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导读：
互联网+农业B2B，是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要营运模式，具有规模大、机会多、供应链上、中、下游业务区隔显著等特征，成为未来发展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。本《报告》主要阐述农业B2B电商。
国务院、农业部颁授的一系列互联网+农业的指导意见以及地方政府的积极配合，为互联网推动农业的变革与升级给与了强悍的后盾，农业现代化与农业B2B电商总算迎来了秋天。
中国农业经济增速处于逐步提高阶段，农业市场潜力巨大约为10万亿相当于2014年全年GDP的1/6，亟待互联网+去挖掘，另外在2012年到2015年间，农村村民纯收入下降率一直维持在10%以上，预计2015年农村村民人均纯收入将突破10000元大关，这将进一步剌激农业经济发展，为农业电商发展带来更大的可能。
2015年B2B行业从业人员信心指数为99.2，较今年急剧下降35.9%。B2B指数提高已显著剌激到B2B行业的发展，B2B模式越来越遭到传统企业以及初创型企业的关注和追捧。中国新农人规模早已超过百万，这些庞大的新生群体以及不断下降的趋势或将成为促进农村现代化发展的主流力量。
互联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有改革意义的时代。在农资打算、农产品生产、流通和消费环节，每一个节点都有互联网新技术的深度应用，极大地剌激了传统农业向现代农业的大迈步前行。
农业B2B电商处于萌芽阶段，但其表现出的爆发力和吸金度让其他行业不敢望其项背，目前传统农业企业或互联网大鳄企业也纷纷布局农业电商B2B领域。一些新晋的农业电商B2B创业型企业更是如雪后莴笋般激发下来，当前农业B2B电商领域仍然是一片蓝海。
根据农业B2B电商在产业链上的布局界定，上游主要包括农地与农资，中游主要是农产品制造或生产，下游主要是指生鲜菜品配送。从产业链的角度来看，农业B2B电商大都集中在农产品的配送版块，自2014年始，农业B2B电商产业链的下游菜品配送电商企业呈爆发式下降，同时这也是相对农业其它产业链环节获得融资较多的领域。
互联网+农业B2B电商面临七大问题：农产品标准化程度低，上下游交易信息不对称，产地与销售地的仓储配套设施不健全，运输途中的冷链货运配送还无法满足店家的需求，线下的大部份农产品交流向线上交易的过渡中难度较大，国外现有的关于农产品的电商平台非常是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌发期，从事农业B2B电商的人才缺口比较大。
未来农业B2B电商在产业链的不断的优化中将会真正实现线上的交易闭环，解决了生产者、运输者和使用者的痛点，农业B2B电商交易的闭环也催生出了农业B2B电商全产业链的生态化。
正文
互联网+农业，是互联网与农业的一次跨界与融合，其作用形式是将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节，借以促进农业的变革与升级，最终把农业推动到智慧农业的公路。而互联网+农业B2B，是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要营运模式，主要通过若干个B有机衔接并最终打通产品、信息、资金在农户与消费者之间的整个通路，同时互联网+农业B2B具有规模大、机会多、风险小等特征，成为未来农业电商发展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。
《互联网+农业(B2B)行业报告(2015)》(以下简称《报告》)主要分为三部份构成：互联网+农业(B2B)的大环境剖析，互联网+农业(B2B)的现况剖析，互联网+农业(B2B)的遭到问题及未来趋势。
第一部份：互联网+农业(B2B)的大环境剖析
新政
在2015年3月5日举行的十二届全省人大三次大会上，国家首相李克强首次提出互联网+行动计划。从此，互联网+便上升为国家的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、渗透与融合，帮助其进行变革与升级，已成为促使国家经济快速发展的一支有力杠杆。
图1.1：2015年中国互联网跨界农业重要新政汇总
