2017年和2018年，新经销连续三年在全省范围内对主要核心市场进行了摸底走访，系统督查了不同市场范围内各快消B2B平台的覆盖情况、渗透情况、商品组织能力、平台营运、服务拜访等情况。
一个显著的变化是，随着整个快消B2B行业渐趋向纵深发展，以易迅新通路和阿里零售通为代表的互联网大鳄所带来的马太效应早已开始逐渐显露，留给创业者的机会已然越来越少。并且这并不意味着后来者就没有了发展的机会，在广东市场的万全网路就是一个很典型的事例。
在新经销连续三年的快消B2B平台摸底督查过程中，万全网路在广东市场无论是从渗透率还是在综合竞争力角度都力压阿里零售通等全省性B2B平台，表现不俗。那万全网路到底是家哪些样的公司呢？
近日，新经销独家专访了万全网路首席营运官张而俊先生，希望通过我们的采访你们对万全网路有一个愈发清晰全面的认识和了解，同时也希望还能在你们变革的过程中还能给你们带来参考和借鉴。
01
“我国百姓日常生活用具价位远低于全球同类商品价钱，且商品在质量、品质上还有一定差别，更存在质量不过关和仿冒产品等问题，这既与中国老百姓的收入水平不匹配，也不符合消费升级对乳品安全和商品品质的需求，市场、政策、监管等方面都提出了改革的要求，对企业而言，改革时期就是一个巨大的机会点。”张而俊告诉新经销，这是创立万全网路的本意，也是公司定位为专注供应链服务平台建设的主要诱因。
在互联网的洗礼和新零售的感召下，消费者对消费体验的诉求越来越多元化，从而开始加快商品销售渠道和货运服务模式再一次推动构建，并再度引起快消品、生鲜行业大整合、大改革。
我们觉得，传统快销品、生鲜的深度分销体系，从商品流通形式看，厂家到终端顾客分级代理、层层批发，代垫费用高、毛利低、价格难以管控，致使经销商无力支撑企业发展；
从商品品质和盛誉度看，厂家在销售业绩、市场份额、商品铺市率的压力下，须要投入大量的资金和人力维护这一分销体系，造成难以专心、专注商品的品质和研制，商品的竞争力越来越弱；
从货运环节看，多个环节、多次装卸，既引起商品仓配过程的碎片化，更降低了商品流通环节的成本，从而降低了消费者的消费成本和不良体验感。
为此，传统经分销体系是造成我国消费品价位远低于国际平均水平的主要诱因，已难以迎合消费时代的大改革和消费体验的大诉求。
在这样的行业背景下，万全网路于2016年7月即将组建。2017年4月乡镇配送平台，经重组并引入新股东后，即将启动运行。经过三年多的发展，截至目前，万全商城APP已覆盖广东省所有县（区、市），90%的乡镇，服务网点达7.5万家。为更好地服务便利店和餐饮店，万全商城直接链接厂家、经销商和供应商，精选了3500个SKU，覆盖了除你们电/孕婴/烟草外所有品项，基本满足终端顾客需求。2018年，商品交易额达10亿，货运配送额达50万元；预计2019年，商品交易额可实现20万元，货运配送额达60万元。
在业务层面，除万全商城B2B业务以外，万全网路还拥有了万全速配（货运掌上B2B共同配送平台）、永辉小微付（小额贷掌上B2B融资平台）等核心业务。
在仓配方面，万全网路在广东省内已完善了9个仓配中心，46个配送站，在北京、江苏、浙江构建了3个小型货运配送中心，拥有13万平方米仓储面积，汽车500部。
02
小而散是目前我国传统零售小店一个最典型的特点，也正是由于这样的特性才有了我国快消B2B生存并快速发展的底泥。
“在店租、人力成本急剧降低、销售渠道多样化和商品供小于求、需求多元化的市场背景下，零售小店仍承当熟客生意、销售辅助渠道的功能和成本相对较低、变化灵活的优势，具有强悍的生命力，仍是大众创业首选的商业模式，从我们已把握的广东省的数据看乡镇配送平台，关店与开店的数目以年计基本持平”，张而俊对新经销透漏。
“目前，零售小店家大部份能接受从B2B平台进货，并降低到二批商或批发市场进货。主要的缘由：目前好的B2B平台基本上都是价钱低、品类全、服务好，让小店老总做生意更简单、更方便、毛利率更高。未来，B2B平台需借助大数据，紧随市场变化和节奏，研制出赋能和多赢的产品，能够让小店产生彻底的黏性”。
值得注意的是，在目前大部份B2B平台纷纷进军零售，开办线下店面的时侯万全网路却并没有选择随大流，而是将发展的中心聚焦到了仓配货运层面。
张而俊告诉新经销，选择这样的发展路径与公司的发展策略有着密不可分的关系：
1、坚持“区域为王”策略，以市级行政区为一个营运区，通过深耕细做，下沉市、县(区)、乡镇，产生莱芜度网点，构建共仓、共配、共享的商流和货运网路。
2、坚持“商流、物流互哺”模式，一方面以商流反哺货运，通过万全商城APP，实现货物集成，并逐渐加快货运网路社会化服务，推动万全速配APP运行；另一方面以货运反哺商流，通过服务外包形式，积极承接小型商超和厂商仓配一体化项目，逐渐延伸产生货运网路，并嵌入万全商城APP项目；按照各区域的不怜悯况，我们选择不同模式推动，并通过深耕细做，实现商流、物流良性互动。
3、坚持“叠加、迭代”理念。在完成商流和货运网路布局后，为实现网路的增值服务，防止重复投资，我们通过叠加、迭代的理念，不断拓展商品销售渠道，不断扩宽商品长度，如完成商场开发和维护后，即拓展餐饮渠道，按照渠道拓展情况，对商品销售和货运配送网路进行迭代升级，实现功能叠加，以满足顷刻万变的市场需求和多快好省的消费者体验需求。
03
2018年资本暴雨使整个快消B2B行业也感遭到了丝丝寒意。店商互联、雅堂小超等取缔现象履见不止，这也使越来越多的行业从业者开始思索B2B未来的发展方向在哪？
对此，张而俊对新经销表示，B2B平台是迎合了新经济、新零售发展趋势背景下对传统经分销体系的改革方法之一，改变了传统商品分销碎片化、多层级、成本高的现况，实现了商品分销的集约化和组织化，一定是未来行业发展的一个趋势和方向。目前，B2B公司接连倒闭，有基于C端理念延展下来的只重资本和流量、不重实业引起的，也有行业发展规律正常淘汰引起的。
B2B平台公司发展的方向是要充分考虑上游厂家和下游的店面需求是哪些，才能赋能上下游顾客哪些，是行业+互联网，而不能仅仅单纯通过贴钱去获取流量，并博得资本的认可。我们固守对上下游顾客负责、服务的理念，通过商流、物流、资金流、信息流的集成化整合和运作，为下游顾客提供更方便、时效更高的一站式服务，为上游顾客提供覆盖更到位的商品分销服务，并通过数据提供更确切的市场信息服务。
PS：在3月16日-3月18日2019年（第五届）快消品+互联网会议上，新经销将会约请万全网路营销经理林铭芳男士在主题峰会“区域B2B深耕峰会”上做专题讲演。对万全网路感兴趣的同学欢迎出席！
免责声明：部分文章信息来源于网络以及网友投稿，本站只负责对文章进行整理、排版、编辑，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，如本站文章和转稿涉及版权等问题，请作者在及时联系本站，我们会尽快为您处理。
