一、农产品电子商务营销模式有什么
农产品电子商务营销模式如下：深入了解产品十大农产品电商平台，构建适宜的电子媒体特色模式；用核心精神锁定你的顾客群，找到合适的顾客群和代言人；用好“包装”这个点睛之笔，让来自田间地头的农产品显得有竞争力；充分借助社交媒体的力量，做好“火种”扩散营销；让“个性化订制”服务显得“简单”。
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二、我国农业电子商务的模式有什么
我国农业电子商务的模式主要有以下几种：1.农业综合服务的经营模式。农业综合服务模式是以信息流为导向，结合货运的商业模式。任何商业模式要么提供服务，要么提供产品，或则二者兼而有之。综合服务模式的核心内容是信息流和货运的结合，借助企业传统的货运系统和农业网站先进的信息流系统组成商业联盟。网站会员订购联盟企业产品，推行让利加分制，每年依照积分多少给与会员一定的酬金。第二，信息联盟服务于商业模式。农业信息具有季节性、区域性和综合性。季节性是指农业生产的季节性很强，信息服务必须有时间感。地域性是指中国不同地区气候、土壤等自然条件的差别。农小麦的养殖方法和品种分布都是区域性的，信息服务也应当是区域性的。农业综合信息涉及好多方面和领域，包括政府信息(新政法规、政府公告等。)、商业信息(价钱信息、市场行情等。)、文化生活信息、劳动力信息、种子信息、肥料信息、农药信息、农机信息等。信息服务应当是全面的。3.企业信息服务的商业模式。农产品加工贸易企业信息服务模式：我国农产品加工贸易企业绝大多数是中小企业，数目诸多，分布在城市边沿地带或广大农村地区。因为信息闭塞，企业未能及时把握供求信息，因而盼望从互联网上获取农产品供求信息。
农业网站必须成为供需双方的信息桥梁，让农产品快速找到卖家，农产品加工贸易企业快速找到须要的农产品，能够博得企业和农户对农业网站市场信息的依赖。2.农业生产资料企业信息服务商业模式：农业生产须要大量的生产资料，如肥料、农药、种子等。那些企业的产品面向广大的农村市场，在市场营销和产品销售上耗费了大量的人力物力。电视、广播、报纸、村墙等刊载大量广告。耗费很大，但疗效常常不是挺好。农业网站可以借助多媒体信息技术，面向广大农户，为这类企业发布广告，并通过短信发送给网站的农村会员。由于农业网站的服务主体是农户，所以这些方式发布广告的针对性很强，直接面对需求者。4.农户信息服务商业模式1。邮件商业模式：农业信息邮件服务模式是随着现代网路信息技术的发展而出现的。这些模式的优点是可以充分借助现代网路信息技术和无线通讯技术，可以提供丰富的服务内容，直接面对农户，降低中间环节，效率更高，投入更少，产出效益更大。缺点是没有得到挺好的推广，晓得的人也不多。由于收费问题，农户接受还须要一个过程。此外，操作难度、信息分类标准、农民手机数目也是阻碍其发展的一大诱因。2.农村经纪人模式：我国农村经纪人在农业经济活动中十分活跃，在传播信息、促进农产品流通方面发挥着不可估量的作用。农村经纪人普遍具有接受新事物快、交际广、熟悉市场、了解新政、有一定经济能力等特性。她们对信息的需求比普通农户更强烈、更持久，也有能力为获取有价值的信息支付一定的费用。可以预计，农村经纪人将是主要目标
三、农副产品如何做电商
日前，媒体报导称，我国涉农电商平台超过3万个，其中3000个为农产品电商平台。但是，农产品电商的巨亏营运是行业现况。其中，菜管家四年来总投资3500亿元，目前仍在巨亏营运；上海嘉仕逸在短短三年半的时间里，早已覆盖了1200多个社区，总投资超过6000亿元。即使每晚营业额不小，但基本都是赔本支撑.缘由是哪些？因为我和各农产品电商的高层有过深入的交流，从行业角度剖析，大约有以下几个重要诱因。希望对你们有启发！欢迎指正。1.传统B2C思维是一个很大的误区。好多电商平台觉得一个线上B2C平台会通过流量来引导顾客网购，虽然是错误的！电商千万不要搞传统的B2C思维，那肯定是死路一条。客户买的不仅仅是产品，更是健康的生活。为此，农产品电商须要消费者诠释产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度。所以传统B2C思维是致命伤。二是目标群体定义偏离，营销策略走弯路。农产品电商怎样形成流量，是你们关注的问题。需求方面，这个市场还处于培植期，目标群体多为都市女白领，有追求健康生活和互联网购物的需求，以及时间成本偏高的高富帅。你必须决定。
义成屌丝的人群，满足这些“二两猪肝+两颗青菜+三根扁豆”的需求，你注定就是两个词：气死、亏死。好多农产品电商遍地撒广告，向女人、老太太人群推，那绝对是打滑了！所以，怎样实现目标顾客的精准营销，是个大农产品电商思索的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是80后一代成家后的家庭主妇，因而农产品电商必须注重这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，觉得中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于注重“电”而不忽略了“商”；虽然真正要实现赢利，关键在商。2013中国经济年度人物推选现场，格力董明珠说：“我昨晚告诉你们，营销做得再好，假如我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个误导，你就是一个骗局”。同理，农产品电商前端服务的角色没有做好，后端的营销、流量都是噱头，其实最终肯定是亏了。四、伤不起的客总价与货运成本客均价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客总价高于200元，那将是致命的伤，由于货运成本和耗损将亏流血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的货运成本+耗损是必然的，因而假如客总价起不来，货运成本降不出来，赢利那只能是一种幻想。
