我是一个没有背景的普通人，主要靠勤奋和一股钻劲，25 岁就小有所成，这十几年来我的日常作息铁打不变，除了睡觉，不是在搞钱，就是在琢磨怎么搞钱。
可以说打拼了十几年，各种小生意都做过，以前一直是很乐观的，经历过去一年，想法有点变了，价值观也变了，脚步也慢了下来。
我把这一年的 100 条生意小感悟毫无保留分享你，包括小生意，自媒体人，电商人，外贸人，打工人，纳税，做人做事等。希望能对你有帮助。
01
不要看不上小钱，赚大钱的本事，都是从小钱积累起来的。
02
赚钱不丢人，丢人的是恰烂钱，害怕丢人赚不到钱。脸皮厚的人比爱面子的人有钱。
03
做生意确实来钱快，但是小白要做生意，必须先积累经验技能资源渠道，否则成功概率为 0。
04
所有的抱怨，都是需求，所有的需求，都是生意。
05
一个生意好不好，看它的可复制性。
06
多数人喜欢赚快钱，但是赚快钱其实比慢钱更难，真的需要本领。相对赚快钱，我更喜欢赚慢钱，赚慢钱的公式：看准行业，傻傻坚持，迎来红利。
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要想赚钱，除了多跑之外，关键还是要找对人。省去大量无用功。
08
赚钱的本质是靠背书的，很多人做得很苦很累，其实是因为背书不够。
09
你想做生意，不能只看钱，性格也很重要的，爱折腾的人，天生满腔热忱，往往做得起来。
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大多数人是小钱看不上，大钱赚不到，所以大家记住，你在辛辛苦苦赚小钱的时候，周围人觉得你 low，别理他，其实他自己才是 low，生意再小，都蕴含着商业思维和底层逻辑，等你积累完经验准备起飞的时候，他还是个小白。
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创业如何稳赚？唯一可行的一条路：不断优化！不论电商还是自媒体，多数人都是一成不变，厉害的人一直在不断优化。
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做生意不可能马上赚钱的，马上赚钱的那是投机***。做生意，赚的是什么，赚的是经验值！赚的是资源渠道！底层逻辑！商业模型！
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不论科技怎么发展，要想赚大钱，最核心的依然是你的技能，知识，阅历。
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做生意这个事跟练武一样，先是基本功扎马步，然后是学各种招式，一招半式，只能让你勉强行走江湖，要想成为高手，还是需要打通任督二脉，商业思维这东西一通百通。
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赚钱都是很难的。现实中大多数人确实赚不到钱。那怎样才可以赚到钱？有三点：首先要有思路，不迷茫，不要瞎做；其次你需要有经验，实实在在干过，积累过，而不是脑子想当然，第三你需要懂人性。
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做生意，一定要张弛有度。
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生意人和普通人的最大的不同，是思维方式，我总结了以下五点：
1. 不以自己喜好判断事物。
2. 发现别人赚钱，不会羡慕嫉妒恨，研究他，分析其赚钱背后的逻辑，看自己能不能做。
3. 同时站在生产者和消费者角度。
4. 善于借力，而不是自己蛮干。
5. 最重要一点，发现趋势。
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生意人没有喜不喜欢，只有赚不赚钱。
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我用我无数的实操经验告诉大家，你要想在网上赚钱，必须做好三件事：
1. 了解自己，做自己擅长的领域。
2. 了解用户，注意不是讨好用户，而是满足客户
3. 讨好系统，学习系统的流量分发机制，摸清各个指标。
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赚钱就像盖房子，你看得见的是房子，看不见的是地基，地基挖得越深，房子盖得越高。
所以看别人赚钱，不能光看表面，而是要看他背后的根基。
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我觉得可以把生意分为两种：生意和项目
生意就是自己经营，对产品知根知底的，项目就是投资别人的，主要听别人介绍，自己不参与。
越高大上的项目，赚钱机会越渺茫，越土的生意，越好赚钱。
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其实我的所有生意，都是一个模式：做出来，卖出去。
做出来，就是设计，开发，市场分析，卖出去，就是引流，推广做什么生意赚钱最快最稳2022年，销售。
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对我自己赚钱而言，最重要的基础知识和技能如下：
1. 表达能力，重点是让人秒懂。
2. 基础数学，起码要会算账，看得懂财务报表。
3. 逻辑思维，能快速分析一件事情的合理性。
4. 电脑基础，可以提高工作效率。
