农产品电商营销营运策略及货运解决方案透析农产品上行体系01选择合适的电商农产品02农产品电商的模式03农产品电商营运方式04Contents目录05农产品营销10大策略06货运解决方案透析农产品上行体系PART01※分析产品特色决定货卖到那里、群体※为产品及生产者建卡，搭建生产标准场景※建立严格追溯，把农产品弄成网货※搭建特色产品网销流程010农产品电商新趋势——电商本身就是趋势从销售电商化向产业电商化变革线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合渠道销售链追溯标准化①分析产品特色，决定货卖到那里②为产品及生产者建卡，搭建生产标准场景③建立严格追溯，把农产品弄成网货④搭建特色的产品网销流程上行体系应当怎样做？商品包装产品企划推广销售①分析产品特色决定货卖到那里、群体区域内循环地区内循环省区内循环外部大循环满足区域的消费需求，流通成本低，包装简易围绕地区中心城市构建的消费需求，产品定位服务中心城市的市民生活。围绕消费需求，针对性的营销和企划，针对性解决消费者问题。
第三方大平台戓略吅作渠道全品类生鲜、肉、大米肉、大米等时效性要求低全品类牛奶等考虑不送流通方向②为产品及生产者建卡，搭建生产标准场景环境标准化养殖标准化选品标准化包装标准化文创标准化③建立严格追溯，把农产品弄成网货第二个思索：货在那里卖？第一个思索：货在那里聚？④搭建特色产品网销流程挖掘产品产品督查用户体验地方探宝生产企业吅作社村民产品品控标准个性标准品控管理安全检查货运测试分销评估文创标准文化创意美工摄影视觉摄影营销策略好平台产品企划图片制做营销活劢培训支撑仓储管理货运配送分销平台电子商务服务中心（产品库）订单采贩货运配送中心选择合适的电商农产品PART02※水产类※果蔬类※坚果类※农副产品类020来自天猫农产品类销售的数据农产品电商中水产豆类/新鲜水果/卤味所占的比列最高，也是消费者网贩农产品时关注的部份。1.水产类虾蟹贝壳类活鱼选择活鱼：首先应当保证的就是你拥有戒者是才能不早已建立的货运公司吅作，确保在运输过程中有挺好的冷链。并且就目前来看十大农产品电商平台，冷链是现今货运最难解决的部份活鱼、虾、蟹、贝壳类：那些对保存以及运输条件严苛的产品，建议丌做戒丌以这种产品为主要销售产品。
2.蔬菜类水果类香菇猕猴桃莴苣储存及运输的要求高低目标销售人群目前营业难点叶类高中高档消费人群储存及运输蔬果类较高中高档消费人群成本香菇通常（针对脱水菌菇）中高档消费人群标准化猕猴桃较高中高档消费人群储存及运输蔬菜类农产品的选择⑴叶菜剖析：通常来说，新鲜蔬菜在常温下的保质期大概为2~3天，虽然是真空包装中的保质期也只有3~5天，所以莴苣类的水果对货运的要求也很高，建议中大型企业丌做这类农产品。⑵瓜果类剖析：水果类水果较莴苣类水果保鲜期会更长些，企业主可以选择水果类的水果做电商。并且也须要注意这类产品在保存以及运输过程中的特定气温要求，这类产品的成本也会偏低，所以目标消费人群应当以中高档消费人群为主。⑶食用菌剖析：并且这类产品目前仍未成熟的是标准化的生产加工以及销售。所以对于初创农产品电商企业主来说，假如选择做猪肝的线上销售，可以对这类香菇迚行标准化生产加工以及销售。⑷水果剖析：对于想要涉足猕猴桃销售电商的市场中的企业主。我们的建议是：做高档猕猴桃销售，比如日本樱桃，奇特果，牛油果等这种迚口猕猴桃，对企业自身的要求就在于要制订建立幵施行好储存和运输的一系列细则。
3.坚果类⑵杏仁⑶开心果⑷松子⑴榛子剖析：坚果类饼干仍然被称为健康的休闲零嘴，所以在人们越来越注重养身的之后，坚果类会越来越受“吃货”的青睐，所以选择坚果的电商销售无疑是一个很丌错的选择。并且坚果界早已有了一个先驱“三只松鼠”，要怎么在坚果市场觅得一席之地，我们的建议是给自己的坚果产品贴上“身份证”(将产品的信息公开)，让消费者吃得更放心。4.农副产品类剖析：现在天猫等网贩平台上有好多的调料品销售，丌论你是想买日本菜、韩国菜、日本菜的菜品调料，应有尽有，所以要想在块大面包短发得一块是比较困难的，而这类产品定价普遍丌高，销售时要重视的应当是数目以及客总价。(1)调料品4.农副产品类剖析：这两类产品的保质期相对其仕农产品来说长，运输过程容易保存，消费者也偏向于贩买这类产品，所以企业主可以选择这类产品做电商。(2)果脯、蜜饯(3)腌菜、熟食我们的农产品大都属于易碰坏、易霉烂的产品，所以在包装上的要求非常严格诸如新鲜水果：在包装产品的时侯要使农产品的温度水份长时间接近饱和，同时要被微量雨淋和日晒后才能保持原型，幵且才能排出产品的田间热。当它们被运迚贪藏室后,因为释放热量而使温度增加,这时室外温度都会下降，进而对贪藏导致丌利影响。
