一个人的成功不叫成功，4个人的成功才足以让人热泪盈眶……
今天我们有幸采访到了光谷合伙人之中的陈翊同学，在他和他的合伙人身上发生了怎样的故事呢？
目前光谷零校团队核心人员有4人，配送团队有16人，快递员有4人。
学校总数约5000人左右，目前平台用户大约2500人，占比50%。
日均外卖订单350以上，一个月纯利润1.5w左右。
光谷合伙人及团队合照
看起来漂亮的数据，是光谷合伙人两个月以来努力的结果，他们是怎样在2个月之内达到这样的成绩呢？
团队之间如何磨合、人员不够怎么办、平台用户怎样增长……
1
用户增长与推广
光谷合伙人是聪明的，也是刻苦的，增长用户，他们有自己的一套方法。
运营之初，扫楼推广为他们平台积累了一部分高黏性的用户。
军训免费送水活动也带来了一定的用户，更打响了光谷零校团队的名声，陈翊认为这比多添几个僵尸粉更重要。
但仅仅靠这两种方式就能引流2500个粉丝？
当然不行，他们还有三大诀窍，怎么做的呢？
1---给商家优惠，让商家努力帮推
商家的店里面贴了变量二维码，抽成则只要3%，如果没有达到想要的效果，就会恢复正常抽成10%。
2---给兼职人员分管楼栋，引领他们自主推广
兼职人员分管栋楼的订单越多，他的配送单价就越高。
3---一分钱代取快递，线上线下推广
明确主要运营目标——校园外卖，所以光谷合伙人将快递作为推广切入口，一分钱代取。
快递存放点熊猫快收是学生必经之路，陈翊谈到只需付出一个订单4毛的成本，就能换回巨大的流量。
光谷合伙人推广的理念是：推广一次不行两次、两次不行三次，每天筛选出没点过单的寝室校园外卖运营，去推、一直推。
2
合伙人险成散伙人
陈澳，王伟，艾青和陈翊，他们本是很要好的高中同学，四个人在不同的学校念书，但却因为云快卖平台走到了一起。
陈澳负责推广、艾青负责学校关系和配送员管理，陈翊负责商家入驻，王伟负责快递。
创业本就是一条铺满荆棘的路，每个团队在这个过程中，都会遇到各种各样的问题，光谷合伙人也不例外，甚至险些散伙。
单量剧增，招不到人，配送出现错乱
经过很长时间的讨论，光谷合伙人决定采用“推荐人”的办法，就是配送员推荐一个人，额外每单补贴0.5元。靠这个方法很快就招募了20个配送员，很快解决了配送乱的问题。
光谷合伙人
学校管制，外卖中转篮被撤走，中转困难
当他们的外卖单量到200的时候，学校实行管制，撤走他们的外卖中转篮，导致外卖中转困难。
团队成员认为是艾青没有处理好关系，才发生了这样的问题校园外卖运营，内部产生严重的矛盾和分歧，差点散伙。
这时，陈翊站出来，主动调和关系，召集大家一起想办法解决这个难题。
根据学校快递点的特殊性，他们选择和入驻学校的商家熊猫快收合作，具体合作是艾青和陈澳谈成的。
学校的快递被后街的几个菜鸟驿站垄断，快递进不去学校，熊猫快收的老板只能卖卖水，根本无法盈利。
合作既能帮助老板引进快递，光谷合伙人也获得了一个不受管制的快递存放收点和外卖中转点。
不仅解决了难题，也提升了团队之间的默契。
3
历经磨砺再出发
无数的大学生创业者，走在出发的路上，但失败后选择重新出发，一定需要巨大的勇气。
去尝试才有结果
最初做云快卖，陈翊是做自己学校。
一开始，，室友们告诉他，去跟学校谈判，学校肯定不会同意，因为要谈下一个宣传点，需要学校6个办事处签字。
陈翊没有选择放弃，他对自己说，没去尝试过，又怎么知道不行呢？
虽然运营了一个学期，平台没做起来，但陈翊依然信心满满。
光谷合伙人团队成立
陈澳是最早做云快卖的，他的团队本来有3人，但其中2人比较懒散、不愿意去努力，很快团队解散。
团队解散后，陈澳坚持运营了一个学期，找到了陈翊。
陈澳和陈翊
两人不谋而合，认为一人是无法将平台运营得很好的，于是结盟。
又找了两个高中同学艾青和王伟，经过多番分析决定放弃陈翊之前的站点，将核心目标放在陈澳站点。
资金从何而来？
陈澳找到陈翊时，两人都在打暑假工，相谈之后，决定将工资作为第二笔创业资金。
再加上艾青、王伟暑假工挣的钱，几个人凑了3万块，马上重启了创业之路。
陈翊回忆说，当时在工厂打工时，只想着能再挣一笔创业资金，重头再来。
创业就要敢想敢做，不能总是想想，不去努力、不去尝试，轻易放弃。
4
市场现状和机遇
对于校园生活服务这块市场，光谷合伙人有独到的见解和眼光。
大学生创业的机遇点
每个学生都很懒，校园生活服务这个市场在国内很多高校是空白的；
一旦学生用习惯了这个平台，基本不会更换；
校园外卖送餐到寝，友商这一点根本达不到；
云快卖系统非常贴近校园，功能完善，学生需求都能满足。
他们认为，看准的人完全可以抓住这个机会，做好一个或者更多的学校。
打败竞争对手，全力出击
云快卖平台，管理起来更加完善，更能把顾客留住；
定位准确， 亮点突出。除了送餐到寝、免费代取快递等常规业务，还可以通过平台充值宿舍电费，并且他们严格控制商家价格，必须跟店里一样；
光谷合伙人有强大的毅力，所有人放弃大三实习，签下自主实习证明，将全部精力放在云快卖，这一点竞争对手没有。
学校有一个校园帮的qq群，现在是半死不活的状态。
当你做一件事，选择全力出击，其实已经成功了一半。
5
未来目标与个人感想
光谷合伙人未来的目标是一年之内能达到一天1000单，并且已经开通了另一个学校的站点，准备再次投入运营。
他们预期1-2个月收回成本，目前已经达到目标。
每天营业时间长达14小时半，有时也会厌烦、觉得很累，起不来床，甚至有点枯燥，但看到自己的努力有回报，又有了无限的动力！
陈翊说，我们现在是创业，不是过家家，我们四个人都把实习放下，全力去做这件事，不去克服，对不起自己前期的努力和坚持。
做一件事就把它做到极致，做到完美。
每天晚上11点之后，配送员兼职下班了，光谷合伙人仍然继续工作着，自己去送深夜外卖，一直到深夜12点半，但他们一点也不觉得苦。
陈翊说，作为一个创业者，无论遇到什么事，不要轻言放弃，多想想自己当初为什么出发的，走下去总会有条路！
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