5. 英语，作为资深外贸人，负责任地说，外贸业务最低 4000 词汇量 + 300 行业词，够用了。
6. 拍摄 + 剪辑，这个对各行业帮助都很大。
7. 基础审美，包括构图，角度，光线，色彩，能灵活运用就可以了。
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我基本不混圈子，但是我认为那些会到处混圈子的人聪明，他们用很短时间拿到的资源，比我靠自己用心经营十几年的还多。
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我喜欢那种赚钱就赚钱，实实在在的，不要去博同情，炫富，卖情怀。这些都经不起考验。
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很多人做生意赚不到钱是不会算账，懒，不是真的懒，就是那种干起活来起早贪黑，但就是懒得算帐。
三张最重要的表格，利润表，资产负债表，现金流量表，真的不难的，不懂的话，学一下也很快。
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在当下这个时代：
首先，学历低不要紧，更重要的是学力！
其次，关注新事物，抓住时代性的机会。
最后给你一个普通人跨越阶层的最佳公式，财富四维增长法：本行 + 互联网 + 固定资产投资 + 少部分风险投资。
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做自媒体，先把号做起来，再把自己卖出去。
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自媒体你要赚钱，必须 “利他”。
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所有平台竞争的本质，不是抢流量，而是抢时间，就是把你的时间吸干！
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粉丝多不等于流量大，我知道一个 2000 万粉丝的头部号，一年流水只有百来万，注意是流水不是利润，所以粉丝和流量是两码事，最重要的是懂流量。
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自媒体已经到了下半场。上半场是文字为主，下半场是视频唱主角，只要现实中有一技之长，就能发光。
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做自媒体，一定要做出价值感，出发点一定是利他而不是自嗨，让别人有收获的感觉，自然做的起来。
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不论你做生意，还是做自媒体，要有娱乐精神。
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网友说，做自媒体太难了，有时候就像便秘，使半天劲都憋不出来。为什么这样？
自媒体这玩意，你不能当主业做，必须有自己别的主业，才有源源不断的话题。除此之外，还需要一些技巧，比如，要让读者觉得，这事儿跟他也有关系，这样他才有兴趣关注你。
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不论文字还是视频都需要文案，好的文案具备几个要素：
1. 选题要选直击人痛点，因为好的选题等于成功了一半。
2. 结构要注意，开头要么引起好奇心，要么制造反差，震撼，焦虑，因为吸引了人才有其他。
3. 用词，一定要精简，废话全部删掉。
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一些文字不错的博主，比较抵制短视频，可能会错过巨大的流量，其实不冲突，你可以把文字搬到短视频平台，用口播形式来讲。同样的内容，流量可能是几十倍。
如果不想露脸的话，可以配上视频素材剪辑，视频素材可以去淘宝买，9.9 海量素材。如果连声音都不想露，你可以用剪映自带的机器人配音，很逼真，有各种口音方言。
你说什么是流量红利，这就是流量红利。
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能做好短视频的，都是既懂人性又懂数据的高手。
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做自媒体，其实核心就 2 句话：
1.“美，笑，泪，奇，学，爽”
美：要么颜值高，要么画面唯美
笑：有趣搞笑
泪：煽情，催泪，共鸣
奇：搞怪猎奇
学：输出知识，干货
爽：文案或视频节奏流畅，看了有爽感
这六个要素，你能满足 2 个以上，就会火。
2. 用户思维，一定要明白读者需要什么，如何受益，而不是自己喜欢什么。
40
要做玩自媒体的人，不要做被自媒体玩的人！
41
自媒体跟做生意一样，不适合搞大，你搞很大，关注你的人多了，有时候不知道说错什么，得罪了哪个人，啪一下，就被搞死了。
42
自媒体和短视频，本质是 “放大自己”：找到自己的特点，通过网络放大。中国这么大，总有人喜欢你这一卦的。
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私域流量的核心：一是信任，二是复购。
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创作和做生意一样，不但要坚持，还要不停优化的。不然只是傻傻坚持，也是没有结果的。