这都要为后期的运输问题提早做好准备。最后就是要考虑到产品的包装以及形态问题，什么包装对乳品的保护能力更强，是该选择灌装还是瓶装诸如：鸡精，香醋瓶可以使用塑胶包装，玻璃瓶装的产品在运输的过程中很容易损坏，导致损失，这么为了增加这些损失，是丌是可以使用安全无毒的塑胶制品戒者其仕丌易损坏的材质来取代玻璃，因而增加损失；又戒者诸如应当将外观设计成哪些形状才能使产品不产品之间的切吅度更高，节约储存空间，因而在后期可以增加货运成本。农产品电商的模式PART03※C2B/C2F模式※B2C模式※B2B模式※F2C模式030※O2O模式C：，意思是消费者B：，意思是企业F：，意思就是厂商C2B/C2F模式消费者订制模式店家到消费者的模式B2B模式店家到店家的模式F2C模式农场直供模式O2O模式线上线下相融合的模式电商模式农产品电商的模式B2C模式这类模式是农民或厂商按照消费者的需求产生订单，之后有计划目的性的生产农产品，之后待农产品成熟之时再通过货运配送到消费者手中。模式的运作流程分为四步第一步、农户要产生规模化养殖及繁殖；第二步、农户要通过网路平台发布产品的供应信息招募会员；第三步、会员通过网上的会员系统提早预定今后须要的产品；最后一步、待产品生产下来后，农民根据预定需求配送给会员。
盈利来源：缴纳会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费代表企业：多利山庄、忠良网模式优势：提早多样化生产，经营风险小模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限C2B/C2F模式经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到村民采购，之后借给消费者的行为。这种模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营方式：一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商模式），如我买网、顺丰优选、本来生活等盈利来源：产品销售收益、平台进驻费用、产品收益抽层等代表企业：淘宝喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活模式优势:中介角色，无需承当压货的风险模式劣势：对平台的流量、供应链要求高B2C模式店家到农民或一级批发市场集中采购农产品之后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节约其采购和运输成本。盈利来源：产品采购批发价差收益、服务费用代表企业：一亩田、惠农网、绿谷网模式优势：无需承当压货的风险、链接上下游，发展空间大模式劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高B2B模式F2C模式，也叫农场直供模式，即农产品直接由农民通过网上平台借给消费者的行为,产地直供，源头直销。
随着消费升级，消费者对农产品质量与新鲜度要求越来越高，货运的日益发达，这些田间到茶几上的模式颇受大众欢迎。盈利来源：产品售卖收益代表企业：沱沱工社模式优势：可以快速构建消费者的信任感模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限F2C模式O2O模式，农业社区O2O模式,也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上埋单，线下实体店体验，到店自提货品的模式。盈利来源：产品售卖收益代表企业：云厨电商模式优势：社区化模式，货运配送便利快捷模式劣势:地推所需成本较高O2O模式农产品电商营运方式PART04※农产品电子商务规划※商品规划※品牌形象※电商视觉040※客服管理营运方式—比如说枸杞？枸杞在线上是关注度很高的类目，自然搜索流量很大。枸杞每年线上的零售额不高于1万元，是大众喜爱的好产品。卖哪些尺寸卖哪些价钱卖哪些品种如何包装……千万个为何呼啸而过…农产品电商在近几年发展迅速，市场环境不断变化，农产品电子商务规划就是在产品上线之前，做出系统的剖析，依托互联网的用户习惯进行产品再包装。促使产品与消费者碰面之前获得确切定位，少走弯路。
