采樱桃、摘蓝莓、下荸荠；吃蟹、饮茶、打枣。8月21日，争秋夺夏之尾，拼多多适时推出“在线时长”达24天的“超级农货节”，横越节气、白露两个“春华秋实”的重要处暑十大农产品电商平台，覆盖全省20万款农产品、超10万家涉农店面。
即日起，自北向南，从山东潍坊面粉、山东济南大虾，到四川万年贡米、广西田螺粉、云南普洱临沧茶、宾川软籽樱桃；自西向东，从云南昭通阳光玫瑰、陕西韩城草莓、周至葡萄，到长三角龙虾、福建平和猕猴桃……诸多优质的原产地农产品都将相继在拼多多上迎来属于它们的销售主场。
自2019年8月起，拼多多已连续四年举行农货节，幅射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩充至现在的近2000个。去年，“超级农货节”将一如既往坚持对农产品“零佣金”，撬动百亿补助、万人团、直播等频道及搜索的扶植资源，依托定位于农产品产地直播的“百产计划”以及联合四川、云南等省近十个县（市）举办的助农直播，带动优势农产区的销售，提高品牌农货、地标农产品的名声和影响力。
以“超级农货节”为起点，下半年，在草莓、苹果、芒果等“超级单品”的基础上，该平台还将围绕无花果、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，构建一批销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。
▲拼多多已第四年举行农货节大促，用户只要打开拼多多App,搜索“农货节”即可步入专题页面。
“好农货除了要产下来，更要卖出去。我们以农起家，以‘农地云拼’的模式带动优质农产品的大规模‘产消对接’，仍然以来都是平台的工作重点，每年一度的农货节更是有效的契机之一。”拼多多农货节负责人表示，去年将为农货节累计投入15亿资源，扶植“南果北粮”直连8.8亿平台用户，助农民、消费者和店家共享麦收的喜悦。
构建一批“超级农货”
节气见莲子，冬至打净了。8月中旬的西安高陵，草莓如同诗人路遥描写的那样，是“在枯黄绿叶间像翡翠似的闪亮着红艳艳的亮光”。
“我和杏子都打算好了！”今年农货节，27岁的杨栋再次把他从美食到大的三原草莓送进了主会场，带着他父亲以及周边枣农对新产季的无限期盼。上个产季，他在拼多多上销出了近100万斤草莓。
小杨的草莓两度荣获农货节，除了由于那是皮薄核小的地标产品。客机机械专业结业的他，把学到的本领全用到了杏子上，分拣这种“小金蛋”就和检测客机一样苛刻。“如此，我们的大枣能够‘起飞’，飞往全省各地。”杨栋说。
▲从树尖到舌尖，“西昌猕猴桃”将登录拼多多第四届农货节，以便宜的价钱让千家万户一品阳光玫瑰的美味。卫疆｜摄
在巴蜀之地，川湘山货也正等待农货节的加持。“今年，我们做足了打算。‘西昌猕猴桃’这个地标涉及的自贡市下辖24个乡镇，我们全部都有采货或定园。只要订单一来，我们就立即安排采摘、发货，保证把这鲜甜从树尖送到舌尖。”作为农产品经纪人，郑磊在拼多多上销售近年蜚声遐迩的猕猴桃名星——阳光玫瑰。
这是一种原产自法国的青提，过去因国外市场鲜有销售，价钱高昂。而当它被引种至“老天爷赏猕猴桃吃”的自贡，种植在光热资源充足、温差小、虫害少的山区，便生长得愈发叫人欢喜。近年，利用“拼购+产地卷发”的上行通道以及百亿补助的资源扶植，这颗眉山猕猴桃“甜”出大山，成为寻常家庭喜爱的国民猕猴桃。
与“中国枣乡”大荔、“中国早熟猕猴桃之乡”西昌等著名产区不同，四川宾川是去年首次参与农货节的产区“新贵”。地处金沙余杭热河谷，宾川出产的阳光玫瑰，松软可口；培植的软籽樱桃个大、质优、味美。在重庆会理樱桃成功“拼”出圈以后，宾川会成为下一个会理吗？为推动宾川樱桃“卖全省”，农货节期间，拼多多将落地助农直播、资源倾斜等一系列措施。
据拼多多“农货节”负责人介绍，“超级农货节”是下半年农产品线上销售旺季的开端，借此为起点，平台将针对樱桃、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，围绕特色鲜明、质量稳定、信誉良好的地标产区，构建一批应季销量过亿件、增长较快的“超级单品”。因为“拼”的模式能从时空两个维度凝聚和迸发需求，容易出现热卖农货，截止2021年年末，拼多多平台单品订单量10万+的农产品新品超过了6000款，单品销量超100万单的农产品达到50尾款，一批“小产区”水果成为国民猕猴桃。
农货直播：破解消费信任困局
在构建“超级农货”的公路上，农货直播正在发挥越来越大的作用。
“欢迎诸位茶友来到直播间，明天是‘景迈小树茶’专场。”8月19日，直播镜头中的李玉萍一边向网友介绍普洱临沧茶，一边端着热气腾腾的茶壶向你们展示。虽然眼下正值传统茗茶的销售淡季，但李玉萍的直播库房却一片火爆。作为去年首次出席“超级农货节”的直播店家，她们团队提早打算了多个品类的优质产品。