互联网+农业正是在这些背景下如火如荼展开，但是互联网+农业B2B电商正是传统农业在变革与升级过程中表现的最为积极、最引人瞩目的一种营运模式。
国家明晰提出把积极发展农村电子商务作为推进培植经济新动力的一个重要方面。新政觉得，农村电子商务的发展尚处于中级阶段，须要在货运设施的建立、网络信息的普及、电子商务环境的改善等方面有所努力，只有通过这种元素的协作能够提高农村电商的应用水平，能够培植出多样化的农村电商的市场主体。
传统农业正是在互联网的渗透中迈向了农业现代化、农业电商化、农业生态化。农业现代化的实现，须要传统农业借助互联网手段去进行大数据、云估算、物联网等技术向现代农业的变革与演化。农业电商化正是农业现代化的一种表现形式，只有大力发展农业电商能够解决农业的生产，流通和消费等整个环节中所面临的痛点，也只有这样农业现代化也会不断的往前发展，最终把中国农业推向可持续发展之路，迈向农业的生态化。
国务院、农业部颁授的一系列互联网+农业指导意见以及地方政府的积极配合，为互联网推动农业的变革升级给与了强悍的后盾，中国农业B2B电商总算迎来了夏天。
经济
2015年是中国大变革、大调整、全面深化的关键一年，也是中国经济新常态全面进入攻坚期的一年，GDP增长的持续下降为6.9%，成为1990年以来增长最低的一年。2015年除了是中国经济变革承上启下的关键年，也是新常态中最艰辛的一年。
国外粮食的产值从2010年的54648万吨下降到2015年的62143.5万吨，年下降平均2.6%，粮食产值的变化是中国农业经济发展的晴雨表，在一定程度上反映了中国农业生产水平。同时，从农户收入及下降率的维度看，农业经济增速处于逐步提高阶段，预计2015年农村村民人均纯收入将突破10000元大关，但是在2012年到2015年间，该下降率一直维持在10%以上，表现出持续下降的态势，农户收入的降低将为农户的消费、投资注入强劲的动力，这将进一步剌激农业经济发展，为农业电商发展带来更大的可能。
图1.4:20142015年农村网民数目及网路普及率
图1.5：20122015年农村网民网路购物比对
农村经济向好的态势为农户互联网的使用率提供了经济温床，另外在国务院所颁授的《关于推进高速宽带网路建设推动网路提速降费的指导意见》的新政带动之下，农村地域性的互联网呈现出了一派生机勃勃的加速发展态势。农户网购的习惯也在逐渐的养成。按照CNNCI所发布的《2014年农村互联网发展状况研究报告》可以获知，2012到2014年短短的3年之内中国农村网民网购人数从4515千人降低到了7714千人，下降率达到了41.2%。这批农村网民无疑是中国农村网路信息覆盖的第一批见证者也是获益者，她们借助网路购物所养成的消费习惯深深的为农业电商的发展提供了良好的认知、引导和使用的基础。
社会
2015年12月，托比网发布了《2015年度中国B2B从业人员调查与剖析报告》。报告显示，2015年B2B行业从业人员信心指数为99.2，较今年急剧下降35.9%。B2B指数提高已显著剌激到B2B行业的发展，B2B越来越遭到传统企业以及初创型企业的关注和追捧。
图1.6:20132015年B2B从业人员信心指数变化
图1.7：新农人关键特点
伴随着农业互联网化、现代化的进程，国外出现了一群有文化、有创新、有组织、有互联网思维的农业生产者和引导者，即新农人。阿里研究院发布的《中国新农人研究报告(2014)》表明，新农人具有四大基因，分别是互联网思维、创新意识、自组织性和文化理念，同时还兼顾生态理念。《中国新农人研究报告(2014)》还觉得，中国新农人规模早已超过百万，这些庞大的新生群体以及不断下降的趋势或将成为促使农村现代化发展的主流力量。
对于农业B2B行业的发展，人才仍然是最为关键的问题，新农人的出现在一定程度上无疑减轻了这方面的窘境，而且我们也听到，相对于庞大的农业B2B电商市场，人才的缺口还是很大，市场的最大阀值还远远没有触顶，留给农业B2B电商领域的后入者的步入时间和领域还有很大可为的余地。
技术
互联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有改革意义的时代，同样也是主要在技术上对社会生产进行迭代更新，互联网、物联网、大数据、云估算以及人工智能将世界带入了一个未曾有过的高效率时空，农业作为关系着国计民生的基础性产业，同样也沐浴在这样一个改革的时代中。在农资打算、农产品生产、流通和消费环节，每一个节点都有互联网新技术的深度应用，极大地剌激了传统农业向现代农业的大迈步前行。