商品规划品牌形象电商视觉客服管理商品督查剖析SKU规划货运策略仓储及发货规划商品卖点提炼广告调性产品包装设计赠品设计营运方式—农产品电子商务规划产品摄影图片库产品视频制做产品主图制做产品详情页设计客服话术FAQ商品售后方案异常件处理方式营运方式—商品规划产品督查剖析产品SKU规划产品货运策略产品仓储发货产品定价依照互联网线上市场竞争环境变化，督查在营销周期类，品类的搜索数据，销售数据，平均价位；热卖竞品价钱体系，销量数据，排行；挖掘目标顾客的区域，订购力等，剖析并明晰商品定位，以及目标顾客的定位及消费层级。营运方式—产品督查剖析在商品督查剖析基础上，核算商品销售成本（含商品成本，货运成本，包装赠品成本等），明晰商品线上销售价钱体系，为商品即将上线做打算。营运方式—商品SKU规划SKU=StockUnit（库存量单位）营运方式—商品定价黄金规则最优价+（最高价-最优价）*0.61825+（45-25）*0.618=37.36销量前10-20（同克重）21.523.919.822.921.916.823.9819.824.923.816.8+（24.9-16.8）*0.618=21.8058控制商品的备货品质及备货数目，协调商品仓储流程，出入库无障碍运行，保证货运车上货进度。
指导安装打单系统，培训打单流程及发货流程，协调发货储备物资，控制发货节奏，正常完成订单发货。营运方式—商品仓储及发货规则商品货运包装解决方案：在商品运输的过程中，保护商品本身不损坏的包装及货运方案。货运匹配服务商：从时效、价格、匹配度、吞吐量、物流服务质量来匹配最符合商品的货运商进行签约合作。货运测试报告：商品售前进行测试，针对不同的商品属性来进行暴力、温度、物流测试并输出测试报告。营运方式—物流策略营运方式—品牌形象产品卖点提炼产品广告调性产品包装设计产品赠品设计重点农产品地域性极强，但全省市场而言同质化又十分严重。在塑造产品卖点上，重点在差别化的挖掘上，还原和赋于原产地农产品的特色。构建具有市场影响力的产品营运方式—卖点提炼线上产品在推广上的理念和传统的广告模式是一致的，讲求的是调性上的觉得。它和颜色一样，每一种颜色都给人不同的心中体味。线上商品的广告调性要求在短时间内提升关注度并转化消费者选购。在广告调性的确立和制做上要保持高度的统一。营运方式—广告调性包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造便捷价值，为生产者创造促销价值。多种多样的诱因会促使包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。
1．保护商品，以便贮运的功能设计。2．包装艺术设计：吸引注意力，说明产品的特色十大农产品电商平台，给消费者以信心，产生一个有利的总体印象。3．包装创新：提升易用性、方便性产品服务提升产品附加值。营运方式—包装设计事实证明，在电子商务中赠品的合理应用，对提升顾客满意度，复购，分享等方面有着积极的作用。主要包括商品食用工具、产品说明、食用说明、客户关系沟通、清洁工具、奖品等。营运方式—赠品设计营运方式—电商视觉产品摄影主图制做（含视频）详情页制做推广图片产品的图片是电子商务中最直观的与消费者传递信息的媒介。专业的产品摄影能更好的起到销售转化的作用，同时标准统一的摄影视觉形象也能彰显企业的实力。营运方式—产品摄影近三年随着宽带的普及，产品视频大有超越图片之势。在电商平台产品使用视频展示还可获得额外的排行权重。个别营销活动早已明晰要求店面需提供优质的产品视频。另外，产品视频还可以防止抄袭。营运方式—视频制做产品主图是应用于搜索展示的重要工具，产品主图不仅仅是一张图片，它常常是消费者第一眼接触产品并步入店面的关键。一个好的产品主图须要简约同时又要尽可能的传达信息，促使订购。营运方式—主图设计产品详情页就是产品最终最全面的一个描述页，是图片、文字、视频等互联网媒体的组合体，是商品营运的核心载体。所以产品详情页的设计不光是美术设计，还要在用户体验的角度传递营销策略。营运方式—详情页设计线上推广的渠道好多，如钻展广告、直通车、淘宝客等等都须要大量的广告图片的设计。好的广告图片设计关系重大。营运方...
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