就连中通优选做高端的进口乳品和应季商品，在选择品类上就会从客总价上来定位的。五、缺乏一体化的采购基地整合忽略对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，好多农产品电商仅仅是以定向采购方法与基地合作，谈不上构建哪些战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的养殖产品，这个国外还仅仅是一种远景。瞧瞧人家国际品牌麦当劳，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，麦当劳的供应链再回溯到奶茶豆的养殖以及降雨、风力、土壤等一系列的管理。国外的农产品电商的老板早已明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方法，其实是减少成本、降低浪费，获得收益工作的重要手段。再举一个上海的事例，广州有一家生鲜电商，她们对基地的整合形式非常值得借鉴，她们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购推动了基地的整合，再衍生下来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然增加出来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推动O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得你们思索借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会扔掉一大群顾客千万别把消费者当傻蛋，将一个顾客不满意的订单置之不理，这是最大的失误。
老饕这个东西最容易带来的就是口碑传播，假若出现不满意的，将伤害你的一大群顾客。记得有一个农产品电商老板给我说：无论哪些缘由，造成顾客拒收的，假如价值不是高得离谱的话，就能送顾客就送顾客，留下的是一个口碑与顾客感动。即便有的商品虽然退款回去也难以二次销售。未来的农产品电商一定要培养忠实的老饕粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，掳获一个人就可能掳获一家人，更有可能掳获一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这种人是典型的网购人群，属于小白领，但是消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速攻占这个领域的顾客。前几天本人和中通优选李东起总裁在卫视专访现场聊天，李总直言：农产品、生鲜电商，一旦与客户构建了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，并且会影响身边的群体。七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，但是商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，此外现今60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商怎么线上构建老饕的圈子，线下构建体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。刊物文章分类查询,尽在刊物图书馆不从本地化入手，一定会亏。
因为农产品受商品质量、物流限制等诱因，不管是小而美的农产品电商，还是像中通优选、阿里巴巴这样的全省铺开的市场。构建本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，须要庞大的营运支撑，并且须要较大的资金和人力的整合，通常的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链货运是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远没法回避的问题，不仅仅你要建仓库，同时还必需要有冷冻+冷藏的混和配送汽车，以及冷冻周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到顾客那儿就会成问题商品。冷链的投入不是通常的农产品电商企业才能玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。就算你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的营运成本大大浪费。即便玩电商的有几个懂冷链货运，才能构建自己的冷链货运队伍。为此，社会化的冷链货运队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现今中国农产品电商冷链货运的玩法如下：1.中通优选，完全的自建货运体系，目前常温早已铺盖全省，其实2014晚会铺高温。
去年24小时内，将北方杨梅送南京、北方内蒙古的猪肉送到广西，这一些精典的案例都是有自建的冷链货运快速实现的。2.阿里巴巴，准确地说是新手的冷链货运，目前是整合模式，早已整合类似众萃货运+快行线这两件优秀的冷链货运企业，她们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单樱桃从英国农场送到中国家庭，把高加索海产送到全省四十多个城市，这些＂二段式配送＂探求出平台化、网络化农产品toC冷链货运新趋势。3.易迅，启动的末端配送服务站模式。获悉未来易迅将尝试从田间直达饭桌的“ABC”（toto）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息易迅自营生鲜配送站早已试运行，这些模式正好讨好O2O的末端最后一公里的购物体验。但易迅的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链货运假如你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思索为何中通优选开始要选择进口乳品、阿里巴巴为何要选择日本樱桃和拉布拉多海产，这种品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。