只要每天进步一点点，一个月下来就能提升不少。
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如何把流量玩到最高效，我就两句话：
你是网红（有流量），那就找海量货源。
你是货源（有产品），那就找海量网红。
理解以上，可以少走很多弯路。
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为什么很多人觉得卖货丢人呢，那是因为我国 “士农工商”，“无商不奸” 等传统思想，商是被鄙视的。卖货其实，是一件开心的事情，可以学到许多方法，我的圈子也是一个卖货圈，我也会一直和大家分享卖货的心得和技巧。卖货人加油！
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人带货，最重要的是获得信任，根据各自的粉丝群体来获得信任，有的依靠个人魅力，有的依靠口碑的，也有洗脑 “家人”。
而货带人，本质是靠货的，我在微博就是典型的货带人，因为我选的商品性价比高，能帮大家省钱，所以每次回头客很多，大家是冲货而不是人来的，我知道这个，是因为我发现很多喷子也在买。
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给大家简单总结一下带货万能公式：
1. 卖点提炼型：比如光腿神器，突出视觉效果。
2. 痛点放大型：比如不粘锅有涂层不健康，引入不含涂层的产品。
3. 功能演示型：比如最近的超级爆款空气炸锅。
4. 锚点对比型：找一个高价产品作为锚点，通过对比突出主力款。
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带货一定要带爆品，什么是爆品，销量，评价都好的品。
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爆品的三种找法：
1. 可以去精选联盟的商品榜去找。
2. 搜索框搜商品，出来的商品列表，往下拉，可以时不时发现下方小字榜单，点进去就是类目爆品榜，选前三。
3. 看大号经常带什么，你就跟什么。
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最好的号其实是卖货号，上来就可以变现，素材的话，今天卖这个明天卖那个，只要确保货靠谱，创作成本是非常低的。
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网友问，微商如何留住客户？
客户不是靠留的，而是靠不断满足需求。
首先选品，用产品留住客户，尽量找复购率高的产品。
其次，品质，不要卖割韭菜的产品，那是一次性买卖，不要卖便宜的烂货，烂货哪怕白送顾客也会讨厌你。略贵一点没关系，但品质一定要让顾客赞不绝口。
第三，品类要多，很多微商卖单一产品。顾客买过一次，就算很满意也不会马上复购，但是如果你品类很多，而且他又正好需要，就会不断光顾。
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卖货也是一种价值的体现，卖货的本质，是发现需求，满足需求。
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我打拼了十几年，各种小生意都做过，以前一直是很乐观的，经历过去一年，想法有点变了。有几点体会想分享给小老板的：
1. 顺势而为。
2. 避开内卷：一是垂直做细分，二是利用好互联网。
3. 小富即安，闷声赚钱。
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创业不迷茫，迷茫不创业。真正有把握了再出发，心里连个方向都没的，别贸贸然出来，先通过打工，认识市场，认识人性，认识自己。
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创业者需要具备什么？良好的身体素质，风雨兼程的准备，和一颗百折不挠的心。
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小老板格局有限，一定要见好就收，做大是时代的红利，失败是时代的必然。
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记住一条铁律：小公司不可能招到牛人，所以任何项目早期，老板必须自己上，并且全情投入！
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如果真的不想打工，如何找到创业方向？说一下我多年的体会：
第一步，罗列自己的经验、技能、资源。拒绝盲目跟进，而是先判断自己有什么，把自身优势发挥到极致。
第二步，用第一步的结果匹配创业平台，低成本试错。
第三步，你有没有独特的想法？改进一个痛点，就可能获得巨大成功。
最后，不要轻易把自己的想法告诉亲戚朋友，创业者注定是孤独的，找到一个方向，就一个字：干！
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有许多企业，完全是靠老板个人能力做起来的，然后复制模式，短期内几何增长以后，快速衰落了。关键原因是，模式可以复制，人不能复制。
61
优质的老板，对于离职的员工，分手还是朋友，他们有困难甚至会帮一帮。这种老板，凡事总是从共赢角度去考虑，而不是互相伤害。
