每年，我都带孩子去几次广州西城，夏天采樱桃，夏季桃儿，夏天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主交谈后，才晓得她们挣钱很难，由于采购协会把价钱压得很低。想多赚，就须要自己拉到县城去卖，但又怕交警来抓。我想起近些年很火的社区团购，它的获客成本极低，应当能帮到她们。
所以，这篇深度剖析，我们经过详尽的资料收集与团长采访，似乎能给上游的农民、中间的渠道商(二道贩子)、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。
接出来就如下问题，我们将会让你得到答案：
1、社区团购是哪些?社区团购是怎样极大减少了获客成本?
2、目前，主要的社区团购平台是如何爱玩的?
3、京东、天猫、苏宁她们如何玩社区团购?
4、社区团购为何是从生鲜开始?
5、除了生鲜以外，其他行业和品类能够采用社区团购的方法大批量卖货?
6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火热?
7、作为个人或则小店家，怎样成为一名团长，能赚多少钱?有哪些风险吗?
8、现在想做社区团购平台，还有机会吗?
社区团购的获客成本几乎是0
早在2014年，社区团购就有端倪。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去猕猴桃市场批发。方式很像摆地摊卖果汁，从批发市场拉一车到新村旁边卖。不同的是，这是线上版，群主也是先付钱再购买，不用压货。
预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接出来的2017年社区团购店怎么开，行业经历了快速成长，2018年得到资本追捧。至今，超40亿资金涌向社区拼团赛道，包括兴旺优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江风投等著名投资机构的身影。
1、社区团购都从生鲜开始;
2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。
生鲜从原产地流入市场，曾经都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出好多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易破损，须要冷库贮存，冷链运输，履约成本极高。
然而，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于易迅、阿里这样的传统电商大鳄来说，生鲜仍然是心里的痛，想做好却仍然做不好。
社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以优价吸引消费者。
例如，商场里生鲜品类通常只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。去除给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。
另外，社区团购极大减少了电商的履约成本，也就是用户下单以后，店家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农民收货，冷链或则半冷链配送到库房，之后再快件到家。这儿须要囤货和周转资金。
而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节约货运成本。多家社区团购平台表示，从库房运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的形式，又能降低库存和耗损。所以，社区团购能提高生鲜供应的效率。
另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：
1、高频消费，这使用户复购率高;
2、季节性强，在营销上有更多操作空间，例如1月卖樱桃，4月卖梨子，9月卖螃蟹，这种东西很容易做到单品热卖，一抢而空。
据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。
当2018年社区团购火上去时，虽然在南京已经是司空见惯。一家香蕉店做的是一个平台的团长，可能对门店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，湖南已有200多家社区团购公司。
这与多数创业从一线城市逐步往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相像之处。
时至今日，好多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，去年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。
而广州的红星批发市场是中部地区最大的蔬菜批发市场，交易量在全省居第三位，前两位是上海新发地、广州江南。所以当我们晓得时，以为是很新的行业，虽然在南京早已经历过了混乱期，开始了资本化之路。
如今在广州，较大的社区团购平台有兴旺优选，它是长沙本土连锁便利店芙蓉兴旺旗下的项目，芙蓉昌盛在全省有13000多家便利店，主要分布在广西;还有考拉精选同样在广州，母公司新高桥拥有15000多家便利店;企业总部在北京的新村乐，第一站也放在了西安。
社区团购盛行于二线城市，从生鲜开始。由于生鲜是一个低毛利、高损耗、高货运成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交形式实现预售，集采集配，才能做到减少周转资金、减少配送存储成本，而且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或隔日达。
2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但如今倒的倒，并购的并购，貌似只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店社区团购、宝妈社区团购。
其中的代表是，昌盛优选(芙蓉兴旺)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(国美)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆芋头。阿里巴巴的驿站团购用新手驿站作为线下点，也可以归在这种。
这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司早已在线下有多家便利店，前期的扩张速率也较快。
兴旺优选是芙蓉兴旺旗下的项目。芙蓉兴旺是一家江西本地的连锁便利店企业。据媒体报导，芙蓉昌盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的大鳄。她们从2014年开始做社区团购项目兴旺优选，2018年9月，获得“中国创投女王”今日资本徐新领投，金沙江风投、真格基金跟投的数千万港元A轮投资。
