编辑编者按：不知你们有没有注意到，近日微信公众号版本更新中平添了“我的商店”这一功能，通过这一功能，公众号主可以实现带货和引流。在这一功能背后，我们可以看见微信对小商店生态的布局意图。具体情况到底怎样？这一功能又可以实现哪些价值？不妨来看一下作者的剖析。
微信公众号在近日版本更新中降低了“我的商店”功能。公众号营运者申请开通该功能后，即可以通过文章中插入“我的商品”卡片形式，利用粉丝力量带货增收。
字母榜体验后发觉，与公众号关联的微信小商店内所有货品，目前都可以通过公众号后台编辑器内的“我的商品”插入到文章模板内。
该功能虽然早在今年6月份就已被微信开放公测。此番即将上线背后，不难看出微信借用公众号流量，做大小商店生态的意图。
对于仍以广告利润为主营收入的自媒体来说，微信小商店的全面上线，不禁让人重新想起罗振宇2016年讲演中提及的，“公众号主应当舍弃广告性收入，专做带货”的大胆假定。
不过，受限于当时微信电商工具的不健全，加上罗振宇将商业中心转向了知识付费的自家APP罗辑思维上，后面对公众号带货的关注和投入也就越来越少。
相比当前公众号主在微信生态内使用的云快卖、微店等电商工具，与公众号在后台直接打通后的微信小商店，可以让公众号主在店面营运管理上，把握更多的方便优势和成本优势。
申请开通微信小商店后，公众号主通过微信公众平台的登录界面，就可以扫码步入商城系统，具体操作路径和登陆微信公众平台完全一致。微信小商店管理者，也可以像营运公众号一样，通过绑定个人微信号的方法，为店面降低管理者和客服人员等，便捷共同打理店面。
惟一的区别是，公众号主通过手机登入，步入的是小商店界面，而非公众号平台界面。
不过，眼下的微信小商店尚有一些操作体验上的不便之处，留待构建。
比如，目前公众号后台和微信小商店后台不能同时在一台笔记本上登入。用户在登入店面后台时，公众号后台手动被挤下线。用户只有退出登入状态，才会再度扫码步入公众平台。
但是，尽管公众号后台设有“我的商店”tab作为店面跳转入口，但仍须要手机扫码能够步入店面后台。
据悉，在便捷营运者在店面后台和公众号后台的来回切换上，微信官方也暂不支持。
01
新上线的微信小商店微信公众号开店，最吸引公众号主的亮点，就是免费。
对比云快卖、微店等目前主流的微信电商工具，虽然它们也有免费开店的如云快卖微小店等，但若果想实现将商品插入到文章、或是在笔记本端登陆等功能，则要缴交最低6800元的年费用。
年费之外，这种电商工具还缴纳交易手续费，如云快卖会交纳卖家订单实付金额的0.6%。
举例来说，假如公众号主在云快卖的分销市场中，上架了一个佣金为1%的商品，除以0.6%手续费，最终订单金额的0.4%，才是其到手实际收入。
这意味着，公众号主想要收回每年6800元的开店成本，最少得卖出170亿元的货物。
对于粉丝基数不大的胸部以下公众号主来说，想通过微信公众号带货挣钱，也就成了不切实际的空想。
微信小商店的推出，有望帮助所有公众号主将空想变为现实。虽然微信小商店也有交易手续费，但公众号主却毋须再为年费苦恼。
对于部份公众号主害怕自建供应链成本偏高、无货可带等问题，微信小商店通过引入易迅、拼多多、当当、云快卖等第三方平台的形式，给以解决。
对于诸多没有选品能力的公众号主来说，这无疑是一个较大的吸引力。
不过从长远来看，公众号主想实现罗振宇所讲的那样，关注持续复购的价值，建设自身的供应链体系仍非常重要。
这套逻辑在时下大热的直播带货中已得到验证。“主播带货，构建自己的供应链很重要。通常来说，某一平台的腹部主播，就会与供应商签署一个独家协议。该供应商的货品，不能再供给平台内的其他主播。”一位肩部主播的供应商告诉字母榜。
02
