班级：机械1706序号：项目名称：“小蜜蜂校园快递代取”电子邮件：指导班主任：**校区：**工业大学申报日期：2019一、项目概况1、项目名称：2、主要产品/服务：3、项目所需投入资金：4、组织机构5、主要业务二、行业及市场剖析1、行业状况2、市场前景与预测3、目标市场三、竞争对手剖析1、主要竞争对手2、销售市场的竞争对手3、竞争风险及对策四、营销策略1、价格策略2、行销策略五、产品生产及服务1、产品生产及服务提供2、人力资源配备及管理六、财务论证1、投资数目和权益2、资金用途和使用计划3、投资回报4、财务预测七、行政审批及相关环节说明八、风险及对策1、主要风险2、风险对策一、项目概况1、项目名称：“小蜜蜂”校园快递代取服务2、主要产品/服务：校园内代取（发）快递3、项目所需投入资金：五万元4、组织机构：快递点取快件+快递运输+快递派件+微信公众号营运5、主要业务：校园内的快件代取或代发服务二、行业及市场剖析1、行业状况：互联网市场发展迅猛现在网购成为购物新潮流，年轻人更习惯于在网上“淘宝”，大学校园更是网购市场最大的一块面包，工大校园内有将近四万名中学生，几乎每个人都会在网上购物，存在巨大市场。
而中学有四个寝室区，每个寝室区相距较远，最远来回须要四十至五十分钟，而且邮政，京东，顺丰等快件站点数量较少，一个站点服务整个学校所以拿快件路程相当远。在天气酷热或雨天时取件让你们非常难受。且校内禁摩禁电，绝大多数人只能登山抵达快件点。但同时也限制了我们的运输工作，所以采用车辆一次大量运输。同时在快件量大时大伙集中在下课时间抵达快件站点，时常须要等待十几二十分钟，而快件量大时站点一般要求当日拿走快件，因此很多人常常会让别人代拿。通常为中学生之间互助，代价二到十元不等。缺少一个整合平台，或朋友互助，或部份外卖代取，不能做到供需稳定，不像外卖行业一样成熟。2、市场前景与预测：网购热度只增不减，越来越多的商品支持包邮，有利于校园快递市场壮大，且双11、双十二以及每学期开学时快件站点大排长队说明此需求正在不断上升，前景良好，且市场需求稳定。同时每年的新生开学或大四结业时期也是快件高峰期，通过快件可以节约好多搬运携带东西的精力，在新生不熟悉校园时可以帮助她们代取从家里寄送的物品和刚报导时在网上订购的寝室用具。对于毕业生可以帮助她们寄送即将撤走的物件，省心省力。所以校园快递行业发展稳定有上升空间且每学期会有几次小高峰是宣传以及提高业绩的好时机，目前仍未有成熟对手，及早攻占市场培养一批用户具有极大优势与发展前景。
3、目标市场：工大校园内快件代取代发三、竞争对手剖析1、主要竞争对手：1.曾经出现过类似的微信公众号，但宣传组织不到位，用户群体极少，知名度低。2.学校附近的几家商场外卖提供代取快件服务校园代取快递，但为商场外卖服务附加服务，普及率低。没有针对性。3．学生团体之间的互助，没有平台，联系较麻烦。而且时常有单没人接。2、销售市场的竞争对手：某微信公众号内有代取快件服务，但作为服务的一部分，并不专门从事。优势：相对于我们起步早，有经验，有较为成熟微信平台。但未加以推广，知名度低，用户少。3、竞争风险及对策：如果我们步入此行业可能会导致先前早已出手但未加以注重的对手的注意校园代取快递，如果取得成功，对手必将重新参与竞争。所以可以采取合作的方式，利用改建她们现有的平台和人员，将其独立下来产生独立专业的功四、营销策略1、价格策略：快递代取的成本主要在于人员急聘及汽车租赁。而对于代取的快件根据重量收费，
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