乡镇电动车经销商，大部份都是品牌代理的批发二网，以零售和维灵力主。这种老总植根社区，基本都是十几年的资深从业者，人情关系练达，修理技术高超，深得周边市民信任。并且，乡镇经销商也是抗风险能力最弱的一群人，熟人经济下，一旦经销的品牌出了任何质量问题，就会引起信任坍塌。
这么，在新国标施行越来越严格，行业深度洗牌、价格战失效的明天，乡镇电动车经销商生意该如何做？
舍弃价钱战以服务获胜
春江水暖鸭先知，电动车生意优劣与否，乡镇经销商体会最深。“今年的电动车生意好难做，比今年难做。”这是以零售为主的乡镇经销商去年的普遍心里话。现今电动车市场产品同质化严重，家家都在拼价钱，收益空间早已很低了，若果再在价钱上找出路，估计无法为继。所以，乡镇经销商只能想办法把收益空间提升，以保证在卖出产品的同时能够挣到钱。
怎么提升收益空间？首先要找寻高收益品牌。有经销商觉得高收益就得是低成本，虽然不然，低成本也就意味着低配低质，这些车其实赚的多，但售后会搞死人，得不偿失。而有些在当地口碑好的品牌，首先是质量好，质量好就意味着品牌折价能力强，卖这些车既放心又有的赚。
上样不求多追求成交效率
在乡镇市场，消费者买房通常都求实惠实用，而且喜欢随大流选购。为此，店里陈列哪些类型的电动车样品就很关键。陈列太多，以为“总有一款适宜你”，实则会导致顾客选择困难症，挑来挑去最后不了了之地走了，既浪费店员口舌又浪费时间，造成其他顾客流失；陈列太少，又害怕没得挑丧失而丧失顾客。
为此，聪明的老总就会找准当地村民的购车喜好，只陈列几款好卖的样品，消费者既没了选择困难症，老总也省的费口舌，成交效率瞬时大大提高。
常备小礼品做好人情单
因为乡镇市场大部份是街坊邻居，你们抬头不见低头见，一次买房终生服务的现象非常多，因而人情关系的打点尤为重要。老总人好车好服务好，街坊邻居纷纷转介绍，而稍有不慎，周边所有人都晓得老总不厚道，实惠了竞争对手。为此，乡镇店的老总们一定要常常在店里备点小礼品，当顾客以街坊邻居的托词杀价的时侯，用以补偿顾客占实惠的心理需求，前面再承诺提供一些售后增值服务，这样既不折损收益，能够让顾客内心得到满足在农村街镇做什么生意好，假如服务的好，转介绍的可能性十分大。
假如有顾客就是不买账，不涨价就不买的话，此时可以打算一台劣质车在店里，再告诉顾客：都是街里街坊，可不敢卖你这些实惠的劣质车，那我的生意就做不下去了，我这个店开了如此多年，考的就是只卖靠谱的电动车才有如此多人给我推荐顾客。。。之后，再用专业知识告诉顾客面包车为何值那么多钱，例如厂家有多好，材料用的多好，配置多高，谁谁买了骑了多少年都没修过等等。
制造意外惊喜超出顾客期盼
成交以后，聪明的老总通常都会再额外送顾客一些诸如扫帚，拖布，塑料盆等那些不值钱但又是十分实用的东西。其实，那些不值钱的东西不要提早告诉他，成交以后再献给他，顾客不是要实惠，而是贪实惠，不要钱的东西其实要了，算是给他意外的惊喜吧，超出他人的期盼，才算的上是惊喜。农村人不相信广告，不相信传单，就相信亲人同学介绍，只要他人相信你了，接出来的事情不说你也懂了。
晓得了如何做以后，还有一些雷区一定要记住千万不能踩。
一是不能为了贪恋实惠进杂牌电动车。小、杂牌电动车在现今原材料下跌的情况下，成本必将水涨船高，但千万别相信这些老总所说的用收益换顾客的鬼话，降配是她们活着的惟一出路。这些车在乡镇市场就是一个个随时可能炸伤自己的雷，不想夺走钱途的一定要谨慎。
二是不能趾高气昂，对顾客爱答不理。越是乡下越要面子，电动车同质化严重，价钱相差不大的情况下，通常顾客就会选择热情、爱送礼的老总买房，她们会感觉自己的虚荣心得到了极大满足，因而会移情至你的面包车上，甚至不遗余力地向亲朋好友邻居推荐。假如老总由于心情不好或则不喜欢喜欢讲价的乡下人，因而心态恶劣傲慢，都是一种自断财路的行为。
三是千万不能开了杀价的口子。一旦杀价的口子开了，早已买过车的熟人就会跑来问，自己的车为什么不给实惠，他的为何就实惠了？另外，假如坚持不实惠，尽管面包车有可能卖不出去，并且质量好的形象肯定留下了，说不定前面还是回去买，而一旦开了口子，用户占了实惠不说，就会觉得你这车原本就值那么多，太无良，根本不落好。并且，不涨价并不代表不让顾客占实惠，送礼品、送服务、送温暖都是填补价钱的营销神器。
四是做生意要坦率以待。靠误导让顾客选你的车，只能是一锤子买卖，兑现不了的承诺，投机取巧的卖点，最后就会成为拖垮卖车老总的稻草。做生意，要坦率以待，不强求、不夸大、不误导，合适就买，不合适不买。这样顾客对电动车店的信任才能渐渐完善上去，这也是百年老店成功的重要诱因。
总结
最后要提醒乡镇经销商，不要总是盯住同行不放，而是应当置于顾客头上，眼光应当盯住市场，盯着客人，多花的心思去寻思顾客须要哪些，怎样样能够让顾客有订购的欲望，怎样样提升电动车成交率以及怎么提升电动车产品收益空间在农村街镇做什么生意好，这才是乡镇老总应当思索的首要问题。
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