优质的老板，对于有些实在太白眼狼的人，也不会耿耿于怀，没完没了骂对方，逢人就说他多坏。
其实这种老板是聪明人，做人留一线，日后好相见。
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当老板最大的压力是责任，每天睁开眼，就想到有这么多工资要发，行情好的时候还好，行情差的时候，喘不过气。
当老板最大的好处是自由，想想放松，随时可以去想去的地方待几天甚至个把月，不需要等待国庆长假，人挤人。
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其实很多小老板的问题：看到优秀员工效率高，就不停给他安排更多的活，却不给他加钱。
这样做的后果就是人才留不住，剩下都摸鱼。
其实高效的人，你给他加钱，羊毛出在羊身上，最后赚的还是你啊。
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老板，对于核心人员，当初创业起家的子弟兵，一定要当兄弟对待，有好处，要多分他们一点。好项目，带他们一起玩。别忘了兄弟们，最终体现在有钱一起赚。
65
任何公司里都只有两种人，一种是混日子的，一种是合伙人。如果有一个人，他既不混日子，又不想跟你合伙，那他在将来的某一天，必然成为你的竞争对手！
66
真实的小老板，没有腰缠万贯的金主爸爸，没有金光闪闪的学历，没有运筹帷幄的专业投资人，亏了没有老爸擦屁股。一次都输不起，一切只能靠自己。
67
现在年轻人都在反内卷。老板的思维也要变一变，有几个建议：
1. 允许办公室员工听耳机，很多人听耳机是为了隔绝噪音，放松心情，反而更有效率。
2. 不要鼓励加班，加班不要给加班工资，否则很多人会把白天工作拖到下班做。
3. 不要监视员工，不要阻止他们摸鱼，你越管，他们对立情绪越严重，摸鱼更厉害。只要把任务完成，他们做别的事情不要管。
4. 公司营造宽松舒适的环境，增加一些娱乐放松的设施，比如新出的 ps5，可以买一台，中午休息时候玩。
5. 明面上不要跟努力的员工走得太近，私下激励，如果你明着对努力员工太好，他就会受到众人排挤。
6. 允许员工做副业，毕竟你也就给这点工资，告诉他们厂长有个小红圈，可以一件代发。
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你要做电商，一定要站在平台的角度逆向思维，假如你是平台，你愿意给什么样的商家流量。
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小白电商做得很累，身体勤奋，大脑懒惰。下面这些总结做什么生意赚钱最快最稳2022年，希望能帮到你们：
1. 必须搞懂流量的逻辑，电商平台的流量，叫公域流量，是平台的，不是你的。
平台给你流量的前提有两个，1. 你能帮他留住人。2. 你能帮他赚到钱（坑产佣金，推广费用）。
流量是有限的。你卖不动，他为什么要给你流量，你一毛不拔，他为什么要给你流量，而不给那些肯付费的商家？
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大家做电商要切记：
在一个已经过了红利期的平台，要想赚到钱，有两个必要条件，一是做自己熟悉的产品，二是拥有供应链优势。
所以新人做电商，建议去那些不成熟的新平台，还是那句话，专业选手还在享受老平台的红利，趁他们没进场，先捞一票，等他们进来了，再换个新平台。
71
小公司如何培训业务员？
1. 产品知识，这个最重要。
2. 销售知识，包括产品英文名称描述，行业术语，外贸函电，商务洽谈，b2b 平台操作等，最有效的是线下锻炼。
3. 最后一个重点是视觉，得审美者得天下。
72
我有一个很好的外贸提成思路，分享给大家：
1. 客户终身制，只要这个客户第一单是你接的，终身是你的。
2. 合作分成制，老业务员可以把自己开发的老客户，或者比较小碎杂的，交给新人操作，老业务拿 20% 利润，新业务拿 10%，这样既可以把自己解放出来接更多优质客户，又可以让新人得到锻炼。双方收入都增加。
3. 团队激励，除了个人激励，我们还有团队激励，每个小团队配有 2 个业务员一个跟单。单证和 qc 公司共享。完成业绩目标给予团队奖励。每月第一名的团队额外奖励，这样大家就会有凝聚力，互相协助，师徒感情更深厚。
#打工人#
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所谓内卷，就是在许多行业，以前普通人也能很滋润，现在只有高手才能很滋润。
如何避开内卷，有一个词叫降维，意思是避开高手，降低竞争维度，就是蓝海。
74
想做成一件事情，其实也不难，无非就是 3 点：
1. 做，其实大多数人说要做，只是打打嘴炮而已。
2. 坚持，90% 的人坚持不下来。
3. 不断调整，很多人一成不变，聪明人是不断优化调整的。
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小白不管做什么。一定要先打基础，最好是去相关行业打工，可以少走许多弯路。就算做点副业，找一个学习对象，互联网就是一个开卷考，抄作业也比自己瞎琢磨好。
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我是人到中年才明白，人的一生，找到自己的定位至关重要。
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学校里不会教一些社会必须的技能，比如视频和文案，比如完播率播放时长转赞评，如何上热门的方法等，这些不是创业，而是技能，而这些技能，能让你更好跨界和创作。
