淘宝颠覆了线下卖货的模式,让很多商家接触到了电商的概念。而如今,网店的红利期早已结束,直播卖货则取而代之成为了下一个重大趋势。其实从18年开始,直播卖货就开始崭露头角,在网红李佳琪直播5分钟卖光了一万多支口红后,越来越多的商户开始重视直播电商的潜力。
2020年春节前后,由于疫情的影响免费可以卖货的平台,直播卖货再次被推上了风口,实体门店因为闭店停业而颗粒无收时,直播卖货成了救命稻草。各个行业的商户无不希望自己能成为下一个李佳琦,在自己的领域里创造出带货奇迹。
一时间,怎么搞直播,去哪里搞直播成了很多实体商家最关心的问题,这两年爆火的抖音、快手成为大家尝试直播卖货的首要选择。但是,这些公域直播平台真的适合广大实体商家吗?多数人在短期试水发现,看似热闹的直播平台,实际却跟自己没多少关系。砸了几千块钱进去,可能连两位数的粉丝都换不来。
直播平台这么多,到底该如何选择?资深服装零售行业运营专家讲师雷锋有话说,抖音每天能产生1000万条内容,却只有10万条被推送,在几亿用户的大流量池里,其实都被头部主播霸占。而一个专业的主播,背后可能有十几个工作团队,在人人都能当主播的宣传语下,往往隐藏着土老帽背后都有经纪公司的真相。有些商户为了流量不惜花钱买直播资源位,投入几万甚至几十万,甚至把自己的老客都搭上了,赔了夫人又折兵。
对于小微实体商家来说,用直播经营好自己的私域流量才是正解。因此衣科与微信小程序直播结成官方合作伙伴,为所有用户免费开放了商陆微店和小程序直播,把直播渠道搬到了微信小程序上,不但自己的客户不会被平台推送其它直播,从源头上消除客户流失风险,还能与商陆花、笑铺日记打通,上款一键搞定免费可以卖货的平台,订单、账款全部实时汇总,全程避免任何错漏。比起其它直播平台,微信小程序直播流量稳定,多年来积累下来的微信好友,微信群都能用上,而且微信关系网信任度高,还可以间接的让客单倍增;同时传播度高,通过老客分享直播间给朋友,裂变效果更佳;且有着极强的客户粘性,每天播1个小时,让客人可以清楚看到店里到了什么新款以及上身效果。
据相关数据分析,直播带货显然是2020年最大的新商业增长机会,未来,还将会继续火热下去。围绕着卖货,直播和商业服务展开的业务会层出不穷,而小程序直播一定会为小微商家们在直播新元年破局的关键点。
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