兴旺优选与芙蓉兴旺并不共同使用仓储，而是自建货运系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁觉得，用第三方货运成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴旺优选有3000多人，货运配送占2000多。
另一家平台考拉精选也是由广东本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店家为团长，便利店为线下自提点。
有15000多家店的美宜佳，也在2018年末上线了社区团购项目——美宜佳选，品类囊括生鲜、粮油副食。
苏小团选择国美小店的职工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的利润，相当于订购了货币基金。
以生鲜出名的永辉商场，也在悄悄地试水社区团购业务，去年末，永辉商场的社区团购推出一款樱桃单品。零售价为368元的樱桃团购价为299元，二人即可成团，单次订购件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。
传统零售公司做社区团购的优势在于线下店面多，拓展团长快且较稳定，线下店面也可作为后置仓，成本低。那些企业精耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。
其中代表有，美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(易迅)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。
这类平台以宝妈作为团长，其实其中也有一部份是便利店家，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节约了租金和人工成本，城市规模化较快，营运成本低。
易迅的“友家铺子”的主要在天津、保定、衡水、烟台等南方城市，相对北方而言，这种地方社区团购发展仍未成熟。在品类上，友家铺子集合了乳品、服饰胸罩、鞋靴、美妆化妆等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个削减版的电商平台。在友家铺子里，有领让利券、拼团，社区团购只占其中一小部份，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差别。
食享会，创立于2017年12月。创始人是原本生活总工裁戴山辉，以生鲜菜品为主，休闲零嘴、美妆个护、家居用具为辅的社交电商平台。据媒体报导，明年1月，食享会已覆盖全省15省45个城市近2万个新村，拥有团长近2千人。
其实有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容轻视。例如你我您监事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，现任腾讯手机游戏业务第一任产品经理、腾讯投资经理;食享会CEO戴山辉是生鲜电商原本生活的创始团队成员;松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号职工、美团销售负责人。
灵魂一问：同质化严重，没有壁垒?
目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部份，同质化特别严重。玩法也都一样，靠优价来吸引用户。各平台都差不多，没有哪些非常的优势。这是为何呢?我们先瞧瞧用户购物流程图。
基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：
2、区域的限制造成供应链能力并不是壁垒。
团长是社群的灵魂人物，把握着群，用户只对团长忠诚，团长推哪些，用户买哪些。在哪家平台买的与用户没有半分钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，她们花钱补助，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补助，用户都留在团长处。所以谁能把握足够多的团长，谁能够有流量优势。
各平台对团长的角逐，那是各显神通。
新经济100人以前报导过，一家背部平台为了挖北京的一个团长，一共寄送40箱试吃，都是价钱100元以上的香蕉。最开始三天一箱，后来三天两箱，再降低到三天三箱，最后对方总算被俘获说：“你别给我寄了，我做”。
所以，社区团购仍然在努力尝试去团长化，例如有的平台将群把握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平时由团长发布消息，假如团长不合格，平台都会在群里重新招募一位团长。
另外，在把握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势社区团购店怎么开，例如兴旺优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的新村乐，因为环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。
然而，去团长化真的能做到吗?虽然群里的人都是基于对团长的信任才进来的，虽然团长在这一片新村是居委会阿姨般的存在，虽然团长和她们时常碰面。
初期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价位最低，谁能够吸引更多的人选购。之后就近配送和分发，就好比从广州西城集采集配到上海延庆，这样就能做到当日达或则隔日达。再远就得冷链或则半冷链了，虽然是冷链配送，客车司机假如水温调得太低或则太高也就会影响生鲜的品质。
所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜这么高的要求。
拿易迅和天猫来说，易迅自建货运，商品从易迅的库房发货，用户从下单到领到货的时间更短，体验好，其实都会有一部份人乐意用易迅。并且成熟货运体系能够增加保存、运输过程中的耗损，能抬高成本，同样价位下收益更高。
而获得融资的这种垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接才能用，虽然她们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。
这意味着，供应链和货源优势只能堵住草根创业者，做电商的、做货运的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这种优势根本不能构成平台的壁垒。剩下惟一能拼的就是速率，谁跑得快，谁能领到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建前端供应链。当想步入的人发觉无利可图时，自然就退了。
社区团购似乎真的就只是传统电商，或则是我们如今说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链就能覆盖全省的易迅、天猫能做，区域性平台借助本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网大鳄，其实很难。
普通人做团长能赚多少钱?
