年慎重慎重再慎重，冷静冷静再冷静。有些同行资金实力趋缓，就要考虑削减开支，甚至要优化团队。其实这看起来不人道，但若果太过宽容，你可能就连公司活下去的资本都没有了。
罗彬聚星动力创始人CEO：须要不断思索怎么创造真正的价值。我们自从降低了消费业务以后，对体育营销有了好多新的思索。由于消费业务我们自己是乙方，而体育营销业务我们是甲方。当自己真正成为乙方以后再去思索体育营销，会愈加晓得哪些是自嗨的，哪些是有用的；哪些是做给他人看的，哪些是真正带动下降的。虽然这个道理很简单，就是要站在对方角度思索问题。
并且对于专业领域来讲，认知、经验和能力都是能够真正「站在对方角度」的门槛，好多时侯体育营销的从业者虽然站不起来。当我们晓得自己才能为顾客创造价值以后，我们的信心和耐心就会更充足。
邱志伟橙光线合伙人兼CEO：我认为有几件事是可以做的：与自己的顾客一起面对变化、应对挑战；其次修练心法，补强自己内部管理的短板，梳理好管理流程，通过培训、交流等方法提高团队能力上的弱项，同时将团队感性的经验和知识积累理智化、书面化。提高效率，控制成本。咬牙挺过这个困难时期，活下去。
Q4
疫情之下，品牌的预算该往那里投？
李宜泽博睿体育创始人：体育营销形式的调整方面，大的玩法不用改，体育营销都大几六年了，方法改变主要是传播技术带来的，并不是由社会灾难驱动的。但有一点，投入体育营销的企业，未来要愈发重视健康和积极情绪的营销，这个是大势，是中国发展到如今又遇见健康挑战时，我们必需要迎合的关键。
周京关键之道创始人合伙人中级总工裁：我认为有三个层面的事情。第一，首先是物质方面，例如服饰、体育用具、健身器材，是不是可以做一些定向的资助？第二，就是运动跟生活结合的玩法设计和创新，例如一些在家能够出席的线上马拉松活动；第三，一定不要过度品牌化。太多的企业矫饰心十分之强，而且，年青一代的消费者喜欢真实有料、有责任感的品牌，体育须要去站在更大的格局上，基于人性的角度，从善的角度，去做一些力所能及的事情。
Q5
现在都在说要抓线上营销，对于轻度依赖线下场景的体育行业，又该如何做？
黄珊珊央体体育CEO：线下是不容忽略的营销场景，待疫情的传染形式进一步明晰及防护可控后，我认为线下会相继恢复。甚至我还有个不成熟的看法，疫情过后人们更乐意把场景集中在线下，「人生得意须尽欢，莫使金樽空对月」，人们会有一种「解禁」后的「放风」心态，让线下场景有一波新的剌激机会。体育公司是可以提早在「全民瑜伽」上做布局的。
刘聿帆上海奥美总工裁兼体育营销负责人：你们可能对于线上都有不同的认识，ATL(abovetheline)虽然包括所有在线上完成如线上电商、社交营销、公关、广告等。疫情出现以后，好多人愈发意识到要通过体育锻练来提升自身的免疫力，也靠着看比赛转播来消磨时间，跟同学们视频联线看球评球。这种表面现象之下，就是机会。体育也要做有效的营销，假如你给每位消费者提供了憋在家里须要闲暇的内容，真正做到「利他」，自然也会实现最终的「利己」。我相信，疫情之后，将会出现「报复式消费」。
李杰明RNG电子竞技俱乐部SVP兼CGO：这个问题，假若是置于疫情之下来看，突破点从电竞角度的话，个人觉得比赛方式比较重要。例如我了解的一家80后创业的比赛营运公司空气互娱，此次就打算做一个线上公益赛事，捐赠奖金全部拿来做义卖。很重要的一点是，这是一个纯线上赛，让用户可以不用集聚参赛，各自在自己场所完成赛事，这样才能充分发挥线上赛事的优势，规避降低疫情风险。
李宜泽博睿体育创始人：有些同学说经营线上体育的公司迎来了夏天，但我却认为赢利才是活下去的根本，一时的流量不代表常年的收益，千万不要由于特殊环境下形成的业绩而盲目豁达。彩虹虽美，可难长久。但体育在未来一到五年内爆发下降，回到甚至超过原先的正常水平应当不是遥不可及的事。关键看政府能不能控制住疫情。
中国市场太大了，我们如今的从业者最多也就捉住了一二线城市（体育用具除外），所以，对于早已撑住一线市场的人来说，这段时间冷静出来找寻规划增量市场，可能是挺好的时机。由于人们无论生活在北上广还是小城区，对健康和快乐的追求是一样的。
罗彬聚星动力创始人CEO：搞好流量的质量，而不是数目。这本就是体育的优势，也是这个商业环境中十分稀缺和须要的。把真正能感染人的力量，弄成体温，穿透消费者心智，这是体育能做到的