不仅增加开店成本，微信小商店给公众号主带来的另一大优势是，在插入商品时有了更多自主选择权。
截止目前，微信小商店的“带货返佣”商品栏中，早已囊括了乳品啤酒、家居日用等二十多个大品类。
为便捷公众号主快速找寻到心仪商品，微信小商店还通过简单分类模式，辅助公众号主进行决策：
追求单品收益的公众号主，可以选择“高佣金”商品；追求带货数目的公众号主，可以选择平台“高销量”商品；虽然是不晓得怎么平衡收益和销量关系的公众号主，也有官方“精选”的商品便捷选购。
这些自由选品模式，对于一些中小公众号主来说，既节省了好多操作上的时间成本，又便捷公众号主依据自身粉丝特性，进行针对性带货。
事实上，在公众号内插入广告内容已经不是新鲜事儿。
微信公众后台自带的广点通广告，就是以算法推荐的形式，推荐给阅读文章的用户，而公众号主则可以通过点击次数攫取佣金。
不过，过去公众号主无权决定文章展示的广告内容和广告方式，很容易出现广告和文章定位不相匹配的情况，因而影响公号的品牌形象。
作为商品广告的微信小商店，或将帮助公众号主改变这一困境。通过对商品内容的自由把控，公众号主能够让所选商品更贴合自身的文章内容和品牌调性。
不仅文章内插入商品外，公号主还可以将商店小程序链接插入到自定义菜单内，降低商品被订购的概率。
但微信小商店的这套带货返佣玩法，依然造成了一些公众号主的忧心。
一方面，作为广告变种的微信小商店，其以卡片方式直接插入到文章内的措施，势必影响粉丝的沉溺式阅读体验，频繁操作之下不排除发生粉丝流失的风险。
另一方面微信公众号开店，返佣金额完全借助粉丝的订购量。以微信小商店中的华为平板笔记本为例，其在易迅上的价钱为5099元，公众号主的实际带货利润一台仅为45.89元，利润率不足1%。
对于一些总价较低的书籍、食品等品类，尽管利润率可以达到10%以上，但受限于低客均价，能为公众号主带来的利润也非常有限。
以当前状态看，微信小商店对粉丝基数大的公号似乎会愈加友好。
03
不仅帮助公众号主完成线上流量的销售转化，微信小商店的另一利空，可能彰显在把握线下流量的品牌店家。
这类品牌店家可以借助公众号的官网特性，与微信小商店相结合，实现交易转化。尤其是这些奢华品品牌，微信小商店相当于帮其找到了一个有着流量矿藏的线上营销渠道。
用户在浏览文章内容的同时，便可以直接触达到心仪商品，完成下单，直接省去了通过文章跳转到小程序商店后，再重新选品的困惑。
这些愈发方便的购物体验，对奢华品牌的线上交易转化，无疑会起到促进作用。
据悉，微信小商店还有望让一些手握线下流量的本地店家，在本地生活领域，获得一个在美团和饿了么之外的销售渠道。
从配套设施上看，微信小商店目前早已支持同城配送和到店自取功能。利用公众号的内容生态，微信小商店就才能帮助一些在本地有呼吁力的店家实现新的交易转化。
像肯德基等连锁店家，之前在借助公众号营销时，大多只能通过让利劵领取等方法引导消费，一些折扣套餐也只能通过文字介绍等方法触达潜在消费者，这直接降低了用户的操作成本。
然而随着微信小商店和公众号生态体系的打通，消费者通过文章直接跳转到商品详情页购物得以实现。
作为当下中国互联网第一大流量池，手握海量用户的微信，仍然对电商领域心存野望。
从微信搜一搜接入易迅商品，到明年腾讯惠聚进驻九宫格等，都可以看作是微信借助自身的流量优势，开办中心入口，帮助小程序店家实现全新流量转化的尝试。
此番公众号、微信小商店之间的数据打通，则进一步放大了微信内的私域流量价值。
微信的此番动作，或是其寄希望通过内容生态的私域流量，为电商业务导流的又一次尝试。
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