玩供应链的专业人士都晓得，无论是传统零售还是电子商务，营运的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的订购需求，在多品类混和的供应链体系十大农产品电商平台，非常是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。你们看原本生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的龙眼、天猫卖高加索海产等等，这种都可以看出细分的品类定义对才能做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的赢利的潜力。以前与国外著名电商的供应链经理阐述，当品类降低10倍，供应链的管理复杂度会降低100倍，甚至更高。十、退货比列控制这是农产品电商必须重点考评的KPI指标，一个退款带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的顾客购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退款比列早已成为CEO关注的重点。其实后面也说到了，即便送顾客，也尽量避开退款带来的损失。本人实际督查的数据显示，不少农产品电商退款比列达到了10%，好一点的也有6%的比列，这样的退款比列带来的损失是不容忽略的。不过如今农产品电商也做了不少创新，例如预收的C2B模式，会大大增加退款比列；另一种就是北京的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，听说退款比列就能控制在1%以下。
所以控制农产品电商的退款比列，不仅仅是要从营运角度思索，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为什么亏，以上10个维度的解析可能让你们得到一定的启发，虽然这不仅仅是营运管理的问题，也是商业模式的问题，同时都会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺少社会化冷链货运的整合与应用；4.整个供应链过程的耗损；5.品类的定位错误；6.退款比列的控制问题。要实现真正的扭亏，归根究竟一句话：客户体验做要乘法，供应链营运成本要做加法。老饕对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年末的明天，中国农产品电商仍未呈现出一个个行业典范，整个领域存在众多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探求中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
五、谈谈当前农资农产品电商模式电商发展中存在的问题及电商发展前景？我国既是农业生产大国，也是粮食消费大国。我国粮食产值实现了连年丰收，但也面临不少挑战。粮食生产方法转变、作物栽种结构调整、粮食进口量居高不下、增产边际成本降低、环境诱因阻碍减缓、供求矛盾突出等问题愈发凸显。当前是“供过分求”与“供不应求”同时存在，中国农业正处于变革“关键期”。按照中国商务部公布的《中国电子商务发展蓝皮书》中所列示的数据2014-2017年中国农村电商网路零售额呈现稳定上升趋势，2017年早已达到了1.2万万元。其实，农村电商网路零售额出现巨幅降低带来的作用也是互相的，按照数据，中国农产品通过网路零售的形式在网上销售，2017年中国农产品网路零售额已然达到3734万元，较上年降低了1000多万元。而按照中国农业农村部的规划，2020年我国农产品电商将达到8000万元。趋势-农产品电商将是未来农产品流通的补充以及推动1、2019年我国农产品电商网上网下融合发展、“六位一体”模式多样的时期，消费者而言愈发重视品质和健康，由此标志着生鲜电商步入品质消费时代，由此生鲜电商也在变革升级，由旧电商步入新电商时期，新电商即网上与网下相融合，产生了综合性生鲜电商、垂直生鲜电商、O2O电商、智能店新业态、体验店、无人店“六位一体”的新时期。2、农产品进一步实现品牌化以及标准化（1）消费升级促使商品品牌化。随着人均可支配收入的提升，消费者选购生鲜对质量和品质更为注重，对体验有更高的要求，通过品牌的管理实现更严格的选品，供应链把控以及更创新的服务模式。(2）生鲜产品急需标准化。消费者追求更高的品质保障，而通过标准化可以确保商品的外型、口味都达到一定的标准，这样促使农产品这个非标准化的产品可以出品稳定。标准化的生鲜产品可以提高消费者依赖度，(3）差别化竞争须要品牌化。按照里斯的《定位》中提及的定位理论：品牌才能把自身产品与其他产品区分开来，减小品牌的折价的空间，降低消费者的忠诚度及粘性。——以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划剖析报告》。
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六、农产品电子商务如何做？有哪些好的平台？农产品电子商务是中国目前全省涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须与客户构建良好的购物体验，才会迎来持续消费力及推动相关消费群体。目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，假如目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那恐怕是要面临巨亏。另外，因为农产品的特殊性，配送需要有冷冻冷藏的混和配送汽车，以及冷冻周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，顾客收到的也将是有质量问题的商品。所以货运配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题1、直销形式，村民或则农产品基地，直接和顾客交易；2、类似证券的商业交易平台中介平台，直接和顾客交易，B2B和B2C都有；3、交易平台，B2B和B2C以及O2O模式混和；4、机构生鲜配送中心和供应链服务模式，自建园区、基地、配送中心等。
【农产品电商发展模式优化农产品适宜哪些电商模式，农产品电商企业有什么】
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