学院生的快件量早已占到了中国包裹量的五分之一，快件公司也有一个问题，你不让我摆摊，我没有办法送到中学生的手里，中学生就要投诉了，中学生是一个爱憎分明的群体，是我们祖国未来的花朵。当结业5到10年间，势必会弄成这个社会的中流砥柱。我在追怀我15年前在学院校园上面的时侯，我对所有新鲜的东西是十分好奇，对于好的东西，美的东西，正向的东西校园配送平台，积极的东西，阳光的东西我是追求的。明天的学院校园跟之前是不太一样的，学院生的订购能力十分强，我们读书的时侯可能一个月三四百块钱就可以了，如今的中学生早已3到4千元。在一个行业快速发展裂变的时侯，势必会出现好多的问题，例如说初期的电子商务，互联网上面出现赝品的问题，还有售后服务的问题。
明天来讲，我们的游戏规则早已定得很清楚，你敢欺瞒消费者，今天消费者就给你爆光，你的品牌就要倒大霉。从互联网到联通互联网，我们所有行业往下走又有一次裂变的机会同时也会优化整个行业。
第三点，就是中学生的取件难。
我们最早的时侯跟好多电商的高手在咨询，大家最早做电商，大家的梦想是哪些，好多创始人说你打开包裹那一霎那的喜悦，这是你的礼物，男同学献给女同事的礼物，女同事献给男同学的礼物，朋友之间的情义。并且明天校园上面我们看见是哪些，徐老师也有一张PPT，那个学院我记不清楚了。针对目前混乱的情况，我们的礼物在诸多垃圾袋一样的小山里，哪会有惊喜？
第四点，校园上面快递的混乱。
一堆校园配送平台，顺丰说我在这里；中通说，我在这里，十分混乱。
爱学派为何能做好校园市场？
爱学派是针对中学货运的入口,我们如今做这件事是如何去做呢？你们都听到所有的痛点了，而且你往细了看，重要的是你做哪些样的产品。前三天的新手活动谈到了“上半身”和“下半身”问题，我也笑称我们自己是有“上半身”没有“下半身”，针对不同的应用场景，我的上半身是货运快件公司，下边的站点，那些恰好是我原先的老顾客，做了十几年货运，你至少说还有一些顾客，有些人头，这是我的“上半身”。我的“下半身”是中学生，目前，我们只有非常之一的学院生，如今还在延展，经历两个月的时间，从爱学派平台形成的学院生数据量是45万。从市场覆盖的话，我会发觉和我们原先攻破项目做2B的时侯完全不一样，做平台一定要做标准，之后是通过整个产品商业逻辑，商业模式的裂变来完成。
我们不仅上一次《钰见》有过一次专访，此次是即将第二次借着媒体频道对外宣布一下我们是在做这件事，好多的同事说盛勤大家这个公司还做吗？指端公司去哪儿了，虽然只是我们仍然在苦练心法，谢谢所有关心指端的同学们！
从用户的角度出发，不忘初心
我们的爱学派，你可以在我们平台上做小派。我们是有两个角色，一个叫小爱，一个是小派。小爱的定义是所有学院生，我们希望用爱心，之后用我们一整套的流程，帮她们去服务。第二个爱的涵义是包裹，我们对所有的包裹是当作我们自己的礼物来对待。所以我们步入学院校园然后的话，从来没有说做广告之类的，只要用过的学院生口碑服务特别厉害，所以说我对于学院生她们是一个爱憎分明的群体，只要你的东西好，他都会给你点赞，只要你的东西不好他都会进行游行示威，这个群体就是这样。
我们的小派，也是所有中学生，在我的平台上做兼职的配送叫小派，派你所爱，我们希望每一次真正还原商业的本质，电商希望塑造的就是，当我打开包裹那一霎那的惊喜，由谁来完成最后一步的交接棒，就是由我们这种甜美的小派。我们希望说通过你我一起的努力，改变货运生态链的末端，围绕着校园这一部份，我也欢迎所有的货运快件终端配送的网点，跟我们来洽谈加盟，我们会带着3000万的学院生来一起改变校园的生态。明天也特别谢谢在座所有的嘉宾，多谢。
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