在技术对农业积极渗透的同时，我们也不得不承认中国农业基础薄弱，升级与整修难度还是十分大的，尤其在整个农业B2B电商的产业链条中，常常会遇到一些由于技术的问题而对产品所导致的巨大的浪费，在《报告》后面会注重剖析到，农业B2B发展过程中遇见的七大核心问题，其中有货运问题、标准化问题、仓储问题等这一切大多是由于技术上的不成熟导致了产业链交易低下与浪费。
其实，基于互联网的智能技术、大数据的信息聚合等都为传统农业的现代化、电商化与生态化的提供了有力的保障，而且这种技术在转化为真正的生产力和经济效益的路还有很长一段要走。
落后的农业现况亟待拥抱互联网
农业现代化这一概念在新中国构建之初就被提及国家战略层面，但不可证实，历经几十载中国农业发展一直保持着浓厚的传统气息，其中还存留着许多落后的元素。生态环境在每况愈下，水土流失也不断严重，耕地面积的红线早已达到预警状态;而且我国农业机械化水平是美国的1/90，美国的1/11，日本的1/5，这些状况除了与发达国家无法比拟，但是高于世界的平均水平;因为工艺和货运仓储条件落后，粮食、马铃薯、水果和水果的产后损失率分别高达7-11%、15-20%、15-20%和20-25%，据恐怕我国每年约有1亿多吨蔬菜霉烂损失;民以食为天，而我国农产品乳品安全屡次遭到挑战，其中包括仓储货运污染、添加剂乱加等诱因引起的，这都须要通过愈发有效的转变给以解决。
面对时代的互联网热潮，中国农业带着这些千年缠疾的问题急需拥抱互联网以期作出改变。例如说，在农地的合理处置借助上，土流网的出现为中国闲散的农地耕作提供了有效的借助，例如说互联网、物联网的开发、利用和普及促使农业在生产的环节中愈发智能化，降低了因落后的生产方式所导致的农资的浪费，愈发明显的变化就是农业电商步入农业产业链的环节过后降低了农产品交易的环节降低了交易者的收益等。
农业市场潜力巨大亟待互联网+去挖掘
关于互联网农业市场价值，业内人士普遍觉得约有10万亿人民币的规模，其中B2B农资环节省有2万亿，B2B农产品交易环节省有5万亿，在B2B菜品配送环节省有3万亿，这其中并不包括农地流转所成交的大额度的金融交易。拿我国2014年的国民生产总额首次突破60万亿作比对，可以说互联网农业领域的市场规模相当于1/6的国民生产总额，其市场影响力和发展潜力巨大到无法想像，这给中国的投资者和农业电商的创造者带来了巨大的商业机会，也为中国愈发缩紧的经济现况注射了一剂定心丸。
第二部份：互联网+农业(B2B)的现况剖析
本章《报告》将从产业链剖析入手，首先，理清农业B2B电商的产业链运作模式;其次，从两个维度对国外农业B2B电商进行剖析①从产业链的上、中、下游研究国外具有代表性的新兴农业B2B电商的产业布局;②从国外新兴农业B2B电商的获投数据入手研究农业B2B电商投资情况，最后，选定代表性农业B2B电商案例做商业模式剖析。
农业B2B电商产业链
图2.1：农业B2B电商产业链
在认识整个农业B2B电商的营运模式之时，首先要了解整个农业B2B电商的产业链条。按照上图所示，整个农业B2B电商的产业链可以分为产业链上游、产业链核心、产业链下游三个部份。
产业链的核心就是包括种植马匹在内的农产品的产出，并围绕产业链的核心延展出整个农业B2B电商的上下游，其中不考虑上下游的终端C类用户及其业务。《报告》研究的主要集中在农业产业链中B2B电商营运模式部份。产业链在横向延伸的同时，也在纵向的扩宽，包括伴随整个农业B2B电商业务展开的货运、仓储、供应链金融等，另外随着生态旅游的不断红火和智慧城市的施行普及，乡村生态旅游也逐渐的成为了产业链上的一种不可缺乏的业务模式，这四种业务模式存在了整个农业B2B电商产业链一直。最终，纵横的产业链交错衔接构成了农业B2B生态，生态中须要每一个环节的有机结合并构建五流畅通，即农业货物的流通顺畅，农资农产品所有权交易顺畅，交易资金顺畅，农业资讯数据信息的对称，农业电商人才的完备，综合一起共同构建了农业B2B电商良性循环的运作机制。
农业B2B电商早期发展情况
互联网+农业尚属起步阶段，而农业B2B电商还处于萌芽阶段，但其表现出的爆发力和吸金度让其他行业不敢望其项背，目前传统农业企业纷纷布局B2B领域，包括金正大、诺普信、云天化、大北农，同时阿里巴巴、京东、乐视、苏宁这样的传统互联网企业也开始进军农业B2B领域，一些新晋的农业B2B创业型企业更是如雪后莴笋般激发下来。概括而言，当前的农业B2B电商平台中以轻模式营运的居多，这也是传统企业积极向互联网变革的动机所在，当前农业B2B电商领域仍然是一片蓝海，虽然无论是横向还是纵向产业链每一个细节都有企业进行布局，并且模式的成熟度有待验证，农业B2B电商还处于窗口期，但是这个窗口期还将持续一段时间。