潘天舒史克浪营销合伙人：这几天网上有个好多人讨论的问题，疫情会让那个行业受惠？医疗、游戏都是高票回答，但实际上，现行的经济体系都是一环扣一环，没有行业会因而受益。忽然风波导致的高下降只是暂时性的。
疫情之后，理论上是应当迎来一波「报复性消费」的。对体育行业来说，这是个好机会，体育本就与健康息息相关。从事这个行业，总是有人希望让我提供一些新玩法、新创意、新技术，而且我觉得传播的突破点不在于「新」。就拿技术来说，新技术的创造与应用，是世界上99%的公司都不具备的能力，VR、AR、5G这种技术虽好，但至今在传播层面，也还没有得到挺好的应用。
要想在线上营销获得突破，还是要回到营销的本质：人。不懂用户，不想需求，肯定是不行的。
邱志伟橙光线合伙人兼CEO：在这个特殊时期，线上的机会在于你们都有更多时间可以拿来消费线上内容了。而挑战在于和各种线上内容的竞争，包括影视、综艺、游戏、各种关于疫情的消息等等，绝不仅仅是和别的体育内容竞争。我认为可能的突破点在于：1.关于怎么居家瑜伽的有趣而又实用的内容；2.贴近实时发生的各个热点国际比赛的原创内容和深度讨论；3.线上的个性化体育社区。
疫情期间，一位借助社区瑜伽器械锻练的北京市民图/
Q6
疫情期间，对于《囧妈》与《夺冠》两个方向完全不同的应急操作案例，你的心态是哪些？体育营销行业能从中汲取的经验/教训是哪些？
黄珊珊央体体育CEO：我感觉我从这个案例中吸取最大的经验是，在合适的时侯做合适的事。
疫情期，红利在那里？时间。困局在那里？空间。迎合时间规避空间限制的事，一定就顺其道了，所以游戏、线上内容等就是这个道理，徐峥将囧妈放在线起来上映也是这么（不考虑资本、行业等诱因，仅从营销角度讨论）。
回到体育营销行业，帮品牌获得流量这时侯是可以做的事，但帮品牌实现转化却是比较难的事，由于消费者的消费能力在减少。那我们是否可以如此去考虑，在上半年做好囤积流量的事，下半年在做流量变现的事？而不是反其道而行之。这样是不是更才能提升品牌营销的效率和性价比？这是我个人的一点儿思索。
《囧妈》剧照
邱志伟橙光线合伙人兼CEO：我认为，她们只是各自采用了最适宜自己的应急形式。《囧妈》贺岁档特点显著，加上对赌压力，时间不好再拖，并且从内容上来说原本就是合家欢类电影，在影院观看与居家观看没有体验上的本质差异。
《夺冠》则属于是中国的体育大片了疫情过后爆发的20个行业，前期的宣传让各个年纪段的听众都打算好了皮夹和厕纸，准备在影院里集体悼念和释放了，因而选择撤档延后一样会有挺好的收视——没准待会儿能够蹭上中国女足亚运捧杯的热度了呢。
我认为给体育营销行业的经验就是，要真正明白自己的产品和市场，自己所采取的任何商业行为，前提是都要特别符合自己的产品和市场，而不是盲目跟从或则人云亦云。
因疫情延后播出的《夺冠》海报
潘天舒史克浪营销合伙人：我的思维比较传统，既然在一个行业里，你就要遵守一个行业的规矩。规矩这个词很中级，它不触碰法律，但它是更重要的基本准则。就跟驾车一样，红灯停绿灯行，斑马线要礼让行人。
影片不在影片院里播，那还叫影片吗？所以也别怪整个行业群起攻之。好饭不怕晚。《夺冠》的预告片我看了，我认为它值得期盼。体育影片不仅仅是拍摄有质感，更重要的是激奋人心，非常是在奇幻的2020年，体育能带给人更大的力量。
|圆桌总结|
就目前的营销市场来看，各大企业、品牌纷纷偃旗息鼓，收缩业务，等待挨过这段时间。体育也不例外，我们能看见，疫情之下身育营销的水花并不多。但其中好多品牌与机构，也利用体育传递着精神力量，找寻体育营销栖身的机会。
的确，即使体育未能直接与病毒作斗争，但即使在困难时期，体育也就能唤起我们不屈的拼搏精神。所以，想要加码体育营销的企业与品牌，虽然是开局这么糟糕的2020年，也不要轻易失去信心，即便意大利杯、奥运会和英雄联盟S10总复赛都在夏季之时，当下被抑制的消费热情，必然将在下半年得到一定程度的填补。在线上市场日益强悍的当下，未来的体育营销，依然饱含机遇和潜力。
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