水果配送这个领域，细分的环节还有好多的。从业务层面上来说，禽蛋配送行业也分有B2B和B2C之分，例如满足于社区家庭的B2C电商配送模式以及满足于企事业单位、餐馆、酒楼、学校的B2B水果配送模式。
这么，B2B和B2C生鲜配送有何区别？
B2B和B2C生鲜配送需求的不同点
所有的产品和服务都是基于“痛点”而形成，基于“爽点”而扩张。好的商业模式除了要找寻解决“痛点”的最佳方案，并且要在解决“痛点”的同时让顾客倍感愉悦———戳中顾客的“爽点”。
B2C生鲜配送，可能只是解决某一群人的某一个痛点，例如不喜欢出去卖菜的下班族或是须要照料奶奶、孩子没时间卖菜的家庭主妇等。
B2B水果配送须要解决的却是一个企业的痛点。例如乳品安全问题，采购成本、人工成本问题，企业饭堂经营效率问题。只有给企业节省成本，帮助企业提升工作效率，企业能够为水果配送公司埋单。
每一个企业是一群人构成，每位人对水果配送行业的关注点各不相同。例如采购人员愈发关注采购价位。而企业领导层更关注乳品安全。普通职工最关注的是饭堂菜品是否新鲜，饭堂饭菜是否可口等。水果配送服务商为了让更多顾客认可，除了要在大方向上解决整个企业或行业痛点，在细节上也要关注企业每位人的体味。
B2B水果配送，首先一定要摸透楚自己的业务流程。
可以列两个业务流程，首先列举没有做水果配送服务的时侯，企业采购的整个业务流程是如何的，哪些样的人会有哪些样的痛点蔬菜配送平台，怎么解决成本和效率问题。
再画一个流程图，列举加入自己的服务后可以抵达的疗效。
当明白业务流程以后，再通过阐述改变不合理的现况，提升低效的运转，进而达到需求方的本意。比如水果配送行业中，企事业单位采购人员在流程中可能会遇到采购菜品成本大，乳品安全无保障等困局，这个时侯要想着怎么解决困局，提升效率。
水果配送服务商通过一站式配送以及乳品检查、索证索票、食品安全管理等多方面来解决顾客痛点，帮助企业提升效率增加成本。
剖析场景的时侯也不光是剖析当前的场景蔬菜配送平台，还须要看具有下降点的方向，以一种顾客能接受的形式为其提供更多的价值。
比如：还是在水果配送业务过程中，遇到了下单难的困局，不仅通过电子商务平台提升下单效率，还可以打通支付平台，直接通过系统解决相关财务问题。
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