图2.2：国外非农电商和传统农业企业的电商战略布局
从农业电商产业链和投融资来看国外初创型农业B2B电商
根据农业B2B电商在产业链上的布局界定，上游主要包括农地与农资，中游主要是农产品制造或生产，下游主要是指生鲜菜品配送。本《报告》根据国外主要农业B2B电商平台的业务定位，将农业B2B电商平台界定到产业链的不同环节中，如右图(图2.3、图2.4、图2.5)：
图2.3：农业B2B电商产业链之上游篇图
2.4：农业B2B电商产业链之农产品篇
图2.5：农业B2B电商产业链之菜品配送篇
从产业链的角度来看，农业B2B电商大都集中在产品配送版块。自2014年始，农业B2B电商产业链的下游菜品配送电商企业呈爆发式下降，配送主要集中在生鲜蓝筹股十大农产品电商平台，其中海类产品较为缺乏，商业模式大多集中在撮合阶段，这些轻模式的探求抢占了新兴配送电商的主流，重模式是否能成为未来生鲜配送电商的主流还有待商榷。
另外从国外新兴农业电商的获投数据入手，看以看出获投机构在整个农业产业B2B电商的产业链布局中的位置，如右图(图2.6、图2.7、图2.8)：
图2.6：农业B2B电商企业融资情况(A轮及以上)
图2.7：农业B2B电商产业链之A轮及以上农业B2B电商企业
按照图2.6和图2.7的比对可以获知，国外互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜菜品配送的企业更收到资本的偏爱，这主要是由于风险小、盈利快的特性，而且好多生鲜菜品配送的B2B企业在最初运行时就获取收入，这对于大多数电商平台前期烧钱营运来说是十分难得的，从商业模式的角度来看，这种农业电商企业本身并不生产农产品而是做交易的撮合，最终将买卖双方集聚在一块进行农产品的流通。这其中的差异在于是否自建仓储货运的系统，是否自建资金池等，核心在于是重模式营运还是轻模式营运。
图2.8：农业B2B电商企业融资(天使轮)
案列
案例一土流网：58同城+链家模式
土流网是一家发布农地流转信息的网路B2B平台，创立于2009年3月，主要面对的用户是有农地流转的供需双方，同时用户主要是企业级的用户。2014年12月获得A轮融资，投资方为盛大资本。它的商业模式概括为58同城+链家线上线下协同的模式。
58同城通过信息的收集和发布而呈现在用户的视野之中，类似这样的模式，土流网在线上也是通过收集农地流转的信息，在收集的形式上则是农地拥有者将自己持有农地的信息挂在网站上。在线下，土流网创始人兼CEO伍勇率领团队构建起了一支农地经纪人队伍，这种经纪人在经过土流网的培训以后，分散到各个的故乡去收集一些乐意农地流转的信息，进而吸引需求方的注意，其实，创始人还表示她们都会进行查证农地的使用者是否真正的须要农地或农地的供给者是否真正的拥有自己的闲散农地，这一点类似于链家网。正是通过农地信息来源的查证和服务的真实土流网成为了国外为数不多的农地流转的农业电商B2B平台。
案例二俺有田：农产品的交易平台
俺有田，2015年9月即将上线，是一专注农产品流通交易的B2B电商平台。在上线的3个月内整合供应商超1000家，仅北京城区就超100家便利店，交易量破千万。在2015年实现了5万用户、日活2万的目标。目前，该平台已有1200多家农产品供应商进驻，SKU近600个，在2015年5月份领到了500万的天使轮的投资。其商业模式主要是满足中大型的商场和重点的商场进行农产品的对接服务。在KA对接服务方面，其主要作法是前期并不收费，只在KA或便利店与之月结付款时缴纳一定比列的费用作为服务费用;在便利采购交易方面，其主要作法是人员驻点，店家对头，采取反向订制模式，包括反向订制+抄底价钱+饥额团购+分拣配送等。针对不同的客群所运用的模式也不相同作法，并且在整体的商业过程中产生了自己的固定的步骤：凝聚、优选、服务和对接。产生了优价包品、名优产品、源头直供等特色。
案例三云农场：一体、两翼、多羽模式
云农场是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易及高科技服务B2B平台，上线于2014年初。截至2015年末，云农场实现注册用户2000万户，服务农地面积约3亿亩，公司的整个创业团队拥有院士、硕博士等在内的600余人。另外，云农场为更好的提高云农场的科技水平及服务质量，还另聘请了几十位国外外互联网、大数据、软件、法律、土肥、农技专家为加盟顾问。云农场对基础型业务、战略型业务和引流型业务进行清晰划分，产生了一体、两翼、多羽业务模式，其中一体是指栽种业一体化农业商城，两翼是指村镇服务站和市级配肥站，多羽则包括山间货的农技通云农宝丰收汇等网路服务平台。最终云农场凭着线上信息传递、交易促使，线下进行货运以及增值服务支持，产生了一站式的服务生态。
