“有那么一群有情有义的人，在一起做有价值有意义的事。世界很大，能帮助到几百个商户，服务于几万名中学生，这就是我们的价值吧。”——卢先生
与大多创业者一样，卢先生从原本的小白，再到如今的校园服务平台市场的佼佼者，他是怎样走上创业公路，怎么抢占当地校园市场大半份额并率领团队一步步迈向成功？我们来谈谈他的创业心路历程。
深入校园市场，了解中学生需求
校园市场蕴涵的机会好多，但机会也分大小校园外卖运营，小机会人人都能见到，能不能把小机会弄成大机会，最终把机会转化为财富，拼得是洞察力、执行力、坚持和运气。
原本卢先生在校园内负责中学生寝室瓶装水的购买，中学生线下购买后需自行搬运到寝室中，在公众号+小程序下单购买还不是这么盛行的校园内校园外卖运营，卢先生认为通过线上购买，线下配送到寝是个不错的看法，既便捷又能节约时间。
另一方面，卢先生有过校园外卖配送的相关经验，对整个外卖营运有所了解，也深知中学生在进餐里面的痛点，饭堂高峰人满为患，点外卖不能配送到寝，中学生进餐体验差。从中学生需求和痛点出发，卢先生萌生了搭建校园外卖平台的创业看法。
从校内市场切入，构建专业平台
借助校园外卖平台整合校内和周边店家资源，为其提供一个线上平台的渠道，帮助店家扩宽销路和留住校园用户，在与店家洽谈时，依据不同店家的营运情况设置灵活的抽佣比列，这样平台和店家都有利可图。
平台自建配送体系，招募中学生以兼职的方式成立配送团队，校外店家不能送餐到寝，正是缺乏这样一个可以在校园内运作的配送平台。就这样，卢先生踏上了创业之路。
经过同学介绍，卢先生结交了云快卖，通过与其他系统对比以及自身试用体会后，果断与云快卖达成合作，在校园内搭建自己的外卖平台，构建了一套完整的校园外卖平台落地方案。
校园外卖系统点击试用
变看法为行动，宿来宝团队诞生
2019年12月，卢先生的校园外卖平台“宿来宝”正式创立，营运着四川成都当地2个校园的外卖配送业务，以餐饮外卖和瓶装水为主，用户主要通过小程序+公众号的形式步入平台选择相应业务下单。
平台自创立以来到如今已有1年半之余，进驻店家共有300家，日单量高达4000+，月赢利额在40W左右，创立校园配送团队，团队营运成员有50人。
以高效服务吸引中学生用户：
宿来宝平台是完全独立自主的，拥有灵活的营运模式，自建平台提供多个下单入口，而且平台能积极响应中学生需求，提供各种配送上门服务，在校内吸引一大批中学生用户。
洽谈店家资源：
在与店家洽谈合作时，卢先生采用灵活化的抽成方法，充分考虑店家的利益，并自行提供配送服务，这样校外店家也能无妨碍送餐进校园，当平台在校内有了一定著名度，店家就会自愿申请进驻。
成立配送团队：
平台想要在校内持续运转，配送尤为重要，卢先生意识到这一点，成立配送团队，团队内配送员大多由校内中学生兼职组成，这样既不会遭到中学制约，以便配送员在校内送餐，又能为中学生提供工作锻练的机会，攫取零花钱。
用户拉新与裂变传播：
在用户的拉新上，平台采取一些基础的让利活动：全平台新客或首单减1元，配送费免除，满X减Y，下单送饮料或美食等，逢春节都会领取让利券及红包。
不定期推出各类福利活动+校园记念品免费附送。通过“转发同学圈集赞满xx进群免费发放礼品”“转发同学圈集xx赞，领xx元话费”等形式，裂变营销，提高品牌传播力。
升级平台，外延服务
平台自创立营运到如今，以服务获胜，好评不断，粉丝数目与日俱增，卢先生对平台的规划也不再限于外卖和瓶装水，他决定外延平台服务边界，查成绩、查课表、表白墙、信息发布，弄成一个校内生活服务平台，满足中学生更多元化需求。
竞争之下脱颖而出
在学院这样具有高度集中+规模效益的场景中，上万个中学生在中学内所形成的外卖消费规模非常庞大。
校园外卖被诸多人开掘，想来分羹的人变多，卢先生也降低了竞争对手：美团与饿了么。面对竞争，卢先生丝毫不散去，仍然站在中学生用户的角度，冷静思索自身优势。
两大平台在市场上虽非很大名气，但在校园市场的开拓中存在一定局限性：配送员难以送餐进校。在中学的严格管控下，比起到校旁边取餐，能送餐到寝的校内外卖平台更胜一筹，卢先生发挥自身优势，抓住配送服务，提高配送效率和体验，在竞争之下脱颖而出，赶超竞争对手捉住校内大半的市场份额。
展望未来，仍然在路上
谈起平台未来发展，卢先生说：要不断提升平台整体价值，开拓更多场景，后期会举办校内代取快件和复印服务，为朋友们提供更全面、更便捷的校园生活服务。
特别谢谢卢先生的创业分享，云快卖祝福卢先生的“宿来宝”平台发展越来越广，事业越做越大，尽快成为本地校园市场中的腹部玩家！
开学季已至，假如你也预想卢先生一样在校园市场中实现自己的价值，云快卖等你来加入，为你提供全套校园O2O创业解决方案。
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