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目前，在电子商务领域，投身农业的电商已超3万家，其中纯农业电商超3000家。但是，这种农业电商却在集体巨亏，一个饱受政府支持的行业，一个被业内人称为风口的产业，究竟亏在那里？
一、农产品本身的附加值低
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农产品主要来始于农村地区，因农村地区特定的诱因。农产品本身存在无品牌、质量不稳定、文化内涵低等提高附加值的要素在内，而低附加值也就造成了农产品本身的价钱低、利润薄、起送量大能够实现赢利的问题。
二、运输过程中易耗损
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快速拓展市场的同时对于产品直采产生巨大压力，许多平台不得不依靠第三方供应商的货源来保证平台产品的丰富，如美菜网在市场快速开发的情况下，其产品直采率仅为30%，70%的产品来始于第三方供应渠道。在使用第三方供应渠道的同时，因存在信息互换延后、产地偏僻、第三方供应渠道再度转手等不确定诱因，使得产品的运输过程或转手次数加长，在原本就受运输极大阻碍的情况下十大农产品电商平台，损失加强。据统计，农产品通过传统电商平台步入到茶几须要四次转手，在这个过程中耗损可达20%，生鲜产品耗损率更是可高达30%。也就是说假如保存不当，你运100吨产品出去，到了目的地可能只有70吨能售卖。
三、配送时间要求高
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农产品不同于通常的快件，假如运送过去当日没人在家还可以隔日再度进行配送，而生鲜产品则不同，假如配送时间不精准、特别是在天气诱因影响较大的情况下，很容易导致乳品难以食用。
四、高昂的货运成本
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平均货运成本占15%到20%，有的则高达30%到40%。以慈溪樱桃为例，30元一斤的顶尖草莓，2斤装，用泡沫塑胶加冰袋进行包装，加上中通隔日到配送，包装和货运成本要在45元，在天猫零售价128元，也就赚23元。
五、供需不平衡、出现滞销
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在B2C模式下、受到市场供应规律的影响，容易出现供小于需的情况、出现滞销，农产品本身不易储存的特点决定了出现滞销的情况就意味着巨亏。
六、会“电”不会“商”
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基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可的玩法。不少农产品电商存在重大的经营管理误区，觉得中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅注重“电”而忽略了“商”；虽然真正要实现赢利，关键在商。农产品电商前端的服务的角色没有做好，后端的营销、流量都是噱头，其实最终肯定是亏了。
这么，在农业电商巨亏已成常态的情况下怎样实现产值破局？一、一地一品，让产品的市场价等于产地价
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找寻地方有特色、有一定著名度的特产，通过包装让其成为品牌，挂在平台上转让。用户下单后，由第三方农户自行采摘、发货，平台不介入中间流通环节，不涉及货运和仓储，因而降低营运成本。同时，优化中间的流通环节，将田间地头的新鲜农产品直接送到消费者手中。不但可以将农产品保存到最佳，能够增加产品价位，让市场价等于产地价，实现消费者和农户、平台的三赢。
二、源头把控、直接介入上游供应端
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源头把控、直接介入上游供应端是农产品品质的保证。让农户得到着力的利益，是乳品安全的最大保证。在往年的模式中，农户是整个产业链最底端的一环，承当着最大风险，却最没有议价权和话语权。为了保证最大产值的收成，农户不得不滥用农药化肥。涉农电商有天然的壁垒和障碍，和服饰、出行等领域不同，优价策略在涉农领域玩不转，假如质量不好，价钱再低也不会有人买。直接介入上游供应端，产生组织化、规模化的生产体系，完善标准化的养殖、严格的品控、溯源、选品机制是严控产品质量最着力可行的办法。
三、农产品产销对接、对接产品和消费者
针对保鲜期和成熟期短的应季产品，
可采用预售的形式直接对接产品和消费者。
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1、在产品成熟前10天，将产品挂上平台进行预售，依据平台预售单量向供应链集中采购，统一发货，防止供需不平衡出现滞销带来的损失。
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2、建立农产品产销对接中心，将触角前移，从农产品的养殖、生产环节开始强化产销信息对接，依据需求确定农产品的养殖、生产数目，从症结上规避滞销问题。
四、为农产品赋能、增加农产品附加值
农产品本身存在品牌影响力小、销售价钱不高、销售渠道不畅的问题，好多优质农产品无法触达消费者，针对这一问题须要平台为农产品赋能。赋能，顾名思义就是赐予能力和能量，为农产品降低附加值，推动打开农产品上行的通道。这么，如何降低农产品的附加值呢？农产品的附加值可以通过以下几个渠道进行提高：
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1、寻找差别化卖点。初加工农产品和加工程度相像的农产品，从外型方式和品种存在很大相像，例如猕猴桃干、面条这类产品。结果则是，农产品企业只能纵容产品走进流通市场，随行就市获得行业普通收益。如果还能挖掘出产品在气候、水土、传统、加工等方面的特色，其实，看似相同的产品就可以获得不同的命运。诸如：湖南城步县“贝江村”土虾仁。
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2、打造独立品牌形象。一些农产品虽然产品本身饱含特色，并且包装简单、雷同，没有名称辨识，也缺少属于自己的形象十大农产品电商平台，未能令消费者形成品牌信赖和订购欲望，甚至消费者看见低劣的包装、卖相会转身就走。货卖一张皮，外形平平、缺乏特色形象的农产品是无法畅销的。
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3、主动出击，主动营销。不少农产品的销售过程还逗留在自然销售阶段，不会营销，也不懂得要营销。在其他行业产品大范围推广、促销、公关的时侯，农产品企业却还在被动等待客户上门，不会主动出击，也不了解怎样吸引客户、说服客户。但是，如今已然是卖方市场了，不懂营销，怎么能获得市场呢？
五、转变营销思路、将被动耗损转为主动引流
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农产品本身有许多储存不易、难以储存、对销售时效性要求较高的产品，这类产品假如出现滞销情况、不能及时消化库存，最终的结果也是巨亏。许多店家对于这种产品为了保证经营过程中不出现巨亏，会对耗损进行预估，再把耗损加到产品售价上，又造成了产品价位的虚高。不妨将这种产品未能及时消化的库存作为引流产品，以“赠送”、“折扣”的方式投放到市场，为其他产品进行引流，将被动的耗损转为主动的营销引流。
六、基地整合、提升服务和口碑，既要会“电”，也要会“商”
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2013年中国年度经济人物推选现场，格力董明珠以前说过：“我昨晚告诉你们，营销做的再好，假如背离了你的支撑点——技术和质量、以及诚信，你营销就是一个误导，你的就是一个骗局”。同理，农产品电商前端的服务的角色没有做好，后端的营销、流量就都是噱头。所以，想要突破农业电商赢利难的局面，强化生产基地的整合，源源不断的为消费者提供优质的产品；提高平台前端的服务质量、赢得消费者的口碑是很有必要的。
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