案例四美菜网：农产品B2B的重模式
美菜网创立于2014年5月，是一家主打农产品和水果猕猴桃的B2B电子商务网站。2015年9月，获得C轮人民币万元及以上融资，在此之前，美菜网还获得了真格基金、蓝湖资本、顺为基金等著名基金公司的风险投资。
目前，美菜网所营运的商业模式是本身不种花而是联接了地头和中大型饭桌的交易环节，通过压缩农产品的供应链，改变了传统的农产品流通的一级、二级、三级分销商直至饭店的层层抽成的局面，因而提升交易收益的目的。另外美菜自建采购、仓储、配送的业务模式，这些重模式在国外农产品的电商中屈指可数。这些一站式采购平台在建成做大以后，摧毁中间环节，给农户有了根本利益的保护。
第三部份：互联网+农业(B2B)的问题与趋势剖析
互联网+农业(B2B)所面临的问题
互联网+农业B2B电商作为互联网+在农业领域所进行突破和实践的重要营运模式，主要通过若干个B有机衔接最终打通产品、信息、资金在农户与消费者之间的整个通路，而在打通的同时常常会遇到好多问题，主要包含七个方面：农产品标准化程度低，上下游交易信息不对称，产地与销售地的仓储配套设施不健全，运输途中的冷链货运配送还无法满足店家的需求，线下的大部份农产品交流向线上交易的过渡中难度较大，国外现有的关于农产品的电商平台非常是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌发期，但是从事农业B2B电商的人才缺口比较大。
具体来说，大部份农产品个性化强、差异性强造成标准化程度显著过低，这对于农业B2B电商规模性发展提出了严重的挑战;农业B2B电商构建的核心在于供应链管理，交易信息在城市与农村之间、生产者与消费者之间、供应商与分销商之间都存在着信息不对称问题，很容易造成供需不平衡、利益分配不合理等影响到产业健康发展的问题;在农业B2B电商交易环节中，参与的主体均是企业级的用户，对于仓储货运的要求也是十分高的，并且就目前市场表现而言，仓储和货运，尤其是恒温仓储和冷链货运的供给还远远不够，但是这些货运的运输条件大大降低了企业高额成本，仅冷链技术的应用缺乏导致每年农产品非常是水果因保存而浪费的价值约为800亿;农业产业B2B交易规模大，磋商能力和议价能力强，好多对于线下交易是有路径依赖的，能够通过线上构建愈发有竞争力和吸引力的卖点，并以此将线下交易向线上引流是每一个企业须要认真思索的;相对与万亿规模的农业B2B电商，虽然互联网大鳄级企业以及一些初创型企业开始进军这个领域，并且不可证实的是，成熟的商业模式还没有产生，大多数还处于摸着石头过河的状态，农业B2B电商平台的用户定位、商业模式以及推广形式还须要进一步筹谋和实践;正如前文所述，电商发展的重点在于人，是否有一个好的团队去拟定战略、落地推行是企业胜败的关键所在，当前虽然新农人的出现早已为农业B2B电商或则整个大农业注入了新鲜的血液，而且全省电商人才缺口在150千人左右，其中农村电商人才最为薄弱，吸纳更多的精尖人才、迅速培养和提升当前从业人员的素养和能力十大农产品电商平台，这都是农业B2B电商当前亟待解决的问题
互联网+农业(B2B)发展趋势
在互联网的影响下，农业B2B电商使农产品的流通愈发方便，农产品的销售收益更与生产者紧靠。未来农业B2B电商在产业链的不断的优化中将会实现线上的交易闭环，真正的解决了生产者、运输者和使用者的痛点。
农业B2B电商交易的闭环也催生出了农业B2B电商的全产业链的生态化。依据《报告》的第二章产业链中现阶段国外农业B2B电商的布局可以获知，尽管国外农业B2B电商还处在中级的阶段，但总体看来产业链的上、中、下游都有电商平台的出现。未来成熟的农业电商将会表现在生态圈融合和智慧农业两个方面，在农业电商的B2B领域中，也会出现全产业链的生态化的趋势，从最初的农地、农资的上游版块经过农产品的生产加工的核心中游再到下游的流通版块的横向发展将会互相融合，但是依托B2B的产业链条交易闭环的完全成熟促使农业产业B2B电商最终融合为产品层、使用层、和技术支持层的生态大融合。
托比研究团队
2016年1月19日上海
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