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店家、水果摊主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店家。她们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐她们扫码加群，以优价的团购产品来吸引她们加入。好多新村便利店也是快件点，拿快件的人相对更容易推广，由于她们本身就有网购的习惯。
平台也会帮助团长拉群，例如有的建群前一天，平台提供优价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在新村里做试吃引流。
她们能赚多少钱呢?我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。
美夏是一位上海的便利店家，今年夏天加盟了美家优享成为团长，如今群里有260人。每晚她还会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑如何那么快就没有了。推哪些产品平台并没有要求，她通常会选择实惠的。
美夏每位月能从社区团购上赚到二千多。
另一位上海地区的老兄，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴旺，他也成为兴旺优选的一名团长。他有一个150人的群，每晚的收入大约也就50多块，算出来一个月只有1500元左右。大婶还告诉我们，她们后台可以看见一个排名榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算出来一个月12000元。
社区团购重镇武汉的情况也差不多这么，一家坐落天心区的便利店，店家加入了兴旺优选。这家便利店开在人流量大的新村附近，也有快件收发，人多的时侯每晚有500人来拿快件。她成为团长才两个月，群里有200多人，每位月收入大约一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年龄大的，不会操作，直接发红包给她。
在兴旺优选招募团长的信息展示中，有的团长三天收入500多，可以看出这是做得最好的一类团长，算出来一个月差不多1.5万。
我们以申请团长的形式从某平台工作人员那儿了解到，在上海地区，有100人的群，每位月收入2000左右;300人的群，每位月收入能过万。
而据媒体报导，新村乐队长月均收入5500元左右。
所以，综合来看，各平台的团长收入尚且都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多;群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数降低时，收入是呈指数下降的。我们剖析，背后缘由就是从众效应，群里疯抢越火热，越能带动观望的人加入进来。这与新村旁边拉一车猕猴桃，你们都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人能够做到三四个500人群，每位月七八万的收入，分货都得专门雇两名职工。她们属于腹部团长，只占5%-10%。
一、现在做团长还来得及吗?
假如你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有课余时间，货运随时都可能送货过来，客户也会随时来提货，必须有一个人始终盯住。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市，做得好可能一个月能拿一万多，而且会比较辛苦。假如你想要弄成背部，每位月七八万，甚至十多万的那个，那会特别辛苦，也很考验个人的营运能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适宜你的创业机会。
假如你是便利店家、快递站点，可以尝试，首先推广很便捷，不用到处跑，来店里的人都可以推荐加群。平时有空就可能在群里发推广商品，没有哪些强制要求，像美夏这类店家，空的时侯每晚推几条，也不会认为累，每位月当一个补充收入。
二、还有哪些人、什么产品能用社区团购的模式卖货?
假如你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每晚在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新款也可能提早在群里卖，是一种不错的引流方法，不降低太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用她们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块能够搞定。
假如你是供应商，手里有货可以卖，例如果园主，家有几十吨蔬菜，建议你多家平台铺货，她们有现成的用户渠道，营运效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。
而对于其他品类，例如蛋解创业听友问：红酒零售如何借鉴这些模式?
这个问题就很难回答，由于酒类，传统的零售渠道和传统的电商渠道就才能完全满足消费者的需求，这么社区团购和微商这些社交电商的模式并没有想像中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，非常是在逢年过年的时侯做，其实又可以呢。
所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这些低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有疗效的，假如你的产品也是这类型就可以考虑社区团购;倘若不是，这么社交电商的其他形式也同样奏效，非常是通过培养KOL进行收益分成。
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