78
现在很多人焦虑，其实想不焦虑很简单，让自己忙起来，就充实了。不是那种瞎忙，而是有实时正反馈的忙。
79
你们观察一个老板靠不靠谱，要看他和那些离开他的员工关系怎么样，那些离职员工怎么评价他。
80
什么样的人运气好？聪明的老实人。
为什么这么说？
首先，聪明人工作有效率，容易脱颖而出，被老板提拔，其次，老实人，老板用着放心，容易成为心腹，二者叠加，就可能成为大佬身边人，大佬又不傻，知道这种人是宝，自然不缺机会。
81
其实我们每个人，都没办法 100% 掌握自己的命运的，我们只能适应环境，而不是等环境来适应自己。
82
网友问，28 岁了，如何让自己更具备职场竞争力。
这个就跟生意人要有用户思维一样，优秀职场人肯定要具备老板（上司）思维，还有就是你要有心理准备，你太给力，成了老板的左右手，同事们会排挤你的，所以你要把握好分寸。能两边都圆好，那就是人才，如果不行，你需要想清楚，是谁给你升职加薪？
83
我觉得努力奋斗没毛病，不过也要有对的方向，方向不对，越努力越错。
另外我认为，一个人努不努力，是基因里刻好的。而有的人就想躺平。
每个人有权选择自己的生活方式，互相理解就好
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从年轻时就要开始不断学习，刻意培养研究底层逻辑，深度思考的能力。教父里有句经典台词：在一秒钟内看到本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。
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某个事业适不适合普通人做，有四个底层逻辑：
1. 成功案例多不多。不能看个例，要看普遍性
2. 可操作（复制）性
3. 市场容量
4. 红利期
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大家不论做什么工作，一定要准备自己的素材库，可以极大提高工作效率。
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首先电商也好主播也好或自媒体，依法纳税是必须的，不论大小。只有确保依法纳税，这样才能长久经营。
88
现实生活中，越是浓烈的关系，结局越糟糕。
89
生活不如意，难免的，发泄不如找出路。
90
要帮助别人，首先需要考虑的是他的人品。
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懂人性的人，赚钱轻松，情商高的人，总有办法让智商高的人给他打工。小白不可怕，情商低的小白才可怕。
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不要试图跟人讲道理。人性的特点，不喜欢听道理。
要么给他讲故事，人都喜欢听故事，把道理融入故事。他就听进去了。要么就是不解释，让时间来证明。
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我这么多年下来的体会，不管你是资质平平，还是天赋异禀，不论你技能超群还是颜值惊人，你通人性，凡事就会顺很多，不通人性，就容易磕磕碰碰。
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现在的年轻人，普遍对人际关系比较冷漠，那我就从利益角度，提 2 个建议，职场和生意都适用：
1. 伸手不打笑脸人
2. 买卖不成情义在
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很多风口，属于长期坚守的人。
不要觉得一个行业入场者多就是红海。
有的行业市场潜力很大，大到应用场景无处不在，未来千家万户都用得到的，而且行业有门槛的，这种就不是红海。比如机器人，新能源车等。
还有不要觉得风口行业就是割韭菜的骗补贴的，有割韭菜就有认真做的。看问题要有逻辑，一直专注做某个领域的，跟跨行土老板一窝蜂的，肯定是两码事。
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以后，不论做什么事情，都要注意舆论风险。
一不小心，都不知道自己是怎么死的。
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未来的商业，最重要的就是产品和内容，传统渠道会弱化。产品和内容，你有一样强，就能赚很多钱，如果两样都厉害，那就能财富自由。
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方向错了，越努力越错。
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我非常确定的两件事情，一是智能汽车应用，以后会像手机应用一样普及；第二是电商的载体一定是视频（不是直播），视频带货，是一种面向未来的商业模式。
相信我，5 年左右，零售电商的模式，将以视频为主（我说的是视频，不是直播）
100
如果要我说一个未来看好的职业的话，我觉得是个人 ip。
个人 ip 跟网红还不太一样，是用你的专业能力，为别人提供价值。进而获得收益。
个人 ip 只要不乱割韭菜，可以是一辈子的饭碗。
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