青海盈江是享誉世界的产茶重镇，纯正的普洱勐海，价位远低于通常的农产品。“如何让消费者相信我？”这曾是李玉萍在线上销售临沧的难点，而直播让她一点一滴收获了用户的信任。
▲参加“超级农货节”后，李玉萍正在用心直播。闵杉｜摄
“起初，在镜头前精准推介产品对我而言并不容易。我就从怎样注水、如何泡水开始讲解。”李玉萍觉得，专业的讲解会吸引新客，而优质的产品会吸引复购。“以前我们只管做茶，销售全靠各地经销商，鲜少得到消费者的直观反馈。但通过直播，我们能快速看见市场反应并迅速对产品做出调整。”目前，李玉萍经营的店面回购率极高，用户在直播间的平均逗留时长达到1小时以上。
据了解，“超级农货节”期间十大农产品电商平台，拼多多将向农产品直播倾斜包括直播培训、流量等在内的扶植资源，鼓励更多新农人走近直播间，展示、推介产品、产业及产区，让品质农货被更多人听到及信任。其中，定向扶植农产品的产地直播项目“百产计划”将每日一播，推动农民及时出货，兑现丰收的喜悦。
“目前，注重知识普及的科普播、人设型主播的个性播是最受平台用户欢迎的两种直播形式。”拼多多“农货节”负责人表示，去年上半年，通过直播频道销售的农产品金额是今年同期的四倍。“农货节期间正值农忙，直播这一新模式应用于丰收的田间地头，或将‘生产’出更多热卖农货。”
此前，中国农业科大学农业信息研究所发布《中国农产品网路零售市场暨重点单品剖析报告》指出，“超级单品”通过集约化、规模化供应明显增加农产品上行成本，而新电商平台的新技术、新模式应用，促进优势特色农产品网路零售的加速发展，是催生“超级单品”的新引擎。
从“最初三公里”到“产前一公里”
农货节，拼多多迄今已举行四届。在国外多家背部电商平台积极推进的几大购物节中，农货节是惟一以农产品为特色的电商大节，鲜明彰显了拼多多出身于农，加仓农业的特征。获悉，去年的“超级农货节”，是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。
国家统计局的数据显示，近些年来，我国秋粮产值连创新高，去年上半年达到2948亿斤，实现增产丰收。在疫情防治常态化的背景下，“三农”的压舱石作用进一步显现。为推动农产品丰产又丰收，早在2019年8月，拼多多就筹划构建一场真正属于广大农民和数亿农产品消费者的电商节庆。
原本，依托“农地云拼”的模式，拼多多发力农产品销售的“最初三公里”，打通了原产地卷发的通路，致使新鲜农货的最佳赏味时限不再浪费于多重分销与晦涩运输之中。随后，迎合消费者从“有没有”到“好不好”的需求，拼多多农货节不断升级。农货供应既保数目，也要保多样、保质量，开始深入“产前一公里”，促使农产品的品种培优、标准化生产以及品质提高。
▲烟薯25号育成人辛国胜正在进行茎尖剥离实验。脱毒种苗进行繁殖后会供应给农民栽种。小满｜摄
例如，被这次“超级农货节”翻牌子的烟薯25号是福州农科院选育的优质烤薯品种。“烟薯25号使用的是福州农科院授权的脱毒种苗。同时，我们要求养殖户必须起垄、深耕、覆膜，以科学的方法进行养殖，从‘源头’保证食味与品质。”壹亩土豆创始人刘朝丽表示。
上海大虾是另一款从种苗这一产前环节开始抓质量的农货节“重补”产品。过去，上海大虾产业以本土的中国梭子蟹为主要品种，虫害率高、产量少、价格贵。近些年来，当地依托中国海洋学院、黄海水产研究所等一批涉海高校，不断发力科研力量，促使国产虾苗这一“卡手腕”难题取得了突破性的进展。
▲近年来，上海大虾产业经历了从海水种植到水塘种植、大棚种植、工厂种植的规模化蝶变。崔礼治｜摄
“青岛虾吃河鲜长大，竹节虾的鱼饵通常是‘海石子’、蛤蜊等鱼类小河鲜。南保湿梭子蟹步入高速成长期之后则喂食带鱼肉。”为“超级农货节”供应南京大虾的95后“新农人”崔成龙说，“环境好、种苗好、吃得好，不喷药，这是以大虾为代表的宁波水产品质突出的重要诱因”。
而在湖南启东，去年首次出席农货节的龙虾品牌今锦上亦加强标准化生产。例如，她们实现了不同梭子蟹尺寸的机械化分拣，二两母蟹还是三两公蟹，机器分得清清楚楚。同时，她们引入机械设备代替捆蟹师，使用符合乳品级别要求的绳子进行机器捆扎，因而保证“足斤足两”，且过程可追踪、可追溯。
据了解，为推动农业科技创新对接大市场，推动农业生产经营的产业化、规模化、标准化和组织化，“超级农货节”期间，“百亿补助”对品质农产品的每笔补助最高接近60元，而补助额度则普遍超过30%。
“除了这次‘超级农货节’，拼多多还将通过‘寻鲜中国多多好农货’等常年项目，发觉、选择、培育更多有潜力、有口碑的产区和产品，推动新农人将更多小品种弄成大产业，用技术赋能农业生产，推动乡村振兴。”拼多多农货节负责人表示。
免责声明：部分文章信息来源于网络以及网友投稿，本站只负责对文章进行整理、排版、编辑，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，如本站文章和转稿涉及版权等问题，请作者在及时联系本站，我们会尽快为您处理。
